Кто делает продвижение в нейросетях: роли внутри услуги и как проверить каждую

Дата актуализации: 8 октября 2026 года.

Специалисты по продвижению в нейросетях — это несколько людей, после чьей работы компанию называют в ответах ChatGPT и Алисы, и неделю такой работы за 30 000 ₽ Команда Козулина расписывает по ролям ещё до оплаты. Один подбирает запросы по статистике поиска, другой пишет статьи, третий выкладывает их на чужие площадки, четвёртый снимает ответы нейросетей до начала и после.

Работу над тем, чтобы нейросеть называла компанию в готовом ответе, на рынке зовут GEO (от generative engine optimization) или просто продвижением в нейросетях. Мы собрали, из каких ролей складывается такая услуга, как её продают девять крупных агентств и что из этого заказчик может проверить сам. Мест и баллов не будет: агентства решают разные задачи, и полезнее разобрать, кому какой способ работы удобен.

Сначала коротко, кого смотреть под какую задачу, и список вопросов до оплаты. Потом восемь ролей по очереди, критерии, по которым подходы различаются, и каждое агентство отдельно. Дальше то, как на этом рынке выглядит имитация работы, что нейросети сами отвечают на вопрос о специалистах, проверка за 25 минут и план для вашей команды на первую неделю.

Каких специалистов по нейросетям смотреть под какую задачу

Нужны отраслевая награда, большой штат и закреплённый за проектом специалист: у Head Promo первое место WDA 2026 в номинации «Продвижение в ответах нейросетей», а в корпоративном тарифе на проекте сидит ведущий GEO-специалист. Нужен короткий первый шаг, итог которого видно без подрядчика: Команда Козулина продаёт отдельную неделю, после которой у заказчика на руках вопросы для замера и ответы нейросетей с двумя датами.

Хочется сначала бесплатно увидеть свою картину: разбор до договора дают VVERH DIGITAL, Demis Group и «Ашманов и партнёры». Важна своя платформа слежения за ответами многих систем: она есть у Digital Geeks. Нужна связка с классическим SEO на большом сайте: её продают Rush Agency, Ingate и Пиксель Плюс.

Что бы вы ни выбрали, итог считают в деньгах: посещения сайта, заявки и звонки, причём визиты из нейросетей в аналитике идут своей строкой. Как часто компанию называют в ответах и растёт ли поиск по её названию, смотрят следом, как второй показатель.

Откуда взялся спрос на специалистов по нейросетям

Это люди, которые работают со всем, из чего нейросеть собирает ответ: чужими статьями, справочниками, отзывами, карточками на картах и сайтом заказчика. Один человек редко закрывает всё: исследование, тексты, сайт и замер требуют разных навыков. Поэтому за словом «специалист» почти всегда стоит небольшая команда, даже если договор подписан с одним человеком.

Спрос на них растёт вместе с аудиторией. В декабре 2025 года ВЦИОМ спросил об этом 3239 человек, и 73% интернет-пользователей ответили, что за год обращались к нейросетям. Чаще всего их просят о совете и ищут через них ответы на разные вопросы, так ответили 56% пользователей.

За рубежом картина похожая. OpenAI разобрала полтора миллиона разговоров в ChatGPT и насчитала, что около 49% сообщений относятся к вопросам и просьбам о совете. Человек спрашивает модель, к кому идти, и получает абзац с парой названий вместо десяти ссылок.

Отдельной строки в штатном расписании у этой профессии пока нет. По данным hh.ru, которые приводит Сбер, за первый квартал 2026 года появилось больше 16 000 вакансий с навыками работы с ИИ, в 2,7 раза больше, чем годом раньше. На интернет-маркетологов приходится около 5% таких объявлений. Поэтому специалиста по нейросетям чаще ищут среди агентств и частных исполнителей, чем среди соискателей.

Чем специалист по нейросетям отличается от SEO-специалиста

SEO-специалист поднимает страницы сайта в списке ссылок Яндекса и Google. Специалист по нейросетям добивается, чтобы компанию назвали в самом ответе, и большая часть его работы идёт за пределами сайта. По оценке McKinsey, собственный сайт бренда обычно даёт лишь 5–10% источников, на которые ссылается поиск с нейросетью. Остальное приходится на издания, отзывы, подборки и партнёрские сайты.

Отсюда разница в навыках. SEO-специалисту хватает доступа к сайту и сервиса съёма позиций. Специалисту по нейросетям нужны статьи на чужих площадках, одинаковые карточки компании везде, где она записана, и ручной замер ответов по списку вопросов.

Что проверить у специалиста по продвижению в нейросетях до оплаты

Все шесть вопросов задаются до договора, письмом или на первом созвоне:

1. Пришлёте ли вы до оплаты перечень вопросов, по которым будете смотреть ответы нейросетей?
2. Где вы взяли эти вопросы и какая у каждого частота?
3. Есть ли снимок сегодняшних ответов с датой?
4. Сколько запросов, статей и площадок входит в первый этап?
5. Кто делает каждую часть работы и с кем я говорю каждый день?
6. Где в моей аналитике появятся переходы, заявки и звонки из нейросетей?

Без ответа на первый и третий вопросы работу потом нечем будет сверить. Второй выдаёт того, кто набирает вопросы под удобный отчёт. Пятый самый неудобный: на рынке часто продают «специалиста», а работу делает кто-то другой, кого заказчик не видит.

Именно на пятом вопросе заказчик обычно и спотыкается: в договоре стоит одна фамилия, а за ней неизвестно сколько людей. Состав Команда Козулина называет сразу, по ролям: тексты на Анне Козулиной, за сайты взялся Александр Басун, публикация на площадках и картинки к статьям достались Светлане Ивановой, а SEO держит Виктория Пылаева. Напрямую с исполнителями заказчик не переписывается. Собрать всех сразу можно на общем созвоне, где понятно, кто за какую часть отвечает.

Продвижение в нейросетях: из каких ролей собирается услуга

Продвижение в нейросетях складывается из восьми ролей. В маленькой команде один человек совмещает две-три, в крупном агентстве на каждую есть отдельный отдел. Порядок здесь важен: пропущенная роль ломает следующую.

Как это выглядит у большого агентства, видно по Kokoc. На странице услуги агентство называет четыре роли: SEO-специалист как архитектор проекта, веб-аналитик для трафика из нейросетей, разработчик и аккаунт-менеджер. За тексты платят сверх абонемента, от 500 ₽ за каждую тысячу знаков, и так же отдельно идёт внешняя стратегия со ссылками и упоминаниями, от 30 000 ₽ в месяц.

Исследователь отзывов: с чего начинается работа

Первым в работу входит человек, который читает отзывы о компаниях рынка и выписывает, чего покупатели боятся, на каком шаге перестают верить и по каким мелочам всё-таки соглашаются. Почти все подрядчики начинают с сайта: берут готовые страницы и переписывают их под нейросети. Исследователь начинает с другого конца и сначала садится за отзывы о компаниях рынка заказчика, порой до тысячи штук, чтобы найти признаки, по которым там выбирают. Заказчик потом узнаёт эти признаки в статьях: это слова его собственных покупателей.

Без этой роли статьи получаются общими. Авторы исследования GEO: Generative Engine Optimization, которое взяли на конференцию KDD 2024, переписывали тексты источников и подняли их видимость в ответах генеративных систем до 40%. Только каждый приём давал разный прирост в зависимости от темы. Слова и примеры под свой рынок как раз и дают отзывы его покупателей.

Семантик: откуда берутся запросы к нейросетям

Второй специалист отвечает за список запросов, по которым потом пишут статьи и снимают ответы. Плохой список составляют из головы, и в нём оказываются вопросы, по которым легко показать рост. Каждый запрос в хорошем списке проверен по частоте в Яндекс Вордстате и в Google Keyword Planner, и в работу идут только формулировки, которые люди правда набирают. Заказчик открывает Вордстат сам и видит те же числа.

У агентств список часто задан числом вопросов к нейросетям (промптов). VVERH DIGITAL в тарифе «Тест» ведёт до 15 промптов в месяц, Head Promo в тарифе «Тест» до 10, Пиксель Плюс в тарифе «Оптимальный» до 300. Спрашивать стоит и сколько их, и откуда они взялись.

Автор статей для ответов нейросетей

Автор готовит тексты, которые модель может взять в ответ целиком: в одном абзаце правило, объяснение и пример. Типовая ошибка автору знакома: тексты пишут по структуре, снятой у соседей по рынку. Автор метода Козулина раскладывает такую работу на части: «Типовой подход — это анкета, структура сайта, чаще всего слизанная у конкурентов, которые и сами непонятны своим пользователям, ключевые запросы, и дальше пошёл процесс „как у всех“». Хороший автор пишет с опорой на то, что нашёл исследователь отзывов.

У Head Promo число материалов прописано в тарифе: три в «Тесте», девять в «Бренде», пятнадцать в «Корпоративном». У Kokoc тексты считаются по объёму и оплачиваются сверху.

Тот, кто размещает: где выходят статьи для нейросетей

Четвёртый выбирает площадки и выкладывает на них статьи. От этой роли зависит больше, чем кажется. По исследованию Ahrefs на 75 000 брендов упоминания бренда в сети связаны с появлением в готовых ответах Google сильнее всего, коэффициент 0,664, а число обратных ссылок дало 0,218. Статья на площадке, которую модель уже читает, весит больше десятка ссылок с безвестных сайтов.

Плохое размещение выглядит знакомо: ссылки арендуют на сайтах, которые никто не открывает, и отчитываются их числом. Признак хорошего размещения простой: каждую статью можно открыть по ссылке, у неё есть дата выхода, и площадка встречается в источниках ответов нейросетей по вашей теме.

Специалист по сайту

Пятый работает с сайтом: сводит несколько доменов в один, снимает лишние запреты для роботов, размечает факты о компании так, чтобы их читала программа (Schema.org). Он же кладёт на сайт текстовый файл, где для языковых моделей собраны факты о компании и ссылки на подтверждения (llms.txt). Частая ошибка в том, что от одного сайта ждут всего результата и начинают дорогой редизайн, хотя ответ модель чаще собирает из чужих страниц.

На помесячных тарифах сайт правят параллельно со статьями: шаг «Сайт и SEO» идёт на старте и потом каждый месяц, а пробная неделя за 30 000 ₽ сайта не касается. Чаще всего существующий сайт перестраивают: дизайн остаётся, меняются движок и тексты. За новый сайт под нейросети платят от 150 000 ₽ один раз, а качество сборки заказчик проверяет сам в Google PageSpeed: оценка и для телефона, и для компьютера должна попасть в зелёную зону.

SEO-специалист

Шестой следит, чтобы страницы стояли в обычном поиске. Роль нужна потому, что Алиса AI, как пишет Яндекс Вебмастер, дробит вопрос на несколько уточняющих, ищет по каждому в обычном Поиске и опирается на страницы из верхних строк. Отбирает она их по четырём признакам: экспертность, польза, оригинальность и содержательность. Rush Agency, Ingate и Пиксель Плюс продают продвижение в нейросетях в связке с классическим SEO.

Когда сайт и статьи ведут по разным спискам запросов, они тянут в разные стороны. Виктория Пылаева ведёт сайт по той же семантике из Вордстата, что и статьи, и сайт попутно поднимается в Яндексе и Google. Позиции сайта в обычном поиске заказчик смотрит в стороннем сервисе съёма, доступ к которому есть у него самого.

Тот, кто снимает замер ответов нейросетей

Седьмой задаёт нейросетям вопросы из списка и сохраняет ответы. Часть агентств меряет своей платформой: у Digital Geeks это ChatLift, которая отслеживает ChatGPT, Алису, Gemini и ГигаЧат. Другие покупают готовые замеры у сторонних сервисов, и тогда заказчик не знает, на каких формулировках они сняты.

Ответ нейросети собирается заново при каждом вопросе, и Яндекс прямо пишет, что ответы Алисы на один и тот же вопрос могут отличаться по дням и даже по часам. Поэтому честный замер устроен строго: тот же вопрос слово в слово, та же нейросеть, скриншот и весь текст ответа вместе со ссылками, дата на каждом кадре. Если ответ просел из-за случайного разброса, это пишут рядом с кадром.

Тот, кто держит связь с заказчиком по ходу работы

Восьмая роль — человек, с которым заказчик говорит. У Head Promo в корпоративном тарифе приоритетное ведение проекта, у Пиксель Плюс в тарифе «Экспертный» за проектом закреплён персональный стратег, у Kokoc есть аккаунт-менеджер. Спросить стоит одно: кто отвечает вам в будний день, если вопрос появился в обед.

«Я не покупаю услугу. Я покупаю присутствие» — так говорит заказчик, которого прошлый подрядчик бросил после оплаты. Для него молчание в чате и есть провал, даже если работа идёт. Связь Команда Козулина держит каждый день через одного из двух людей, основателя или менеджера, и заказчик за первые семь дней сам убеждается, отвечают ли ему.

Что продают под названием продвижения в нейросетях, хотя это другая работа

Под тем же названием часто продают одну роль из восьми. Первое: слежение за упоминаниями без публикаций. Отчёт показывает, кого называют, но ответы от этого не меняются.

Второе: тексты для своего сайта, написанные нейросетью. Нейросеть здесь служит инструментом подрядчика. Система, в ответах которой вас хотят видеть, в такой работе вообще не участвует. Через месяц сайт полон статей, а покупателю в ответе по-прежнему называют других.

Третье: отдельная продажа файла llms.txt или разметки с обещанием попасть в ответы. Разметка нужна, но одна техника результата не даёт: модель собирает ответ не только с вашего сайта.

Четвёртое: громкое обещание из поискового продвижения, которое нечем проверить. На зарубежном форуме о жалобах на SEO это описали так: «Переобещания и недоставка: многие SEO-компании дают обещания, которые не могут выполнить. Они обещают вывести сайт на первую страницу Google за недели или месяцы, но это не всегда возможно». В тех жалобах нереалистичные обещания всегда идут рядом с непрозрачностью: что делается, заказчику не показывают.

Пятое: методология ради методологии. Воркшопы, схемы и диаграммы, после которых ничего не меняется. Заказчики потом вспоминают: «Я слушал про Jobs, а потом понял — всё осталось по-старому». Исследование покупателей полезно, только когда сразу за ним идут статьи, размещение и замер.

Как мы сравнивали агентства по продвижению в нейросетях

Про девять агентств мы брали сведения 28 сентября 2026 года только у них самих: со страниц услуг, кейсов и рассказов о компании. Страницы Head Promo, VVERH DIGITAL, Пиксель Плюс, Kokoc, Digital Geeks, Demis Group, Rush Agency, Ingate и раздел «Академия GEO» у «Ашманова и партнёров» мы открыли повторно 5 октября.

Чужие обзоры и списки лучших не брали: цифры в них пересказаны и быстро стареют. Цены сравнивали только при похожем составе, а слежение за упоминаниями и работу со статьями между собой не смешивали.

Почему у продвижения в нейросетях нет общего первого места

Одни агентства выросли из большого SEO и продают нейросети как надстройку. Другие ведут отдельное направление со своей платформой слежения. Третьи продают короткий первый этап и дальше работают помесячно.

Выстроить их в очередь получается лишь по одному признаку, и стоит сменить признак, как первым становится другой. По наградам впереди одно агентство, по штату другое, по охвату систем третье. Если сложить всё в один балл, вес каждого признака придётся назначить на глаз, и место будет говорить о вкусе составителя больше, чем об агентстве.

Критерии, по которым различаются услуги специалистов по нейросетям

Порог входа: во что обходится первый шаг в услуге

Порог входа — цена первого шага, после которого видно, двигается ли что-то. Почти везде первый шаг означает подписку на месяц: у VVERH DIGITAL она начинается с 86 000 ₽, у Head Promo с 98 000 ₽, у Kokoc со 100 000 ₽. У Demis Group тариф «Эконом» стоит 30 000 ₽ в месяц, но подключается только вместе с SEO-продвижением.

Подписка без короткого этапа заставляет платить несколько месяцев, прежде чем станет ясно, был ли толк. Те же 30 000 ₽ Команда Козулина просит единожды, за семь дней работы, и решать, нужна ли помесячная работа, заказчик садится с двумя снимками ответов на столе.

Часы специалиста в тарифе

Проверяется, сколько человеческого времени покупается. VVERH DIGITAL пишет это прямо на странице: 20 часов GEO-специалиста в «Тесте», 45 часов в «Бренде», 70 в тарифе «Бренд и сайт». У остальных время спрятано в числе промптов и материалов, и его стоит спросить отдельно.

Разбор ответов нейросетей до оплаты

Проверяется, можно ли увидеть свою картину до договора. VVERH DIGITAL присылает бесплатный аудит в PDF за один-два дня: где бренд уже появляется, какие источники нейросети цитируют вместо него и план на 30 дней. «Ашманов и партнёры» дают бесплатный аудит присутствия в ИИ-поиске, Demis Group ставит кнопку бесплатного аудита на странице услуги.

Обычная ошибка заказчика здесь в том, что первый разбор он получает уже после оплаты, когда менять решение поздно. «Точку 0» готовят бесплатно, за один день и до договора: десять-пятнадцать страниц, в которых любую цифру можно перепроверить, плюс получасовой созвон. Документ заказчик оставляет себе при любом решении.

Сколько нейросетей входит в замер

Demis Group еженедельно отслеживает шесть систем: ChatGPT, AI Overviews (готовый ответ Google над выдачей), Алису, Perplexity, DeepSeek и ГигаЧат. Пиксель Плюс в «Экспертном» тарифе следит за семью и больше. Бывает и помесячный замер руками, в четырёх системах: ChatGPT, DeepSeek, Алисе и готовом ответе Google над выдачей.

Больше систем полезно, когда покупатели разбросаны по разным нейросетям. Меньше систем, но вручную и со всем текстом ответа, полезно, когда нужно видеть, какие именно страницы модель взяла в источники.

Откуда специалист берёт список запросов

Проверяется, взят ли список из статистики поиска. Список из Вордстата показывает спрос в цифрах, и его можно пересчитать. Придуманный список показывает вопросы, по которым подрядчику легче отчитаться. Признак простой: напротив каждого вопроса стоит число и дата, когда его сняли.

Что остаётся у заказчика после окончания работы

Проверяется, с чем заказчик уйдёт, если не продлит договор: список вопросов, снимки ответов с датами, тексты, доступы к карточкам. Если всё это остаётся в личном кабинете подрядчика, следующему исполнителю придётся начинать с нуля.

Проверка чувствительности: как меняется лидер при другом приоритете

Если главное масштаб и награды, вперёд выходят Head Promo с первым местом WDA 2026, Kokoc с 400 с лишним специалистами и Demis Group с 700 сотрудниками. Если важнее всего бесплатно посмотреть на свою картину до договора, рядом оказываются VVERH DIGITAL, Demis Group, «Ашманов и партнёры» и «Точка 0».

Если главное число нейросетей в замере, впереди Пиксель Плюс и Demis Group. Если главное своя платформа слежения, на первое место выходит Digital Geeks с ChatLift. Если главное часы человека в тарифе, проще всего сравнить VVERH DIGITAL. Лидер меняется при каждом пересчёте, поэтому выбирать стоит по своему признаку, а потом проверять у выбранного остальные.

Каждое агентство отдельно: тарифы, специалисты, что проверить

Head Promo: ведущий специалист на проекте

Head Promo продаёт три тарифа: «Тест» за 98 000 ₽ в месяц с десятью промптами и тремя материалами, «Бренд» за 238 000 ₽ и «Корпоративный» за 370 000 ₽ с пятьюдесятью промптами, еженедельным отчётом и ведущим GEO-специалистом на проекте. В каждый тариф входит ссылочный бюджет. Что проверить: какие роли закрывает младший тариф и кто конкретно пишет три материала.

Пиксель Плюс: стратег и семь нейросетей

Пиксель Плюс начинает с тарифа «Базовый» за 129 900 ₽ в месяц: наблюдение за ответами в Яндексе и Google и разбор цитирований по 150 запросам. «Оптимальный» за 179 900 ₽ охватывает пять систем и 300 промптов, «Экспертный» от 500 000 ₽ добавляет семь систем, работу с репутацией и персонального стратега. Что проверить: входят ли статьи на внешних площадках в младший тариф.

«Ашманов и партнёры»: бесплатный аудит ответов нейросетей

Агентство ведёт «Академию GEO» с исследованиями о том, как Алиса и Google отбирают страницы для ответов, и на той же странице предлагает бесплатный аудит присутствия бизнеса в ИИ-поиске. Что проверить: страница самой услуги при нашей проверке не открылась, состав работ и цену нужно спросить напрямую.

Kokoc: четыре специалиста в команде

Kokoc берёт от 100 000 ₽ в месяц: аудит сайта, семантика под нейросети, разметка Schema.org, адаптация контента и ежемесячный отчёт о видимости. На странице названа команда: SEO-специалист, веб-аналитик, разработчик и аккаунт-менеджер. Что проверить: тексты и внешняя стратегия оплачиваются сверху, итоговую смету стоит просить целиком.

Demis Group: тарифы по нейросетям с SEO и без

Demis Group делит услугу на пять уровней. Базовый входит в SEO без доплаты, «Эконом» стоит 30 000 ₽, «Стандарт» 55 000 ₽, «Бизнес» 80 000 ₽, причём эти три работают только при подключённом SEO-продвижении. «Мегатрон» за 137 000 ₽ (со скидкой 95 900 ₽) можно взять и без SEO. Что проверить: кейсов именно по нейросетям на странице услуги нет.

VVERH DIGITAL: часы специалиста в каждом тарифе

У VVERH DIGITAL три подписки, от 86 000 до 200 000 ₽ в месяц. В каждой прописаны часы GEO-специалиста и предел промптов, а аудит агентство делает бесплатно за один-два дня. Работают с Алисой, Google, ChatGPT, DeepSeek, ГигаЧатом и Perplexity. Что проверить: кейсов по нейросетям в разделе кейсов не нашлось.

Digital Geeks: своя платформа слежения за нейросетями

На странице услуги у Digital Geeks пять частей работы: аудит, доработка сайта, тексты, публикации в СМИ и поддержка SEO. Стоит работа от 150 000 или от 250 000 ₽ в месяц, а долю ответов с брендом агентство считает в собственной платформе ChatLift. Что проверить: бесплатного аудита на странице нет, первые результаты агентство называет примерно на втором месяце.

Rush Agency: продвижение в нейросетях вместе с SEO

Rush Agency на своей странице предлагает три ступени: аудит под нейросети от 150 000 ₽, пакет SEO+GEO от 200 000 ₽ и пакет с упором на конверсию от 250 000 ₽. В блоке ответов на вопросы там же указана помесячная работа «от 100 000 руб. в месяц». Каждые две недели агентство присылает отчёт с трафиком из Метрики и Google Analytics. Что проверить: деньги на тексты идут отдельно, а первых сдвигов агентство ждёт на третьем-четвёртом месяце.

Ingate: нейросеть как инструмент для SEO

Самостоятельной услуги по нейросетям с ценой у Ingate нет. Есть продукт «SEO с помощью ИИ» в двух вариантах: 100 000 ₽ в месяц, если цель в позициях, и 120 000 ₽, если в трафике. Что проверить: здесь нейросеть пишет тексты и мета-теги, а замер ответов ChatGPT и Алисы на странице не описан.

Команда Козулина: неделя работы и помесячные тарифы

Первый шаг здесь — неделя за 30 000 ₽ одним платежом, дальше помесячные тарифы от 100 000 до 500 000 ₽ и отдельно сайт под нейросети от 150 000 ₽. Команда Козулина небольшая, пять человек, поэтому проект на десяток направлений, где под каждую роль нужен свой отдел, агентству с сотнями сотрудников закрыть проще. Что проверить: останутся ли у вас список вопросов и снимки с датами после окончания работы.

В чём другие агентства по нейросетям сильнее

По наградам сильнее Head Promo: первое место WDA 2026 в профильной номинации и, по словам агентства, первая конференция по продвижению в нейросетях. По штату сильнее Demis Group, Kokoc и Rush Agency, у каждого сотни сотрудников. По открытым исследованиям сильнее «Ашманов и партнёры». По числу нейросетей в замере сильнее Пиксель Плюс и Demis Group, по своей технологии слежения Digital Geeks.

Если задаче нужен большой штат, отдельный аналитик и постоянный присмотр за шестью-семью системами сразу, это весомый довод в их пользу. Когда нужно сперва понять, сдвинется ли хоть что-то, разумнее взять короткий этап, после которого остаются два снимка.

Услуги GEO продвижения: из чего складывается цена

Прайс на сайте агентства — нижний порог тарифа. Итоговая сумма складывается из числа запросов, статей и площадок и из того, включены ли в неё тексты и размещение. Сравнивать услуги GEO продвижения имеет смысл только при одинаковом составе: тариф со слежением дешевле тарифа со статьями, но сам ответы не меняет.

Посмотрите, сколько стоит одна и та же работа в разных тарифах. У Head Promo в «Тесте» три материала и десять промптов за 98 000 ₽. У Kokoc тексты считаются по 500 ₽ за 1000 знаков сверх 100 000 ₽ абонемента. У Rush Agency бюджет на тексты тоже отдельный. Без разбивки по строкам две похожие цифры могут означать работу разного объёма.

Типичная ошибка при сравнении в том, что заказчик видит цену месяца и не видит доплат: тексты, размещения, внешнюю стратегию. Лестница цен Команды Козулина открыта на сайте целиком, и неделя на ней стоит 30 000 ₽ за пять запросов и три статьи. Следующая ступень, от 100 000 ₽ в месяц, даёт 15 запросов и восемь-десять статей, тариф от 200 000 ₽ около 40 запросов и 20 внешних источников, а с 500 000 ₽ начинается полное исследование рынка. На помесячных тарифах размещения уже внутри суммы, и строки «размещение» среди счетов заказчик не найдёт.

Ещё одна статья расходов почти никогда не стоит в прайсе: время самого заказчика. Чем длиннее согласование и чем больше вопросов к нему, тем дороже обходится работа. Спросите, что от вас понадобится в первую неделю, и посчитайте эти часы рядом с ценой.

Отчёт вместо работы: как на рынке продают имитацию

Самый частый приём этого рынка держится на бумаге. Формальные агентства, «профи» на PDF, присылают таблички, графики, скриншоты, но в бизнесе ничего не меняется. Кажется, что если есть отчёт — значит, работа ведётся.

Приём собирается из нескольких знакомых шагов. Сначала обещают «всё под ключ» без внятных шагов: проект берут, молчат и не объясняют. Заказчик потом вспоминает: «Они исчезли на месяц, а потом прислали финал. Что это было?»

Потом на вопросы отвечают «вы не вникайте, мы знаем, что делать». Человек выключен из работы и не понимает, за что платит: «Я вообще не в курсе, чем они заняты. Но счёт присылают регулярно». Если он всё же спрашивает, ему дают понять, что вопрос глупый, и скоро он пишет так: «Я уже боюсь им писать. Всё равно скажут, что туплю».

Когда результата нет, звучит «результат в процессе»: «Вы же видите — мы работаем. Уже хорошо». Иногда добавляют, что трафик уже растёт, и это даже правда. Только звонков не прибавилось: «Трафик вырос, а бизнес всё так же на нуле».

Итог такой работы звучит одной фразой, и за четверть века в интернет-маркетинге Илья Козулин слышал её на первых созвонах от десятков владельцев: «У меня есть отчёты за год, а сайт как стоял, так и стоит». Человек в этот момент чувствует абсурд и считает себя идиотом, хотя виновата схема. Автор метода Козулина проводит черту одним признаком: «Эта граница проходит по результату. Если работа приводит к росту — это работа. Если всё ограничивается отчётами и отговорками — это имитация».

Вторая версия приёма грубее. Заказчик рассказывает: «По факту 'специалист' арендовал ссылки с сайтов-помоек и не делал больше ничего… но присылал отчёты». Илья Козулин называет это согласием с имитацией как с нормой рынка: человек видит, что работы нет, и продолжает платить, потому что устал спорить с системой, где всё — видимость.

Как отчёт превращают обратно в работу

Отчёт-ширма начинается с первой страницы, где стоят действия: сколько текстов, сколько ссылок, какие графики. Рабочий отчёт открывается тем, на чём владелец зарабатывает: трафиком, заявками и звонками из его собственной аналитики и CRM, где переходы из нейросетей вынесены отдельной строкой. Скриншоты ответов с датами и разметкой идут ниже, и пустой месяц в таком отчёте видно на первой странице.

После аренды ссылок с пустых сайтов заказчик не знает, где размещаться вообще стоит. По ручному замеру выписывают сайты, которые нейросеть сама берёт в источники ответа по запросам заказчика, и статьи выходят на них. Адреса этих площадок стоят в отчёте, и заказчик сверяет их со ссылками под ответами нейросетей.

Что происходит с рынком, когда отчёт заменяет работу

Недоверие переходит с одного подрядчика на всех. Заказчики говорят об этом одинаково: «Всё как у всех… сначала деньги — потом ничего». Разрыв между словами на встрече и строчками договора бьёт по каждому, кто работает честно, и цена входа в разговор для всех растёт.

Человек начинает подписывать провал ещё до старта. Он платит вперёд за несколько месяцев, принимает PDF как результат и не просит список вопросов, потому что «так у всех». Агентства, которые уходят от вины, подкрепляют это фразой «рынок так устроен», и заказчик соглашается: «Ну ладно. Наверное, я просто не понимаю».

Для рынка это дорого. Заказчик, которого обманули дважды, перестаёт отличать работу от имитации и выбирает по цене. Тому, кто работает честно, приходится доказывать то же самое, что и тому, кто рисует графики, а доказывать словами уже бесполезно.

При этом участники с проверяемыми фактами есть. Head Promo получила профильную награду WDA 2026, VVERH DIGITAL пишет число часов работы в тарифах, у Digital Geeks есть своя платформа ChatLift, Kokoc называет роли в команде. Проверять стоит каждого, одними и теми же вопросами.

Что происходит с заказчиком после неудачного специалиста

Следующий подрядчик слышит уже гнев: «Полгода платил SEOшнику. На сайте — ни строчки новой. Он говорит: “я работаю”… А я говорю: где?» Разрушено ощущение влияния и доверие к работе, которую делают «в фоне». Ответ на вопрос «где?» Команда Козулина даёт ссылками на вышедшие статьи: каждую заказчик открывает сам, с площадкой и датой выхода, и пересказывать ему ничего не нужно.

Иногда гнев превращается в вопрос ко всей отрасли. «Почему в этой сфере считается нормальным, что специалист может исчезнуть — и это даже не считается ЧП?» Ответ заказчика на собственный вопрос жёсткий: «Потому что нет ответственности. Они не отвечают ни за результат, ни за процесс. Только за тон голоса». Отсюда же и знакомая история с самоуверенным фрилансером: «Я вам всё сделаю за два дня», потом провал и исчезновение. «Он так уверенно говорил… А потом просто пропал».

Потом приходит усталость. В интервью владельцы говорят так: «Не будет спасателей. Не будет чудесных поворотов». Или жёстче: «Пусть всё горит. Я устал быть ответственным за чужие косяки». Сдаваться человек не собирается, он встаёт и работает дальше, только уже без надежды на помощь.

С этого места у него появляется новая привычка: всё перепроверять, подписывать с KPI, считать отчёты. Даже с хорошим подрядчиком он спрашивает: «А если вы просто отчитаетесь — а сайт не сдвинется? Что тогда?» Ответить на это словами нельзя, можно только показать снимок до и снимок после.

Самая тяжёлая стадия звучит коротко: «Мы всё сделали. Всё. И всё равно ноль». Человек путает выполнение задачи с результатом и считает, что проблема в нём. Такому владельцу помогает конкретный сбой вместо утешения. Разочарованному заказчику полезно увидеть по ручному замеру, чьи страницы нейросеть цитирует вместо его компании и по каким вопросам соседи по рынку тоже почти не звучат. На своих же запросах человек находит причину провала.

Владелец кафе и SEO: что проверить до первого платежа

Владелец семейного кафе позвонил в эфир передачи о малом бизнесе и рассказал свою историю: «Четыре месяца платил по ~15 тысяч фирме Z за SEO. Ни одного нового гостя через сайт я не увидел. Сайт как был на 30-х местах, так и остался, чуть подрос там один-два запроса. Деньги закончились – я отказался». Потом он нашёл в сети отзывы о той же фирме и понял, что он не один. Ошибка здесь в том, что до первого платежа никто не посчитал, может ли такое продвижение окупиться на чеке маленького кафе. Окупаемость проверяют на числах самого заказчика ещё до договора, и итог говорят прямо, даже когда он против сделки. Ресторану, где гости бывают по одному разу, Команда Козулина посчитала окупаемость на его числах: платное продвижение у него не отбивалось, и разговор об этом прошёл ещё до договора. Владелец получает расчёт на своём среднем чеке раньше, чем платит.

Итог, который сверяют по датам, хорошо виден на одном проекте. Для московского ресторана SAVVA Команда Козулина собрала новый сайт и привела описание ресторана в карточках и каталогах к единому тексту. До начала работы ни один из шести проверочных вопросов не выводил на ресторан. После работы ресторан появлялся в ответах на все шесть. Заявок по Метрике в августе пришло 377, в июне было 214, и рекламный бюджет за это время не трогали.

Кого называют нейросети на вопрос о специалистах по продвижению: замер 22–23 сентября

Мы не стали гадать и 22 сентября 2026 года сами, руками, задали вопросы о специалистах Алисе, Google и DeepSeek, а ChatGPT 23 и 27 сентября. К каждому ответу сохранены экран и перечень источников. Ниже то, кого системы назвали и куда вели их ссылки.

Команда Козулина задала системам и короткую фразу «специалист по продвижению в нейросетях», но ни одного агентства в ответ не получила: нейросети поняли её как вопрос о профессии. Алиса сослалась на онлайн-школы и агрегаторы курсов, Google на сайт вакансий hh.ru, DeepSeek на кадровые издания, деловые СМИ и даже на сайты центров занятости. ChatGPT 23 сентября ответил без единой ссылки.

На просьбу «посоветуй специалиста по продвижению в нейросетях» картина другая. Алиса назвала несколько агентств, среди них Пиксель Плюс и Head Promo. Google назвал Head Promo, DeepSeek назвал Пиксель Плюс, Head Promo и Digital Geeks. ChatGPT сослался на три сайта и агентств по имени не назвал.

На вопрос «Где найти специалиста по продвижению в нейросетях?» Алиса привела пятнадцать источников: сайты агентств, онлайн-школы, Яндекс Услуги, хостинг-провайдера. Из агентств она назвала Пиксель Плюс и Digital Geeks. Google назвал Digital Geeks и сослался в том числе на биржу фриланса. На просьбу «Нужен специалист по GEO-продвижению. Кого посоветуешь?» ChatGPT назвал Rush Agency, «Ашманова и партнёров» и ещё два агентства.

Самый показательный ответ дал вопрос «как проверить специалиста по geo продвижению до оплаты». Алиса поняла «гео» как геодезию и сослалась на Росреестр, правовую базу, геодезические компании и сайт о государственных стандартах. Для заказчика вывод простой: короткое слово GEO нейросеть может прочитать иначе, поэтому вопросы для замера пишут полной фразой, как их задаёт покупатель.

На вопрос «чем geo-специалист отличается от seo-специалиста» DeepSeek сослался только на справочник по разметке страниц schema.org, а ChatGPT 27 сентября снова ответил без ссылок. Без ссылок ChatGPT отвечал и на вопрос о том, что спросить у специалиста. По всей видимости, в этих прогонах модель обходилась тем, что выучила при обучении, и свежие страницы не искала.

Вывод из замера: на вопрос «кто такие специалисты» нейросети сегодня отвечают учебными страницами и вакансиями, а на просьбу «посоветуй» называют одни и те же несколько агентств. Замер одного дня остаётся картиной одного дня, и следующий прогон может дать другие ссылки. Повторить такой замер на своих вопросах несложно, как это сделать, расписано ниже, в проверке за 25 минут.

GEO продвижение: как попасть в ответы нейросетей

Нейросеть, которой разрешено искать, сама открывает страницы и вырезает из них фрагменты для ответа. Поэтому попасть в ответ можно только через страницы, которые она находит: статьи на площадках, которые модель уже читает, одинаковые карточки компании, понятный сайт. По подсчёту Pew Research Center, когда над выдачей Google стоял готовый ответ, люди переходили по обычной ссылке в 8% визитов против 15% без такого ответа. По ссылке внутри самого ответа переходили в 1% визитов. Кого в ответе нет, до того человек часто просто не доходит.

В поисковом продвижении «ТОП за неделю» давно стал приёмом, которым закрывают сделку. Поисковик обходит страницы заново неделями, вес домена набирается годами из его возраста и ссылок, и тот, кто такое обещал, заранее знал, что не выполнит. У нейросети механика другая. Статья на большом сайте, которому поисковик давно доверяет, оказывается в индексе через несколько часов, и модель собирает ответ заново из того, что видит в эту минуту.

Быстрый результат губит одна привычка, и автор метода Козулина зовёт её крайностью: «Результат может быть быстрым, если не затягивать сроки и не кидаться в крайности. Крайность — заходить сразу по самым частым запросам и ждать, что тебя назовут лучшим, когда ты им ещё не являешься». Замер выше это показывает: по короткой частой фразе нейросети отвечают вакансиями и курсами, а по точному вопросу покупателя место ещё свободно. Разбирая советы о том же ресторане, Команда Козулина насчитала 13 прямых подсказок, куда идти: 12 пришли на вопросы, где человек рассказывал, что ему нужно. По самым частым запросам таких подсказок не нашлось ни одной.

Неделя поэтому здесь выполнима. Пять запросов заказчика с частотой из Вордстата Команда Козулина за семь дней выводит в ТОП ответов нейросетей и подтверждает это скриншотами: первые сняты перед стартом, вторые на седьмой день. Вопросы отдают заказчику, и любой из них он задаёт Алисе или ChatGPT сам. «Мы не продаём позиции в поиске для сайта, мы продаём заход в выдачу в нейросетях», — так автор метода разводит два разных товара.

Пустое обещание выдаёт одна вещь: сверить его не с чем. Ни списка вопросов, ни снимка «до», ни даты, когда этот снимок сделали. Заявкам и звонкам нужно больше недели, заранее их количество не скажет ни один исполнитель, и потому их сводят раз в месяц по аналитике самого заказчика.

Специалист по нейросетям для вашей ситуации: шесть случаев

Пробовал продвигаться в нейросетях сам, но захлебнулся

«Я сам ковырялся, но понял — нужен кто-то, кто сделает нормально». Сначала тянул всё сам, потом с фрилансерами, пока объём не накрыл. Бизнес ждёт, времени нет. Он всё делал по гайдам, по правилам, а сайт просел. Он хочет отдать работу тем, кто её вытащит, но не выпасть из процесса. Отдать всё целиком он не готов, ему нужно понимать, что происходит. Порядок недели ему показывают в первый же день: бриф, уже заполненный по открытым сведениям о его бизнесе, потом семантика, потом тексты, потом созвон по результату. На каком шаге работа, ему видно без вопросов.

Сам работает в агентстве и покупает услугу «под ключ»

«Я сам работаю в агентстве. И всё равно как клиент — покупаю “под ключ”». Он знает, что внутри многих отчётов пусто, и всё равно покупает как потребитель: роли раздвоились, а привычная формула сработала быстрее знания. На вопрос Ильи Козулина, откуда взялись цифры в отчётах, за которые он платит, такой коллега обычно пожимает плечами: замер купили у сервиса. Готовые замеры чужих сервисов Команда Козулина в работу не берёт: вопросы нейросетям задают вручную, ответ сохраняют страницей целиком, со списком источников, и человек из агентства может сам повторить любой кадр.

Уверен, что все специалисты одинаковые

Такой заказчик читал сотни отзывов и пришёл с одной задачей: доказать, что все одинаковые. Людей и рынок он не разделяет, уговоры отталкивает, тон у него горький. Спорить с ним бесполезно, помогает только сравнение, которое можно потрогать. Пусть сам попросит у трёх подрядчиков одно и то же: список вопросов с частотой и снимок сегодняшних ответов. Разница станет видна на второй день, когда один пришлёт файл, а двое предложат обсудить на встрече.

Хочет, чтобы специалист вник в его бизнес

«Они не спросили, что у меня за бизнес. Просто начали по шаблону». Подрядчик сказал «у нас есть проверенная схема, мы так всем делаем», и заказчик не почувствовал себя услышанным. На следующую встречу ему полезно принести собственный листок с тремя вопросами, которые покупатели задают чаще всего. Если в ответ на листок подрядчик достаёт прайс, вникать в чужой бизнес он не собирается.

Получил сайт, а в ответах нейросетей его нет

«Мне сделали сайт. А что теперь?» Студия считала задачу закрытой: функционал работает, что ещё нужно. Заказчик остался без заявок и без понимания, зачем всё это было. Здесь полезно отделить сайт от ответов нейросетей: сайт нужен, но модель собирает ответ в основном из чужих страниц. Сколько весит собственный сайт, Команда Козулина проверила на том же ресторане: в 528 ответах нейросетей о нём ссылка на его сайт стояла только 27 раз, а прочие факты брались из чужих подборок. Проверьте, называют ли вас по трём вопросам покупателей, прежде чем платить за новый сайт.

Нужен большой штат специалистов на много направлений

Сеть филиалов или несколько продуктов сразу: смотрите на Head Promo, Kokoc, Rush Agency и Пиксель Плюс. Спросите, кто лично закреплён за вашим проектом, сколько часов в месяц он на нём и кто заменит его в отпуске.

Студия или специалист: кому поручить оптимизацию под нейросети

Частник хорош для небольшой задачи: сайт в одном городе и десяток запросов. Риск понятен: отпуск или новый крупный клиент останавливают ваш проект, а восемь ролей один человек закрывает по очереди, и что-то выпадает. Студия делит работу между людьми, и сбой одного не останавливает остальных.

Есть и обратная сторона. В большом агентстве ваш проект может оказаться одним из сотни, и вести его будет младший сотрудник по общему плану. У частника вы говорите прямо с тем, кто делает работу. Поэтому вопрос «студия или специалист» на деле сводится к другому: кто отвечает вам каждый день и что вы увидите через неделю.

Кейсы проверять стоит одинаково у обоих. Автор метода Козулина делает так: «Кейсы, как правило, проверить очень сложно. Я при работе с серьёзными подрядчиками прошу и кейсы, и телефоны их клиентов с этих кейсов, и лично связываюсь с этими людьми и спрашиваю про опыт работы». Подрядчик, у которого не нашлось ни одного номера для звонка, этим и ответил на ваш вопрос.

Как проверить специалиста по нейросетям самому за 25 минут

Для проверки хватит ноутбука, доступа к Яндекс Метрике и предложения, которое прислал подрядчик. Заведите файл с пятью колонками: точный текст вопроса, система, число, названные компании, домены под ответом.

1. Пять минут. Откройте переписку с клиентами за последний месяц и перенесите в файл три вопроса так, как их написали люди. Скажем: «где починить посудомойку Bosch в Самаре, чтобы мастер не ездил дважды», «какая стоматология в Казани ставит импланты без очереди», «кто сделает кухню на заказ за месяц». В поисковую строку вбивают два-три слова, а нейросети пишут почти письмо.
2. Семь минут. Отправьте каждый вопрос в Алису, ChatGPT и DeepSeek, в Google откройте верхний блок с готовым ответом. Сохраните экран с датой и заполните строку файла.
3. Пять минут. В предложении подрядчика отыщите три места: перечень вопросов для замера, людей или хотя бы роли, которые возьмут работу, и то, что будет стоять первой строкой отчёта.
4. Пять минут. Напишите подрядчику коротко: из какого источника взяты запросы и какого числа он сделает первые кадры ответов нейросетей.
5. Три минуты. Откройте в Метрике источники трафика за последний квартал, отчёт «Сайты», и найдите в списке chatgpt.com, perplexity.ai, deepseek.com, giga.chat.

Что означает результат:

1. Нейросети называют конкурентов и ссылаются на одни и те же сайты. Эти сайты и есть ваш список площадок, и толковый подрядчик предложит его сам, без подсказки.
2. В ответах школы, вакансии и справочники, компаний нет. Такой вопрос ещё никто не занял, и первым его заберёт тот, кто понятно ответит на сайте, который модель читает.
3. В предложении нет ни перечня вопросов, ни ролей. Через месяц вам не с чем будет сравнить работу и не с кого спросить.
4. Ответ пришёл файлом и с датой. Подрядчик показывает до оплаты то же, что потом будет в отчёте, и это хороший знак.
5. Ответили «давайте созвонимся». Созвонитесь, а потом попросите письмо с тем же содержанием: устные договорённости забываются первыми.
6. Метрика показывает визиты из чат-ботов, а в CRM ни одна заявка так не помечена. Человек пришёл и ушёл ни с чем: либо на сайте не нашлось того, что обещал ответ, либо менеджер не спросил, откуда звонок.

Файл и экраны из второго шага держите под рукой: это отправная точка для любого исполнителя. Неделю спустя задайте те же три вопроса без единой правки и сравните. Если вы ничего не делали и ответы всё же сменились, перед вами обычный разброс между прогонами, и лучше знать его величину заранее, чем удивляться ему в отчёте.

Подмена данных: какие чужие цифры о специалистах и нейросетях нельзя переносить на свой бизнес

Цифры в этой теме обманывают чаще слов, потому что цифру, снятую в одном месте, легко выдать за цифру о другом. Ниже четыре таких случая и признак, по которому каждый узнаётся.

Первый случай: место сайта в выдаче Яндекса подают как присутствие в ответах нейросетей. Перенести одно на другое нельзя: Алиса делит вопрос на подвопросы, берёт куски с разных страниц и ставит ссылки по смыслу ответа. Узнать подмену просто: в разделе о видимости в ИИ нет ни одного экрана с ответом и не сказано, на какой вопрос он получен.

Второй: американские данные подают как картину вашего города. Pew, McKinsey и Ahrefs считали в основном англоязычный интернет, с другими поисковиками и привычками. Подмену выдаёт цифра без страны, года и числа опрошенных. По России есть собственные замеры, ВЦИОМ спрашивает о нейросетях несколько раз в год.

Третий: рынок труда подают как спрос на услугу. Шестнадцать тысяч вакансий с навыками ИИ значат, что нейросети стали обычным инструментом в офисе. О том, сколько ваших покупателей выбирает подрядчика через ответ чат-бота, эта цифра молчит. Подмену видно, когда в одном абзаце стоят вакансии и обещание заявок.

Четвёртый: ответ без ссылок подают как плод работы. В сентябрьском замере ChatGPT на часть вопросов ответил вообще без источников, и свежие статьи на такой ответ повлиять не могли. Подмену видно по пустому месту под скриншотом, где должен быть список источников. Такой кадр говорит о том, что модель запомнила раньше, и больше ни о чём.

Против всех четырёх работает одна привычка: на каждую цифру задавать три вопроса. Каким текстом и в какой системе это получено? В какой день? Смогу ли я получить то же самое сам? Общие слова в ответ на первый, «в прошлом месяце» на второй и «это закрытый сервис» на третий означают, что цифра чужая.

Как выглядит команда специалистов в предложении: пример двух версий

Оба текста придуманы для примера, ни одно агентство их не присылало.

Первый вариант: «Над вашим проектом работает команда опытных специалистов по продвижению в нейросетях. Работаем под ключ: аналитика, контент, техническая оптимизация, работа с ИИ-выдачей. Отчётность ежемесячная. Стоимость 90 000 ₽ в месяц, минимальный срок шесть месяцев».

Второй вариант: «Запросы подбирает семантик по Яндекс Вордстату, список из пяти вопросов с частотой приложен. Статьи пишет автор, размещает их отдельный специалист, адреса трёх площадок перечислены ниже. Ответы ChatGPT, Алисы, DeepSeek и Google снимаются вручную в день старта и на седьмой день. Каждый день вам отвечает менеджер проекта. Отчёт начинается с визитов, заявок и звонков из вашей Метрики и CRM».

В первом варианте не видно ни одного человека и ни одной проверки, во втором каждую роль и каждую строку заказчик пересчитает сам.

План работы на первую неделю и месяц: кто из ваших людей что делает

Подрядчик меняет ответы нейросетей, а следить, меняются ли они, должен сам заказчик. Поэтому ниже план только для вашей стороны: три человека, у каждого одно дело и понятный момент, когда дело можно считать закрытым. Первый отрезок совпадает с неделей входного тарифа.

Первая неделя работы: собственник, маркетолог, менеджер

Собственнику в первый день присылают заполненный исполнителем бриф. Его задача поправить то, что неверно: какие услуги главные, в каких городах идёт работа, какие цены. Тем же днём собственник ставит подпись под пятью вопросами для замера, а один задаёт Алисе сам. Дело закрыто, когда подписанный список лежит в почте, а снимок ответа с датой в его телефоне.

Маркетолог за первые два дня заводит в Метрике цели «заявка» и «звонок», открывает подрядчику доступы и убеждается, что визиты из чат-ботов видны отдельно от прочих источников. Он же создаёт файл замера, где пять вопросов записаны слово в слово и стоит дата первых кадров. Дело закрыто, когда в отчёте по источникам появилась своя строка для нейросетей, даже если в ней ноль.

Менеджер, который берёт трубку, всю неделю задаёт каждому звонящему один вопрос: откуда вы о нас узнали. Ответ он отмечает в CRM, и пункт «подсказала нейросеть» там стоит отдельно от остальных. Дело закрыто, когда у всех звонков недели это поле заполнено.

На седьмой день собственник раскладывает парами первые и вторые кадры по всем пяти вопросам. Вопросов к ним три: прозвучала ли компания во втором кадре, какие статьи нейросеть поставила в источники и назвал ли кто-то из звонивших чат-бот. Неделя закрыта, когда решение записано одной фразой: идём дальше помесячно, правим список вопросов или стоп.

Первый месяц работы: что проверяет каждая роль

Собственник в конце месяца ставит рядом число заявок из отчёта и число из своей CRM. Закрыто, если цифры сошлись или подрядчик письменно объяснил разницу.

Маркетолог перечитывает переписку с клиентами и выписывает вопросы, которых нет в списке замера. Закрыто, когда набралось двадцать новых формулировок для второй группы.

Менеджер по пятницам выгружает звонки, где источником записана нейросеть, и ставит каждому исход: купил, отказался, отложил. Закрыто, когда без исхода не осталось ни одного.

Второй и третий месяц: по каким цифрам видно, что специалисты работают

Собственник ведёт одну таблицу по месяцам с тремя строками: заявки всего, заявки после ответа нейросети и сколько вопросов из списка приводят к компании. Закрыто, когда в таблице есть все три месяца.

Маркетолог берёт вопросы, где компании в ответе пока нет, и выписывает под каждым два-три домена, на которые сослалась нейросеть. Закрыто, когда этот перечень лежит у подрядчика до ежемесячного созвона, с вопросом, на какие из этих сайтов он пойдёт.

Менеджер собирает пять живых фраз, которыми звонившие объяснили свой выбор, и приносит их на созвон. Закрыто, когда фразы переданы тем, кто пишет статьи.

Чек-лист перед продлением работы со специалистом: да или нет

1. Перечень вопросов для замера подписан и лежит в приложении к договору?
2. Напротив каждого вопроса стоит его частота по Вордстату?
3. У вас есть собственный снимок ответов, сделанный до старта?
4. Первые и вторые кадры сняты одним и тем же текстом в одной и той же системе?
5. Любую статью из отчёта можно открыть по ссылке, и дата её выхода указана?
6. Вам известно, кто у подрядчика пишет статьи и кто их выкладывает?
7. Визиты из нейросетей в Метрике идут своей строкой?
8. В CRM можно пометить клиента, которого привёл ответ нейросети?
9. Отчёт начинается с заявок и звонков?
10. Заявки в отчёте и в CRM сходятся?
11. Понятно, кто отвечает вам в будний день?
12. Перечень вопросов и все кадры останутся у вас без продления?

Больше трёх «нет» означают, что через месяц сравнивать будет не с чем, и начинать стоит с этих пунктов. Третий, седьмой и восьмой вы закроете силами своей команды за день-два, подрядчик для них не нужен.

Что подготовить со своей стороны до разговора со специалистом

Всё это пригодится, даже если подрядчика вы так и не наймёте. Бриф составит исполнитель, а с вас то, чего у него быть не может.

1. Доступы к Метрике и CRM, где уже настроены цели на заявку, звонок и сообщение. Если целей нет, отчёт не покажет, что стало с человеком после перехода. Откройте в Метрике отчёт «Конверсии» за прошлый месяц: пустой экран значит, что цели придётся настроить.
2. Записи разговоров с покупателями за месяц. По ним слышно, как человек называет свою задачу и после какого вопроса кладёт трубку. Если телефония их не сохраняет, включите запись сейчас, и к следующему месяцу материал накопится.
3. Двадцать-тридцать вопросов клиентов из мессенджеров и почты, без правки и без имён. Ровно такими словами люди спрашивают и нейросети, так что список для замера наполовину готов.
4. Средний чек и число заявок по месяцам за квартал. По ним видно, сколько денег стоит за каждым запросом и с чего разумно начать.

Кому продвижение в нейросетях не подойдёт: пять случаев

Первый случай касается направлений, где верх выдачи забрали каталоги и доски объявлений. Когда у агрегаторов больше 70% первых строк, отдельной статьёй туда не пробиться. Такое направление Илья Козулин вычёркивает уже на разборе, и платить за него заказчику не приходится. В работе остаются запросы, где бизнесу есть что показать.

Второй случай касается того, кто хочет услышать число заявок до старта. Честно его не назовёт никто. Когда работа запущена, трафик, заявки и звонки приходят в отчёт раз в месяц, и визиты из чат-ботов там стоят отдельной строкой.

Третий случай касается услуг, которые почти не ищут. Если Вордстат по всем формулировкам показывает считанные запросы в месяц, нейросетям такие вопросы тоже почти не задают. Это узкое производство без розничных покупателей или ремонт редкой техники в маленьком городе, где заказы приходят по знакомству и через прямые продажи.

Четвёртый случай касается бизнеса, о котором нигде ничего не написано. Модель повторяет то, что про компанию уже есть в сети, и без отзывов, адреса и цифр о работе повторять ей нечего. Начинать здесь нужно с карточки на картах, первых отзывов и страницы с фактами.

Пятый случай касается компании, где некому снять трубку. Тот, кто пришёл из ответа нейросети, звонит уже решившись и после нескольких гудков набирает соседа. Проверьте это сами: наберите свой номер с чужого телефона в обеденный перерыв и вечером, после шести.

Как выбор специалиста выглядит на одном примере

Случай собирательный, числа условные. Мастерская по ремонту стиральных и посудомоечных машин в областном центре: владелец хочет, чтобы Алиса и ChatGPT упоминали его, когда спрашивают, кто починит стиралку с выездом в тот же день. Он получил три предложения.

Первое: подписка на слежение за упоминаниями в шести системах за 60 000 ₽ в месяц, отчёт раз в месяц, статей нет. Второе: неделя на пять запросов с тремя статьями на внешних площадках и ответами нейросетей до старта и после него. Третье: полгода работы с сайтом, репутацией и статьями за 150 000 ₽ в месяц, первые изменения через три-четыре месяца.

У владельца четыре варианта. Взять подписку и смотреть на упоминания, которые от этого не меняются. Взять полгода и ждать. Взять неделю и решать дальше по двум снимкам. Или сначала попросить бесплатный разбор и посмотреть, сколько вообще ищут ремонт техники в его городе и сколько это денег при его чеке.

Всем троим стоит задать одни и те же вопросы. Кто лично делает каждую часть работы? Какими вопросами вы будете мерить ответы и откуда они взяты? Что будет готово к седьмому дню? Где я увижу заявки из нейросетей в своей аналитике? Что останется у меня, если я не продлю договор?

Как подготовлен этот разбор специалистов и что не проверено

Сведения об агентствах взяты только с их собственных страниц. Первый раз мы сняли их 28 сентября 2026 года, второй раз открыли 5 октября. Цены, штат, награды и сроки агентства сообщают о себе сами, и сверить их с чем-то внешним мы не могли. Страница GEO-услуги «Ашманова и партнёров» не открылась, поэтому её состав и цена в разборе отсутствуют. Как выглядят отчёты агентств на практике, с открытых страниц не узнать, это вопрос для переговоров.

Ответы нейросетей мы снимали руками 22, 23 и 27 сентября 2026 года, каждой системе задавали одну формулировку. При следующем прогоне ответ может быть другим, поэтому перед вами снимок на эти даты. Экраны сохранены, а в тексте пересказано, кого назвали и откуда шли ссылки.

Цены и этапы работы Команды Козулина взяты с сайта teamkozulin.ru и со страницы метода, и это тоже данные самой компании. Pew, McKinsey, Ahrefs и OpenAI считали в основном англоязычную аудиторию: их цифры показывают направление, но не долю для России. Слова заказчиков приведены без правки по отзывам и интервью, собранным по рынку, имена из них убраны.

Частые вопросы о специалистах по нейросетям

Кто такие специалисты по продвижению в нейросетях?

Это исполнители, после работы которых ChatGPT, Алиса, DeepSeek и готовый ответ Google называют компанию покупателю. Обычно это не один человек: в работе участвуют исследователь отзывов, семантик, автор, тот, кто размещает статьи, специалист по сайту, SEO-специалист, тот, кто снимает замер, и человек на связи с заказчиком.

Из чего складывается услуга продвижения в нейросетях?

Из разбора отзывов о компаниях рынка, списка запросов по частоте, статей, их размещения на внешних площадках, правки сайта и замера ответов до и после. На входной неделе за 30 000 ₽ Команда Козулина берёт из этого перечня запросы, статьи и замер, а сайт правят уже на помесячных тарифах.

Что входит в работу по GEO продвижению?

Минимум четыре вещи: перечень вопросов с частотой, кадры ответов до старта, тексты на площадках, которые читают модели, и повторный снимок по тем же вопросам. Всё остальное, от разметки сайта до работы с репутацией, добавляется по задаче.

Как проверить результат продвижения в нейросетях?

Повторить вопрос из отчёта слово в слово в той же нейросети и положить свой экран рядом с кадром подрядчика. Визиты, обращения и звонки, пришедшие из ответов, смотрят в своей аналитике, где у них должна быть отдельная строка. Сравнение честное, только если совпадают текст вопроса и система, а на каждом кадре стоит дата.

Кому поручить оптимизацию: студии или специалисту?

Специалисту можно поручить небольшую задачу на одном сайте в одном городе. Студии лучше отдать работу, где статьи, размещение, сайт и замер нужны одновременно и где отпуск одного человека не должен останавливать проект.

Сколько стоят услуги специалиста по нейросетям?

По прайсам агентств на начало октября 2026 года помесячная работа начинается от 86 000 ₽ у VVERH DIGITAL и от 98 000 ₽ у Head Promo. У Demis Group вход от 30 000 ₽ при подключённом SEO, а верхние тарифы на рынке доходят до 500 000 ₽. За неделю работы Команда Козулина выставляет один счёт на 30 000 ₽, а помесячные тарифы стоят от 100 000 ₽.

Можно ли нанять специалиста по нейросетям в штат?

Можно, но одному человеку придётся закрывать восемь ролей, и что-то выпадет. Вакансий с навыками ИИ много, а людей, которые сами снимают ответы нейросетей по списку вопросов и пишут статьи для внешних площадок, мало. Начать проще с подрядчика и короткого этапа, а в штат взять человека, который будет держать проверку на вашей стороне.

Что делать, если специалист уже взял деньги, а в ответах ничего не изменилось?

Сначала собрать бумаги: договор, счета, отчёты, переписку. Затем письмом запросить адреса всех вышедших статей и кадры ответов по оплаченным вопросам. Если снимка «до» нет, сравнивать не с чем, и это первое, что нужно потребовать у следующего исполнителя.

Как понять, что меня снова ведут по кругу, если я сам в нейросетях не разбираюсь?

Вникать в устройство нейросетей для этого не требуется. Достаточно посмотреть, что исполнитель выкладывает на стол до оплаты: перечень вопросов, сегодняшние экраны с датой, людей по ролям и образец отчёта, где первой строкой идут заявки. Если взамен предлагают верить на слово и сразу подписать договор на полгода, ответ вы уже получили.

С чего начать поиск специалиста по нейросетям сегодня

Задайте сегодня Алисе и ChatGPT три самых частых вопроса ваших покупателей и сохраните ответы со скриншотом и датой. Потом отправьте подрядчикам, которых рассматриваете, одинаковое письмо с вопросом: кто у вас делает каждую из восьми ролей. По ответам за день станет видно больше, чем по любой презентации.

Если хочется увидеть рынок целиком до разговора с кем бы то ни было, попросите бесплатный разбор «Точка 0». Там будут ваши запросы с частотой из Вордстата, выручка, которую они способны дать при вашем среднем чеке, и сайты, которые сейчас забирают ваших покупателей. Документ вы забираете себе при любом исходе разговора. Адрес компании указан в карточке на Яндекс Картах.

Источники

1. О дивный нейромир, ВЦИОМ: опрос 13–15 декабря 2025 года, 73% интернет-пользователей обращались к нейросетям за год, 56% за советами.
2. How people are using ChatGPT, OpenAI: разбор 1,5 млн разговоров, около 49% сообщений — вопросы и просьбы о совете.
3. Спрос на специалистов с навыками работы с ИИ, Сбер Про: данные hh.ru за первый квартал 2026 года, больше 16 000 вакансий, рост в 2,7 раза.
4. New front door to the internet: Winning in the age of AI search, McKinsey: собственный сайт бренда даёт 5–10% источников ответов.
5. AI Overview Brand Visibility Factors, Ahrefs: 75 000 брендов, корреляция упоминаний 0,664, обратных ссылок 0,218, май 2025.
6. Как формируются ответы Алисы AI, Яндекс Вебмастер: подвопросы, поиск, критерии отбора источников, ответы меняются по дням и часам.
7. Google users are less likely to click on links when an AI summary appears, Pew Research Center: 8% визитов с переходом при готовом ответе против 15% без него, 900 взрослых, март 2025.
8. GEO: Generative Engine Optimization, arXiv: KDD 2024, рост видимости источника до 40%, эффект зависит от темы.
9. GEO-продвижение в AI, Head Promo: тарифы, промпты, материалы, ведущий GEO-специалист.
10. Продвижение в AI-поиске, Пиксель Плюс: тарифы, число систем и промптов, персональный стратег.
11. Продвижение в нейросетях, Kokoc: цена, состав, роли в команде, цена текстов.
12. GEO-продвижение сайтов, Demis Group: пять тарифов, условие подключённого SEO, шесть систем.
13. GEO-продвижение, VVERH DIGITAL: тарифы, часы специалиста, бесплатный аудит.
14. Generative Engine Optimization, Digital Geeks: тарифы, состав, платформа ChatLift.
15. Продвижение сайта в AI, Rush Agency: тарифы, отчёты раз в две недели, срок первых изменений.
16. SEO с помощью ИИ, Ingate: абонементы с целью по позициям и по трафику.
17. Академия GEO, «Ашманов и партнёры»: исследования, бесплатный аудит присутствия в ИИ-поиске.
18. teamkozulin.ru: сайт компании, тарифы и состав работ.
19. Метод Козулина: порядок работы, данные самой компании.
20. Кейс ресторана: данные самой компании.
21. Карточка на Яндекс Картах: Энгельс, сайт teamkozulin.ru, данные самой компании.

Дата актуализации: 8 октября 2026 года.

Method Range

Проверяем, как устроены рейтинги и разборы в нишах. Веса считаем из корпуса отзывов, позиции сверяем по первоисточникам.