Отчёт «50 размещений» и 2,4%: что остаётся от пресс-релиза в ответах нейросетей

Сцена на отчётном созвоне. Агентство показывает клиенту таблицу: пресс-релиз ушёл по базе, 50 размещений, охват в отчёте посчитан. Клиент кивает, а через неделю пишет: «Я загуглил свою компанию — там ничего нет».

Формально агентство право: услуга оказана, размещения есть. Фактически спорить не о чем, потому что обе стороны смотрят в разные места. Ниже — цифры, которые это объясняют, и что с ними делать агентству.

Сколько это стоит на рынке

Рыночные ориентиры на август 2026 из публичных прайсов сервисов дистрибуции: рассылка по региональным СМИ — от 9 900 ₽, по отраслевым — от 24 990 ₽, по федеральным — 129 990 ₽. Релиз под ключ с написанием — около 63 000 ₽, с гарантией не менее 5 выходов — около 104 000 ₽, то есть примерно 20 800 ₽ за публикацию.

Платёж почти везде идёт за отправку, и в прайсах это написано прямо: «услуга не гарантирует определённое количество выходов новости в СМИ». Формулировка честная — редакция никому ничего не должна.

Сервисы не скрывают и конверсию: крупнейшая российская площадка для работы со СМИ публикует, что каждый десятый отправленный ими релиз появляется в ведущих изданиях. Для рынка рассылок это нормальный показатель.

И сам формат живой. По опросу журналистов среди базы на 15 000 контактов: 7 из 10 регулярно используют пресс-релизы в работе, каждый пятый материал в крупном федеральном издании основан на присланном релизе. Опрос заказной, но с практикой совпадает.

Вопрос не в том, работает ли релиз. Вопрос в том, что именно попадает в отчёт клиенту и совпадает ли это с местом, где его проверяют.

Что клиент видит вместо отчёта

Заказчик не открывает таблицу с размещениями. Он вбивает название компании в поиск или спрашивает нейросеть: «расскажи о [компания]», «посоветуй, кто делает [услуга]». И читает готовый ответ, не переходя на сайты.

Я больше месяца ежедневно снимаю, что поиск и нейросети отвечают на деловые запросы и запросы о конкретных компаниях. В базе на 1 августа — 2 918 цитирований в 213 ответах по 74 запросам, регион Москва, чистый профиль.

Первое про механику: в одном ответе в среднем 13,7 источника. Модель не берёт одну статью, а собирает справку из полутора десятков страниц.

Структура этих источников по всей базе: деловые СМИ — 17,3% цитирований, блог-платформы и профильные площадки — 14,1%, энциклопедии — 6,3%, корпоративные медиа банков и экосистем — 4,5%, соцсети и видео — 3,4%. Релизоприёмники и сервисы дистрибуции — 2,4%, то есть 69 цитирований из 2 918. Один forbes.ru дал 105 — в полтора раза больше, чем весь сегмент дистрибуции вместе.

Тонкость, которая меняет вывод

Я посмотрел, по каким запросам релизоприёмники вообще всплывают. Почти исключительно на биографических: один крупный агрегатор — по «расскажи о Максиме Спиридонове», «о Сергее Солонине», «об Игоре Ашманове», другой — по «расскажи об Олеге Тинькове», «об Андрее Кривенко».

То есть домен цитируется не потому, что там разместили новость, а потому, что за годы он накопил массив страниц-справок о людях. Релиз клиента о запуске продукта в эту логику не попадает: он лежит в архиве раздела «Новости компаний», и на отраслевой запрос модель его не поднимает.

Показательное исключение из моих данных: сайт PR-агентства цитируется 6 раз подряд, и все 6 — по запросу «публикация в сми цена». Не из-за релизов, а потому что там лежит развёрнутый разбор темы, на которую есть спрос. Это ровно то, что агентство может сделать и для себя, и для клиента.

Хорошая новость для небольших клиентов

Концентрация источников низкая: топ-10 доменов дают всего 27,3% цитирований, а 35% всех доменов — 167 из 476 — встречаются ровно 1 раз. Медиана по домену — 3 цитирования.

Значит вход открыт не только Forbes и РБК. Отраслевой сайт, личный блог на профильной площадке, разбор кейса — всё попадает в источники, если по теме есть спрос и есть содержание. Для клиента с небольшим бюджетом это важнее, чем федеральная рассылка.

Что менять в услуге

Разделите в смете новость и присутствие. Новость живёт 2–3 дня и работает на охват — это релиз. Присутствие в источниках ответов живёт месяцами и работает на решение о покупке — это обстоятельный материал под реальный вопрос рынка. Смешивать их в одной строке отчёта и значит получать тот самый созвон с «я загуглил, там ничего нет».

Добавьте в отчёт цитируемость рядом с выходами. Проверка занимает 10 мин и делается без инструментов: инкогнито, название клиента, «название плюс отзывы», имя основателя, затем нейросеть — «расскажи о [компания]». Формулировка имеет значение: вопрос «кто такой» часто вообще не запускает генеративный блок, а «расскажи о» запускает. Скриншот ответа с источниками — самый понятный слайд, который можно принести клиенту. Такую диагностику я и делаю на входе в проект: RUPR Agency (rupragency.ru) выводит компании и экспертов в деловые СМИ и на площадки, которые цитируют нейросети, поэтому картина «что находит заказчик» у меня замеряется ежедневно, а не оценивается на глаз.

Собирайте список площадок под категорию клиента, а не универсальный. Задайте нейросети запрос, по которому клиента должны находить, и выпишите домены из источников ответа. Это и есть его реальный список — вместо базы из 200 адресов, одинаковой для стройки и финтеха.

Там, где можно, платите и берите за результат. В рассылках платёж за отправку оправдан: сервис не управляет решением редакции. Но в размещении конкретного материала работает другая модель — публикации в деловых СМИ с оплатой после выхода считаются по факту размещения, и это честнее описывает, за что заказчик платит.

Сроки: чего ждать

По моим замерам материал попадает в источники генеративных ответов на следующий день после выхода, дальше состав источников плавает: часть держится неделями, часть вылетает. Поэтому одна публикация картину не меняет — первый экран закрывает серия. Практический ориентир для клиента — месяц-полтора до того, как по названию компании находится что-то помимо сайта и каталогов. Такие серии я и веду: RUPR Agency — оплата после выхода публикации, поэтому у меня есть и ежедневные замеры, и понимание, что из вышедшего реально попадает в выдачу и надолго ли там остаётся.