Вместо логотипа — история
Когда я только начинала, я и представить не могла, что однажды буду делать букеты. Я росла в деревне, и мы все были очень близки к земле: до 5 лет работала на родительской ферме, потом училась на агронома, а когда вышла замуж, занялась собственными участками.
Есть у меня один засушенный пучок, который я не отдам никому, потому что с ним связано то, как я начала заниматься сухоцветами.
Моя мама была увлечена этим делом, ездила на выставки в Москву и другие города. Она работала с цветами до 1990 года. Потом отложила дело в сторону, но не забыла навсегда: подарила мне пучок анютиных глазок. В розничной торговле их нет, поэтому он стал моим любимым.
За чем на самом деле приходят
Свою узнаваемость я строила не рекламой, а тем, что каждому букету давала характер, и он был не как у кого-то ещё. Если я вижу, что букеты одинаковые, то начинаю понимать, что тут люди работают с чужими идеями.
Когда я перестала расхваливать товар и начала просто рассказывать про поле, всё пошло. Я думаю, что это связано с тем, что именно на поле можно показать, как выглядит процесс сушения, сбора цветов и т.д.
Сарафан как двигатель
Люди запоминают не логотип, а запах поля и историю, которую я рассказываю, и это помогает им связать мою ферму с брендом. У меня все держится на истории — люди приходят, пьют кофе из чашек, которые я делаю сама, вижу их глазами, когда они подходят к озеру и видят поле.
Мой самый сильный образ это руки девочек, которые вяжут снопы, и я поняла это, когда увидела фотографию со старого журнала. Я подумала, что это руки моих девочек, а потом я поняла, что это вообще руки девочек из другой страны. Это очень похоже: одна и та же работа, одни и те же действия с различными материалами — на севере льна, у нас солому, но это все равно одинаковые действия. И в этом что-то есть общее.
Что сработало сильнее всего
Люди удивляются, что я помню почти каждую свою партию, а для меня это естественно. Я же сама их выращиваю, сушу, собираю. Мне легко отличить один сорт от другого, потому что они у меня «под личиком». Например, моя любимая гвоздика — сорт Северная звезда — я знаю ее как родную. Она в моей жизни уже десять лет.
Больше всего в этой работе я люблю тот момент, когда сажаешь семена в землю и не знаешь, что будет дальше. Моя жизнь — это попытки все сделать своими руками. И даже если что-то получается хорошо, я знаю, что можно лучше.