Комиссии Wildberries в 2026 году: сколько берет ВБ с продавца и что остается с продажи

Товар продается на Wildberries за 2 000 ₽. Это не значит, что продавец получит 2 000 ₽ и потом отдельно заплатит маркетплейсу небольшую комиссию.

Из суммы заказа могут вычитаться вознаграждение Wildberries, логистика, хранение, приемка, эквайринг. Если продавец использует рекламу, добавляются расходы на продвижение. При возврате появляется обратная логистика, а ошибки при работе с карточками и поставками иногда заканчиваются штрафами.

Поэтому вопрос «какая комиссия Wildberries в 2026 году?» – не совсем точный.

У ВБ нет одной комиссии, которую достаточно вычесть из цены товара. Реальная экономика состоит из нескольких отдельных платежей.

Разберем их по порядку и посмотрим, как считать прибыль так, чтобы оборот в личном кабинете не оказался сильно красивее денег, которые остаются у бизнеса.

Wildberries регулярно меняет тарифы и коэффициенты. Актуальную комиссию конкретной категории лучше проверять в кабинете продавца: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия». Там Wildberries показывает коэффициент вознаграждения для разных категорий и моделей продаж.

Сколько берет Wildberries с продавца в 2026 году

Если говорить только о комиссии за реализацию товара, ставка зависит от категории и схемы работы.

Но это только одна строка расходов.

В расчете продавца могут появиться:

1. Вознаграждение Wildberries за продажу;
2. прямая и обратная логистика;
3. приемка;
4. хранение;
5. эквайринг;
6. реклама;
7. штрафы и другие удержания.

Именно поэтому два товара с одинаковой ценой 1 500 ₽ могут приносить совершенно разную прибыль.

Например, один компактный, быстро продается и почти не возвращается.

Второй занимает 12 литров, месяцами лежит на складе и относится к категории с большим количеством возвратов.

Цена одинаковая. Экономика — нет.

Что такое комиссия Wildberries

Когда говорят «комиссия ВБ», чаще всего имеют в виду вознаграждение маркетплейса за продажу товара.

В интерфейсе Wildberries используется термин КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries. Процент зависит от товарной категории и модели продаж. Посмотреть действующую ставку можно непосредственно на портале продавца, а таблицу комиссий Wildberries позволяет выгрузить в Excel.

Простой пример.

Товар продан за 2 000 ₽.

Если применяемая ставка вознаграждения составляет 35%, то:

2 000 × 35% = 700 ₽.

После этой операции остается 1 300 ₽.

Но эти 1 300 ₽ пока нельзя считать прибылью.

Из них еще могут уйти деньги на логистику, хранение, эквайринг и другие расходы. А себестоимость товара, налоги и реклама вообще находятся уже внутри экономики самого бизнеса.

От чего зависит комиссия Wildberries

Основной фактор — категория товара.

Одежда, обувь, косметика, игрушки, товары для дома и компьютерные комплектующие могут иметь разные коэффициенты.

И даже внутри близких категорий ставки отличаются.

В опубликованном летом 2026 года сравнении тарифов, например, диапазоны комиссии для одежды по схемам FBW и FBS различаются, как и ставки для обуви, игрушек и косметики.

Поэтому брать для финансовой модели условные «30% комиссии ВБ» опасно.

Нужно знать категорию именно вашего товара.

И обязательно учитывать схему работы.

FBW, FBS, DBS: почему модель продаж влияет на расходы

Wildberries позволяет работать по нескольким моделям.

FBW — «Склад WB»

Товар заранее приезжает на склад Wildberries.

Маркетплейс хранит его, после заказа собирает и отправляет покупателю.

Для продавца это снимает значительную часть ежедневной складской работы, но появляется хранение товара на инфраструктуре WB.

FBS — «Маркетплейс»

Товар лежит на собственном складе продавца или на фулфилменте.

После заказа его нужно собрать, упаковать и передать Wildberries.

На стороне продавца остаются склад и обработка заказа.

DBS

Товар тоже хранится у продавца, но доставку покупателю продавец организует самостоятельно.

Есть и другие модели, однако для большинства селлеров основное сравнение идет между FBW и FBS.

И считать их нужно не только по проценту комиссии.

Комиссии Wildberries по категориям товаров

Единую таблицу на весь год лучше не воспринимать как вечный справочник.

Wildberries меняет тарифы, поэтому правильнее использовать таблицы из поисковой выдачи для предварительной оценки, а перед расчетом партии проверять свою категорию в личном кабинете.

На портале продавца это делается так:

«Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия».

Дальше находите нужную категорию.

Например:

Одежда → конкретная товарная группа → нужная модель продаж.

Именно это значение уже можно переносить в таблицу юнит-экономики.

Почему процент комиссии еще ничего не говорит о прибыли

Представим два товара.

Товар А

Цена — 2 000 ₽.

Комиссия — 35%.

Значит, Wildberries удерживает 700 ₽.

На первый взгляд остается хорошие 1 300 ₽.

Но допустим:

1. себестоимость — 600 ₽;
2. логистика — 180 ₽;
3. реклама — 250 ₽;
4. эквайринг — 30 ₽;
5. налог — 120 ₽;
6. прочие расходы — 60 ₽.

Получаем:

2 000 − 700 − 600 − 180 − 250 − 30 − 120 − 60 = 60 ₽.

То есть карточка продается, оборот растет, а с одного заказа остается всего 60 ₽.

Теперь товар Б.

Цена такая же — 2 000 ₽.

Комиссия пусть даже выше — 40%, то есть 800 ₽.

Но себестоимость 300 ₽, логистика 90 ₽, реклама 100 ₽ и возвратов почти нет.

Такой SKU вполне может зарабатывать больше первого.

Поэтому вопрос «сколько процентов берет Wildberries?» полезен только как начало расчета.

Логистика Wildberries

Следующая крупная статья — доставка товара.

Wildberries отдельно считает логистику, и ее стоимость зависит от параметров товара и тарифов конкретной инфраструктуры.

На итоговую сумму влияют базовые тарифы и складские коэффициенты. Wildberries отдельно публикует действующие значения в разделе тарифов продавца.

Для продавца особенно важен объем упаковки.

Маркетплейс считает логистику не по тому, насколько большим вам кажется товар, а по его фактическим габаритам.

Допустим, сам товар небольшой, но лежит в коробке с большим количеством свободного места.

Вы платите за объем упаковки.

Если таких заказов 20 в месяц — разница может почти не ощущаться.

Если 10 000 — несколько лишних рублей на каждом заказе превращаются уже в десятки тысяч рублей.

Прямая и обратная логистика

Есть еще один момент, который часто портит слишком оптимистичную юнит-экономику.

Товар едет не только к покупателю.

Иногда он едет обратно.

Если покупатель отказался от заказа или вернул товар, появляется обратное перемещение.

Особенно это чувствуется в категориях с невысоким процентом выкупа.

Допустим, платье заказывают 100 раз.

Выкупают 65.

Если финансовая модель построена так, будто выкупят все 100 заказов, она уже изначально неверна.

Для одежды и обуви разница бывает особенно заметной.

Приемка товара на Wildberries

При работе по FBW поставку сначала нужно передать на склад Wildberries.

Склад ее разгружает, перемещает внутри логистического комплекса и обрабатывает.

Это приемка.

Для поставок коробами базовая формула Wildberries в актуальной инструкции строится от 1,7 ₽ за литр × количество литров × коэффициент приемки склада.

Для монопаллет используется другая схема: 500 ₽ × количество паллет × коэффициент приемки. В отдельные дни при небольшой загрузке склада приемка может быть бесплатной.

Из этого следует практический вывод.

Один и тот же товар можно привезти на разные склады и получить разную стоимость поставки.

Поэтому перед созданием большой партии стоит посмотреть календарь тарифов.

Почему стоимость приемки меняется

У склада нет одной фиксированной цены на весь год.

Есть коэффициент.

Если конкретная площадка сильно загружена, условия могут быть дороже.

Если свободна — дешевле.

Иногда приемка становится бесплатной. Wildberries также проводит отдельные акции на бесплатную приемку и хранение некоторых товаров.

Получается довольно простая вещь: дата и склад поставки — тоже часть экономики товара.

Если регулярно возить большие партии, разница становится заметной.

Сколько стоит хранение на Wildberries

При FBW товар после приемки лежит на складе маркетплейса.

И складское место оплачивается.

Wildberries связывает стоимость хранения с объемом товара и коэффициентом конкретного склада. Посмотреть цену первого и дополнительных литров можно в разделе «Тарифы складов».

Здесь возникает проблема медленных товаров.

Допустим, вы поставили 1 000 единиц.

За месяц продали 80.

Оставшиеся 920 продолжают занимать складское место.

Если товар маленький и хранение дешевое, ситуация терпимая.

Если короб объемный, а запас рассчитан на полгода вперед, хранение постепенно начинает съедать маржу.

Поэтому для FBW имеет значение не только процент комиссии, но и оборачиваемость.

Простой пример с оборачиваемостью

Есть два SKU.

Первый:

1. поставили 500 штук;
2. продается 20 штук в день.

Запас уйдет примерно за 25 дней.

Второй:

1. поставили те же 500;
2. продается 2 штуки в день.

Запаса хватит примерно на 250 дней.

У второго товара склад Wildberries используется в десять раз дольше.

Даже при одинаковой комиссии экономика хранения будет совершенно разной.

Эквайринг Wildberries

Еще одна небольшая на первый взгляд строка — эквайринг.

Он возникает при обработке платежа покупателя.

В опубликованной на июль 2026 года разбивке Точки указан диапазон от 0,4 до 3% суммы платежа.

На одном заказе разница кажется небольшой.

Например, 1% от товара за 1 000 ₽ — всего 10 ₽.

Но на обороте 10 млн ₽ тот же процент — уже 100 000 ₽.

Поэтому эквайринг лучше не прятать внутри общей строки «расходы WB».

Заведите для него отдельный столбец.

Реклама на Wildberries

Теперь расходы, которые технически могут не относиться к комиссии маркетплейса, но напрямую влияют на прибыль продавца.

Реклама.

Карточка может иметь прекрасную экономику без продвижения и почти нулевую после него.

Пример:

Товар приносит 300 ₽ после комиссии, логистики и себестоимости.

Чтобы получить заказ через рекламу, продавец в среднем тратит 220 ₽.

Остается 80 ₽.

А если стоимость заказа вырастает до 330 ₽, каждый новый рекламный заказ уже приносит убыток.

При этом внешне все выглядит хорошо:

1. показы идут;

1. клики есть;

1. заказы растут;

1. оборот увеличивается.

Деньги заканчиваются.

Поэтому ДРР нужно смотреть вместе с прибылью на единицу товара.

Штрафы Wildberries

Штраф — не регулярная комиссия. Но в финансовых отчетах он быстро становится реальным расходом, если процессы настроены плохо.

Причины могут быть разными: ошибки при создании карточек, неверные габариты, нарушения при поставках или работе с заказами.

В опубликованном обзоре тарифов Wildberries приводятся, например, санкции за неправильные габариты и ошибки при отгрузке.

Здесь полезнее не пытаться запомнить все возможные штрафы.

Лучше исключить причины их появления.

Правильные размеры товара.

Нормальная приемка на своем складе.

Сканирование.

Контроль сборки.

Проверка маркировки.

На 20 заказах ошибки можно исправлять вручную.

На нескольких тысячах в месяц плохой складской процесс начинает стоить дорого.

Как посчитать реальную прибыль с Wildberries

Рабочая формула выглядит примерно так:

Прибыль = фактическая цена продажи − себестоимость − вознаграждение WB − логистика − хранение − приемка − эквайринг − реклама − налоги − прочие переменные расходы.

Причем использовать лучше не цену, которую вы поставили в карточке.

Нужна реальная средняя цена продажи.

Если товар стоит 2 500 ₽, но большую часть заказов покупатели оформляют по 2 050–2 200 ₽, считать экономику от 2 500 ₽ нет смысла.

Пример

Фактическая цена продажи — 2 200 ₽.

Расходы:

1. себестоимость — 600 ₽;
2. вознаграждение Wildberries — 770 ₽;
3. логистика — 145 ₽;
4. приемка и хранение в пересчете на заказ — 25 ₽;
5. эквайринг — 30 ₽;
6. реклама — 250 ₽;
7. налог — 110 ₽;
8. упаковка и другие расходы — 60 ₽.

Получаем:

2 200 − 600 − 770 − 145 − 25 − 30 − 250 − 110 − 60 = 210 ₽.

Реальная прибыль — 210 ₽ с заказа.

Маржинальность:

210 / 2 200 × 100 ≈ 9,5%.

И это уже совсем другая картина, чем «товар продается за 2 200 ₽ при комиссии 35%».

Что учитывать в юнит-экономике Wildberries

Для нормального расчета одного SKU я бы сделал таблицу минимум из следующих строк:

Доход:

1. средняя цена продажи;
2. количество заказов;
3. процент выкупа.

Расходы маркетплейса:

1. КВВ;
2. прямая логистика;
3. обратная логистика;
4. приемка;
5. хранение;
6. эквайринг.

Расходы продавца:

1. себестоимость;
2. упаковка;
3. реклама;
4. налог;
5. доставка партии до склада;
6. обработка заказа;
7. прочие переменные расходы.

После этого считаются:

1. прибыль на единицу;

1. маржинальность;

1. прибыль за месяц.

Уже после этого можно решать, масштабировать SKU или нет.

Где посмотреть точную комиссию Wildberries

Самый надежный источник — кабинет продавца.

Путь:

«Поставки и заказы» → «Тарифы».

Внутри есть несколько полезных инструментов.

«Комиссия»

Показывает КВВ для категорий товаров.

«Тарифы складов»

Здесь находятся коэффициенты логистики, хранения и приемки.

«Калькулятор тарифов»

Позволяет рассчитать расходы с учетом параметров товара и сравнить склады. Wildberries прямо указывает, что этот инструмент предназначен в том числе для выбора модели работы и склада.

«Калькулятор прибыли»

Находится в разделе:

«Аналитика» → «Калькулятор прибыли».

Он позволяет сравнивать выручку, расходы и примерную прибыль по нескольким моделям продаж.

Почему калькулятора все равно недостаточно

Калькулятор маркетплейса знает тарифы маркетплейса.

Но он не всегда знает реальную экономику вашего бизнеса.

Например:

товар покупается в Китае за 300 ₽;

после доставки, таможни и брака его реальная себестоимость уже 430 ₽.

Сотрудник на складе обходится еще в 14 ₽ на обработанный заказ.

Коробка и пакет — 17 ₽.

Доставка партии до Wildberries — еще 9 ₽ на штуку.

Если эти расходы не добавить, расчет будет выглядеть прибыльнее, чем фактический бизнес.

Как снизить расходы на Wildberries

Полностью избавиться от комиссии невозможно.

Зато есть несколько мест, где продавец действительно может повлиять на итоговую прибыль.

Уменьшить объем упаковки

Особенно если товар сейчас ездит в коробке, которая заметно больше самого товара.

Проверьте реальные габариты.

Иногда несколько сантиметров экономят несколько литров расчетного объема.

Не отправлять огромный запас медленного товара

Для FBW большой остаток означает хранение.

Если SKU продается по три единицы в день, партия на год вперед редко выглядит хорошей идеей.

Сравнивать склады

Стоимость приемки, логистики и хранения отличается.

Wildberries позволяет посмотреть актуальные коэффициенты и рассчитать затраты по конкретным складам.

Считать процент выкупа

Особенно для одежды и обуви.

Если из десяти заказов выкупают шесть, финансовая модель должна это видеть.

Проверять рекламу на уровне SKU

Не магазина целиком.

Один товар может окупать рекламу с большим запасом.

Другой — уничтожать прибыль.

Средний показатель по магазину это легко скрывает.

FBW или FBS: где комиссия меньше

Здесь нет ответа, который подойдет всем.

На FBS товар хранится у продавца, поэтому ему не нужно заранее оплачивать долгосрочное размещение всей партии на складе Wildberries.

Зато складская работа остается на его стороне.

Нужно:

1. принять товар;

1. разместить;

1. собрать заказ;

1. упаковать;

1. промаркировать;

1. передать Wildberries.

Если владелец делает это сам, появляется иллюзия, что операции – бесплатные.

Но его время тоже имеет стоимость.

При 10 заказах в день это может быть вообще неважно.

При 500 заказах уже нужны склад, сотрудники и нормальная система сборки.

Поэтому при сравнении FBW и FBS нужно учитывать все расходы обеих моделей, а не только процент вознаграждения WB.

Пример сравнения FBW и FBS

Допустим, после всех тарифов маркетплейса:

FBW оставляет 350 ₽ с заказа.

FBS оставляет 390 ₽.

Кажется, FBS выгоднее на 40 ₽.

Но на FBS продавец дополнительно тратит:

1. 18 ₽ на сборку;
2. 12 ₽ на упаковочный процесс;
3. 15 ₽ на доставку заказа до точки Wildberries.

Итого еще 45 ₽.

Фактически:

390 − 45 = 345 ₽.

Получается, FBW уже немного выгоднее.

На другом товаре картина может быть противоположной.

Поэтому универсального ответа нет.

Почему средняя комиссия магазина бесполезна

Представим магазин из двух SKU.

Первый продается 1 000 раз в месяц и приносит 300 ₽ с заказа.

Прибыль — 300 000 ₽.

Второй продается 500 раз и теряет по 50 ₽.

Убыток — 25 000 ₽.

Общий бизнес пока выглядит хорошо.

Но если продавец увидит высокий оборот второго SKU и решит масштабировать его рекламу, он масштабирует убыток.

Поэтому нормальный финансовый учет маркетплейса начинается на уровне отдельного товара.

Когда нужно пересчитывать экономику

Не раз в год.

И даже не обязательно раз в квартал.

Пересчитывайте SKU, когда произошло что-то существенное:

1. изменилась комиссия Wildberries;

1. подорожала закупка;

1. изменилась логистика;

1. сильно вырос ДРР;

1. упала средняя цена продажи;

1. изменились габариты;

1. ухудшился процент выкупа;

1. товар перевели с FBW на FBS или обратно.

Особенно внимательно следите за товарами с маржинальностью 5–10%.

Там изменение одного тарифа действительно способно перевести плюс в минус.

Как понять, что товар пора отключать

Самый очевидный сигнал — отрицательная прибыль с продажи.

Но есть более неприятная ситуация.

SKU формально приносит 20–30 ₽.

При этом замораживает деньги в запасах, занимает склад, требует работы сотрудников и постоянно нуждается в рекламе.

Финансово он находится около нуля, а организационно отнимает столько же внимания, сколько товар с прибылью 300 ₽.

Иногда выгоднее убрать такой SKU и направить деньги в позиции с нормальным запасом маржи.

Комиссия Wildberries — не главный показатель

У продавца может быть высокая комиссия и прибыльный товар.

И низкая комиссия с убыточным товаром.

Главная цифра находится в самом конце расчета:

сколько рублей остается после продажи одной единицы.

Если товар продался за 2 000 ₽ и после всех расходов осталось 320 ₽ — экономика понятна.

Если продавец знает только оборот и процент комиссии, он пока не знает, сколько зарабатывает.

Часто задаваемые вопросы

Какой процент берет Wildberries с продавца в 2026 году?

Одной ставки для всех товаров нет.

КВВ зависит от категории товара и модели продаж. Точный процент для своей категории нужно смотреть в разделе «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия».

Где посмотреть комиссию Wildberries?

В кабинете продавца откройте:

«Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия».

Там можно найти категорию и посмотреть действующий коэффициент вознаграждения.

Что Wildberries удерживает с продавца?

Кроме вознаграждения за продажу могут возникать расходы на логистику, приемку, хранение и другие операции.

Также в экономику магазина входят эквайринг, продвижение и возможные штрафы.

Сколько стоит логистика Wildberries?

Одной фиксированной цены нет.

Стоимость зависит от характеристик товара, склада и действующих коэффициентов. Актуальные значения находятся в разделе тарифов.

Платное ли хранение на складе ВБ?

По модели FBW хранение может быть платным. Стоимость зависит от объема товара и коэффициента конкретного склада.

Сколько стоит приемка Wildberries?

Стоимость зависит от типа поставки и коэффициента склада.

Для коробов в актуальной инструкции используется базовая ставка 1,7 ₽ за литр с применением коэффициента приемки. Для монопаллет — базовая ставка 500 ₽ за паллету с коэффициентом.

Что выгоднее: FBW или FBS?

Нужно считать конкретный SKU.

При FBW больше операций выполняет Wildberries. При FBS складская обработка заказа остается у продавца.

Сравнивать нужно прибыль после всех расходов обеих моделей.

Где посчитать прибыль на Wildberries?

В кабинете есть «Аналитика» → «Калькулятор прибыли». Он позволяет оценивать расходы и прибыль по различным моделям продаж.

Как уменьшить комиссию и расходы на Wildberries?

Сам процент КВВ продавец меняет не произвольно. Но на общую экономику можно влиять: уменьшать габариты упаковки, выбирать подходящие склады, следить за оборачиваемостью, контролировать процент выкупа и считать рекламные расходы отдельно по каждому SKU.

Упаковка по FBS: https://fulfilment-go.ru/fbs

Фулфилмент в Москве: https://fulfilment-go.ru/