Клиент приносит пример пресс-релиза из нейросети. Он выдуман — я проверил 849 настоящих

Новая рабочая ситуация: клиент приходит не с брифом, а с готовым образцом из чата. «Вот пример пресс-релиза, сделайте так же». Спорить трудно — образец выглядит идеально: заголовок с конкретикой, лид, перевёрнутая пирамида, цитата спикера, справка о компании, контакты для СМИ.

Я разобрал, откуда этот образец берётся и чего он стоит.

Что именно выдаёт нейросеть

Замер 20 августа 2026 года, блок «Быстрый ответ» в поиске, регион Москва. На запрос «пресс релиз пример» ответ собирается из двенадцати источников: справочные разделы двух банковских бизнес-медиа, глоссарии сервисов рассылок, блоги SEO-агентств, справочник деловой площадки. Все двенадцать объясняют, как устроен пресс-релиз. Ни один не показывает настоящий.

Сам образец взят со справочной страницы банка — это учебный шаблон, а не вышедший релиз. Контакт в нём указан как «+7 XXX XXX XX-XX».

И числа внутри шаблона не сходятся. Заголовок обещает запуск доставки в пятнадцати городах. Тело сообщает, что «в рамках пилотного проекта доставка уже доступна в 5 городах, и в ближайшее время сервис появится ещё в 10 регионах». Пятнадцать — это пять существующих плюс десять обещанных.

Клиент этого не видит. Он видит структуру и просит повторить.

849 релизов: как выглядит поток на самом деле

Дальше я посмотрел на другой конец процесса. Выгрузил с открытого релизоприёмника все материалы из 32 отраслевых разделов — 849 публикаций с полным текстом, основная масса с 24 июля по 19 августа 2026 года, медианная длина 2 860 знаков.

Проверял четыре формальных признака из того самого образца: событие в заголовке, цитата спикера, справка о компании, контакты для СМИ.

Событие в заголовке — у 14,6%. Цитата спикера — у 19,6%. Справка о компании — у 2,0%. Контакты для СМИ — у 4,4%.

Все четыре признака сразу — у двух релизов из 849.

Ни цитаты, ни справки, ни контактов — у 649, то есть у 76,4%. Три четверти материалов на площадке для СМИ не содержат ни одного способа связаться с отправителем.

Отдельная деталь для тех, кто продаёт клиенту рассылку. Площадка прямо требует новость: в правилах написано «ваш материал должен быть именно новостью», критерий — отраслевая новость или важное событие внутри компании. Модерация есть, каждый материал через неё проходит. И тут же в правилах: релизы с гиперссылками внутри текста публикуются за отдельную плату. За ссылкой туда и идут, новость — необязательная обёртка.

Отсюда рабочая формулировка для клиента: структура не является условием публикации. Размещение пресс-релиза в СМИ вообще не проверяет качество текста — оно проверяет оплату. Структура нужна для другого: она экономит время редактору, который решает, брать материал или нет.

Куда девается видимость

Я больше года меряю, из чего нейросети собирают ответы на деловые запросы. База на 20 августа 2026 года: 671 замер, 489 ответов со ссылками, 6 649 цитирований, 766 уникальных доменов.

Сервисы рассылки и релизоприёмники дают 107 цитирований — полтора процента. Но интереснее, что именно из них цитируется.

Блоги самих сервисов о том, как писать и куда рассылать релизы, — 49,5% сегмента. Карточки персон — 18,7%. Страницы тарифов — 10,3%. Собственно опубликованные релизы — 12,1%, то есть 13 цитирований.

Тринадцать из 6 649. Одна статья сервисного блога про рассылку новостей процитирована 29 раз — вдвое чаще, чем все размещённые релизы вместе взятые.

Для агентства это неудобный, но полезный факт: канал, который проще всего продать и отчитать, почти не участвует в том, где сегодня формируется представление о клиенте. Продвижение в нейросетях набирается не рассылкой, а материалами на площадках, которые модели действительно цитируют.

Что отвечать клиенту с образцом

Три вещи, которые снимают спор без конфликта.

Первое: показать, что образец учебный. Телефон-заглушка и нестыковка в цифрах — проверяется при клиенте за минуту, и разговор сразу переходит из плоскости «сделайте как здесь» в плоскость «какая у нас новость».

Второе: развести две задачи. Если у клиента есть событие — релиз по структуре и адресная отправка тем изданиям, которые про это пишут. Если события нет, релиз его не создаст: в моей выборке ни один материал без инфоповода новостью не стал.

Третье: предложить то, что решает задачу видимости. Когда клиенту нужна не новость, а присутствие в ответах и в выдаче, работают публикации в деловых СМИ с оплатой после выхода — материал, который отвечает на реальный вопрос аудитории и лежит там, откуда модели берут источники.

И заодно проверка для собственного портфеля. Возьмите последние пять релизов, которые вы отправляли за клиентов, и найдите в каждом четыре признака: событие в заголовке, цитату, справку о компании, контакты. Если хотя бы в трёх из пяти не набирается двух признаков — вы работаете так же, как те самые 76,4%.

Проверка занимает десять минут и хорошо отрезвляет перед следующим разговором о бюджете.

В следующий раз разберу вторую половину истории: что происходит с релизом после отправки в редакцию — сколько доходит до редактора, где отваливается и почему отказ чаще всего приходит молча.