СМАРТ | Маркетинг и продажи
2026-08-27 16:33:08
Один портрет больше не работает: как покупатели новостроек выбирают жилье в 2026 году
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В 2026 году одного портрета ЦА уже недостаточно, чтобы понять, как человек выбирает новостройку. Один покупатель начинает с комфортного платежа, другой — с продажи текущего жилья, третий ищет доказательства надежности проекта. Разбираем четыре сценария покупки и показываем, как под них менять офферы, коммуникацию и воронку. подробнее
51
СМАРТ | Маркетинг и продажи
2026-08-18 15:13:57
Как усилить позиционирование для коттеджного поселка, если конкуренты говорят одно и то же. Кейс «Яснолетово».
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что делать, если у конкурентов тот же лес, та же тишина и те же «20 минут до города»? В кейсе КП «Яснолетово» мы отказались от поиска искусственного УТП и пошли от мотива покупателя. Так появилась платформа «Если хочется ещё» — идея, которая собрала преимущества проекта в понятную причину выбора. подробнее
131
СМАРТ | Маркетинг и продажи
2026-08-07 13:54:37
3 сценария для локального застройщика: как не терять позиции, если в локацию выходит федеральный девелопер
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В этой статье разберу три сценария, которые помогают локальному девелоперу не конкурировать с федеральным игроком напрямую, а усиливать собственные позиции за счет продукта, маркетинга и сервиса. подробнее
237
СМАРТ | Маркетинг и продажи
2026-07-20 08:31:34
Кейс: с 9 000 в 3 000 ₽ за целевой лид. Как мы научили Директ не тратить бюджет на случайные клики
Кейсы
Реклама работает, заявки идут, стоимость лида в отчете выглядит хорошо, но отдел продаж говорит, что звонить некому. Одна из причин — рекламные алгоритмы не отличают целевые обращения от случайных, если получают слишком мало данных о качестве лидов. На одном из наших проектов — ЖК «Брусницын-парк», эту проблему удалось решить с помощью интеграции Яндекс Директа и MacroCRM. Мы настроили все так,... подробнее
242
СМАРТ | Маркетинг и продажи
2026-07-16 12:48:04
Перформанс-маркетинг для застройщика: как мы сделали 275% плана по лидам на старте ЖК в высококонкурентной локации
Кейсы
этом кейсе рассказываю как мы запускали продажи ЖК комфорт-класса «Да на Амундсена» в Екатеринбурге для девелопера «Свобода мысли». Локация для компании новая, бренд без узнаваемости, район плотно застроен конкурентами. Мы собрали медиамикс из агрегаторов и digital-каналов, связали его сквозной аналитикой и получили 200 уникальных лидов в месяц при CPL 2 500 ₽ и выполнении плана по лидам на 275%... подробнее
215
СМАРТ | Маркетинг и продажи
2026-06-30 16:15:55
Лидогенерация для девелоперов в 2026: где искать клиентов, когда старые каналы не работают
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сегодня недостаточно просто запустить рекламу, чтобы получить поток заявок. Даже при стабильном трафике девелоперы всё чаще сталкиваются с одной и той же ситуацией — лиды есть, а сделок нет. Изменилась сама логика поведения клиента: путь до покупки стал длиннее, предложений на рынке больше, доверие к прямой рекламе ниже. В этих условиях выигрывает не тот, кто привёл больше лидов, а тот, кто понял,... подробнее
340