Посевы в Telegram и Max — это закупка рекламных постов напрямую у владельцев каналов, в отличие от аукционной рекламы Ads. Медиаплан для посевов — документ, где рекламодатель фиксирует цель, бюджет, список каналов, формат размещения (1/24 или 3/72) и ожидаемый охват. Без медиаплана бюджет распределяется вслепую, а окупаемость закупки становится непредсказуемой.
Посев — нативная закупка поста у автора канала: он выглядит как органическая рекомендация, а не как аукционное объявление. В отличие от Ads, где реклама показывается по таргетингу в специальном рекламном блоке, посев публикуется прямо в ленте канала и сохраняет «голос» автора.
Ключевая особенность посевов — они работают на охват и доверие, а не на мгновенную конверсию: часть аудитории подписывается не сразу после просмотра поста, а возвращается к бренду позже, через прямой поиск.
Отдельно стоит учитывать Max — за последний год площадка выросла кратно и стала полноценным вторым каналом для посевов. В июле 2026 года совокупная аудитория каналов Max достигла 430 млн подписчиков при общем числе пользователей платформы более 125 млн, а объём рекламных размещений в Max по итогам 2026 года может составить 2–2,5 млрд ₽ — против 500–600 млн ₽, прогнозировавшихся на 2025 год (Коммерсантъ). Это значит, что медиаплан, рассчитанный только на Telegram, сегодня упускает быстро растущий и пока более доступный по цене канал закупки.
Медиаплан строится не как список каналов, а как последовательность решений: цель → бюджет → подбор каналов → формат поста → тестовый запуск → анализ результатов. Каждый следующий шаг зависит от предыдущего — формат размещения бессмысленно выбирать до того, как определён бюджет теста.
Без чётко сформулированной цели (охват, лиды, узнаваемость) бюджет обычно распределяется по принципу «этот канал советовали» — а это самая частая причина слитого бюджета в посевах.
Цель определяет, по какой метрике вы будете судить об успехе кампании: охват и узнаваемость меряются просмотрами, лидогенерация — CPL, рост подписчиков — ценой за подписчика.
Правило, которое стоит соблюдать всегда: не вливать весь бюджет сразу в 10 каналов. Сначала — тест на 2–3 каналах, чтобы увидеть реальный CPV и CPL, и только потом — масштабирование на похожие по размеру и тематике площадки. Многие закупщики закладывают на тест около 20% бюджета, оставляя 80% на масштабирование по каналам, которые тест подтвердил, — но конкретную долю стоит подбирать под размер общего бюджета.
Это стандартные обозначения на рынке посевов:
Экономия на формате — частая ошибка новичков: беря только 1/24, чтобы уложиться в бюджет, они получают охват в разы ниже расчётного и делают неверный вывод, что канал «не сработал».
Здесь важно не путать две разные метрики:
Пример на цифрах из медиаплана: бюджет 50 000 ₽ распределён на 10 каналов, средняя цена за 1000 просмотров (CPV) — 2,5 ₽, ожидаемый суммарный охват — около 20 000 просмотров. Если, например, из этого охвата в подписку или заявку конвертируется 3% (условная цифра для иллюстрации расчёта, а не рыночный ориентир), рекламодатель получает около 600 целевых действий, и CPL считается делением 50 000 ₽ уже на это число, а не на охват.
Важный нюанс: считать ROI от общего числа подписчиков канала — ошибка. Официальная методика TGStat определяет вовлечённость по охвату (ERR) как отношение среднего охвата одной публикации за 24 часа к числу подписчиков канала, умноженное на 100 (TGStat, справочный центр). Именно от реального охвата, а не от общего числа подписчиков, и нужно считать ожидаемую CPL.
Разброс цен на посевы огромный и зависит не столько от ниши как таковой, сколько от размера аудитории, вовлечённости и формата. Ниже — ориентировочные рыночные диапазоны за пост 1/24 в каналах среднего размера. Это ориентир, а не точная цифра для расчёта — перед закупкой стоит смотреть актуальный прайс конкретного канала:
1. «Бизнес и финансы»Диапазон цен составляет от 15 000 до 150 000 рублей (здесь и далее – Цена за пост (1/24), ₽). Ключевая особенность этого сегмента — высокий CPV (стоимость просмотра), однако это компенсируется наиболее платежеспособной аудиторией, что делает рекламу в этих каналах эффективной для дорогих продуктов и услуг.
2. «IT и технологии»Стоимость размещения варьируется в пределах 10 000 – 100 000 рублей. Несмотря на узкий охват, аудитория здесь максимально целевая, что делает этот сегмент идеальным для продвижения B2B-продуктов и сложных технологических решений.
3. «Региональные каналы»Ценовой коридор значительно ниже — от 1 000 до 25 000 рублей. Главное преимущество — экономическая эффективность: CPV в таких каналах в 3–4 раза ниже, чем в топовых тематических пабликах, что позволяет растянуть бюджет при локальном продвижении.
4. «Развлечения и лайфстайл»Стоимость публикации колеблется от 3 000 до 60 000 рублей. Отличительная черта — широкий охват аудитории, однако стоит учитывать, что конверсия в целевое действие в этом сегменте традиционно ниже по сравнению с более серьезными тематиками.
Отдельно стоит учитывать Max: реклама там в среднем дешевле аналогичного размещения в Telegram, особенно в каналах сопоставимого размера, и разница продолжает сокращаться по мере насыщения рынка.
Ручной подбор и ручная маркировка каждого поста — самая трудоёмкая часть процесса, описанного выше в разделах про тест и формат. Здесь на помощь приходят специализированные сервисы:
Отдельно — требование закона: любая интернет-реклама, включая посевы, должна содержать пометку «реклама» и указание на рекламодателя, а участники рынка обязаны передавать данные о такой рекламе в Единый реестр интернет-рекламы через операторов рекламных данных — это установлено статьёй 18.1 закона «О рекламе», введённой Федеральным законом № 347-ФЗ от 02.07.2021 и администрируемой Роскомнадзором. Именно поэтому автоматизация маркировки — не опция, а фактически обязательная часть любого инструмента для посевов.
Что такое посевы в Телеграм простыми словами?
Посевы — это покупка рекламного поста у владельца Telegram- или Max-канала. Пост публикуется в ленте канала как рекомендация автора, а не как аукционное объявление.
Чем посевы отличаются от Telegram Ads?
Посевы — это прямая договорённость с конкретным каналом и нативный формат подачи. Ads — автоматизированная аукционная реклама с таргетингом, показывается в специальном рекламном блоке, а не в ленте канала.
Сколько стоит реклама в Telegram-канале?
Цена зависит от ниши, размера и вовлечённости канала — разброс составляет от 1 000 ₽ в небольших региональных каналах до сотен тысяч рублей за пост в крупных бизнес- и IT-каналах.
Как рассчитать окупаемость посева?
CPL считается как бюджет, делённый на число лидов, а не на охват или число подписчиков канала — охват нужно предварительно скорректировать через ERR, который можно проверить в TGStat.
Что лучше — формат 1/24 или 3/72?
Формат 3/72 (три подъёма поста за 72 часа) обычно даёт более стабильный и полный охват, потому что ловит и тех подписчиков, кто не открывал канал в день первой публикации. 1/24 подходит для тестового запуска с ограниченным бюджетом.
Нужно ли маркировать рекламу в посевах?
Да, по статье 18.1 закона «О рекламе» любая интернет-реклама, включая посевы, должна содержать пометку «реклама» и данные о рекламодателе, а сведения о ней передаются в Единый реестр интернет-рекламы через оператора рекламных данных.
С какого бюджета имеет смысл начинать посевы?
Однозначного порога нет, но для полноценного теста на 2–3 каналах с последующим масштабированием разумный стартовый бюджет — от 30–50 тыс. рублей.
Работают ли посевы в Max?
Да, и всё активнее: аудитория каналов Max за 2026 год выросла в разы, а стоимость размещения там в среднем ниже, чем в сопоставимых по размеру Telegram-каналах, что делает Max удобной площадкой для теста с ограниченным бюджетом.