Машина на миллиард

Ilya Gerard

Как собрана система Михаила Гребенюка

Мне не интересны мотивационные цитаты успешных людей.

Мне интересно, как у них устроена механика зарабатывания денег. Какие воронки у них крутятся под капотом, пока в блоге они показывают свои яхты и Porsche. Я разбираю чужие системы, чтобы забирать рабочие инструменты себе и своим экспертам.

Сегодня на повестке разбора человек, который не нуждается в представлении..

Михаил Гребенюк

Сейчас это популярный человек, чьё имя более 50 тысяч раз в месяц вручную вбивают в Яндекс. Но с чего всё началось ?

Старт без единого козыря

В детстве Миша занимался бальными танцами и тренер по бальным танцам сказал его маме в лицо: "Ваш сын самый неталантливый в группе, забирайте, танцором он не станет". Это прозвучало как приговор для него при родителях.

Мальчик не ушёл. Шесть лет результатов не было вообще. Потом он с партнёршей вошёл в топ-50 пар мира. Партнёршу, кстати, звали Катя - позже она стала его женой.

Дальше биография похожа на кладбище гипотез. Выучился на учителя истории - но потом забросил это дело. Открыл свадебное агентство, торговал запчастями, делал причёски танцорам - всё прогорало. Решил проводить мастер-классы по пикапу в парке Горького. Не пришёл никто!

Немного личного размышления. Гребенюк выучился на историка и в профессии не задержался. Я учусь на логиста и в логистике себя тоже не вижу в будущем. Получается будущий гений или совпадение?🤔

Переломный момент случился тогда, когда он устроился менеджером в «Пикап.ру» - пришёл продавать им свои мастер-классы, не продал ни одного, зато взяли на работу. И через месяц стал руководителем отдела.

Потом у него сорвался переезд на Бали - он остался без работы, без денег, дома у родителей. И вот из этой ямы он сделал ставку, которая всё изменила:

"Маркетинг скоро будет у всех, заявки подешевеют, а продавать по-прежнему никто не умеет. Значит, кто научится строить отделы продаж системно - не пропадёт никогда."

2015 год, появляется Resulting. И тут первое, что отличает Гребенюка от тысячи бизнес-коучей. Он поставил себе конкретную задачу не «открыть бизнес», а построить 50 отделов продаж собственными руками в 50 компаниях. Не нанять людей для этого и не делегировать - а всё сделать собственными руками. Чтобы вживую понять, какие инструменты повторяются от ниши к нише. Он не ставил цели заработать с этого, а ставил полевой эксперимент и собирал из него методологию. Эта разница окупится в сотнях миллионов в будущем...

Что имеем сегодня

Больше тысячи построенных отделов продаж - в открытых данных цифра гуляет около 1046 и выше. Выручка, которую в 2025-м оценивали примерно в 1,5 млрд в год. YouTube - под полмиллиона подписчиков и за 300 млн просмотров. Telegram-канал на 270к и «Аномалия» на 20 тысяч предпринимателей. Среди клиентов и малый бизнес, и публичные люди вроде Ольги Бузовой. Две книги по продажам, которые лежат на столах у руководителей компаний по всей стране.

И тот самый желанный брендовый спрос. Когда тебя ищут по имени и ты не покупаешь клиента за деньги. Клиент сам ищет тебя.

Внутри системы я насчитал пять фишек Гребенюка. Разберем каждую.👇

Фишка 1. Лестница вместо одного продукта

У Гребенюка нет своего курса. Но у него есть БОЛЬШАЯ ВОРОНКА.

Начинается всё с 27 бесплатных материалов по продажам. Человек оставляет контакт и оказывается в базе. Ступенью выше находится сообщество «Аномалия», стоимостью около 5 000 рублей в месяц, а внутри, по открытым данным, порядка 20 тысяч предпринимателей. Дальше идёт групповое наставничество «Ноль справа» - стоимостью около 300 тысяч рублей, до 700 человек за поток. Ещё выше по ступени находится флагман «Реальный отдел продаж» - по отзывам выпускников, ценник в районе 1,5 млн, иногда его дробят на три платежа и в сумме выходит ближе к 1,8. А на самом верху закрытый мастермайнд для тех, кто прошёл всё остальное.

Шаг лестницы примерно пятикратный-десятикратный на каждой ступени. И человек заходит туда, где он может себе позволить по деньгам, дозревает уже внутри системы, и переходит на следующий уровень. Смысл в том, чтобы продать следующую ступень тому, кто уже заплатил и получил результат, и это легче в разы, чем уговорить холодного лида.

Большинство экспертов делает ровно наоборот. Создаёт один продукт за 50 тысяч и надеется на то, что его купит много людей. Кто не готов покупать за 50 тысяч прямо сейчас - уходит и не возвращается. Деньги текут сквозь пальцы только потому, что этапов как таковых нет.

Фишка 2. Одна дверь

Весь трафик у Михаила на YouTube, Яндекс, Telegram, подкасты - сводится к одному-единственному действию. Записаться на бесплатную экскурсию в отдел продаж. Там происходит диагностика бизнеса, там же продажа.

Работает это как Икея. Можно сколько угодно бродить по залам с лампами и диванами, на выход всё равно идёшь через кассу. Хочешь больше денег - не изобретаешь новый "велосипед", а увеличиваешь поток людей к той же двери. А менеджеры тем временем оттачивают один и тот же разговор до состояния, когда от зубов отскакивает, и конверсия растёт сама собой.

Теперь - как работает типичный экспертный блог. «Пишите в директ», ссылка в шапке, таплинк с девятью кнопками, анкета предзаписи, ещё и вебинар по вторникам. Пять входов, пять дверей и ни одной нормальной. Человек сразу теряется и уходит.

Фишка 3. Контент, который продаёт мышление

Главный рабочий формат Гребенюка на YouTube - живой разбор чужого бизнеса. Приходит реальный предприниматель, и Михаил при включённых камерах разбирается в его бизнесе и решает настоящую проблему в прямом эфире.

Здесь заложена мысль, которую я считаю самой ценной во всём его подходе.

Кейс в наличии - это фактор, который работает как: «посмотри, что у меня когда-то получилось». А живая работа в кадре - это «смотри, как я размышляю прямо сейчас». Второе продаёт человека сильнее, потому что зритель примеряет процесс на себя, мысленно подставляет свой бизнес и к финалу ролика чувствует, будто уже немного поработал с этим человеком.

Для эксперта без кейсов это может быть лучшая новость. Показывать своё мышление можно с первого дня. Регалии для этого не нужны - нужна только готовность размышлять на камеру.

Фишка 4. База, которая работает круглосуточно

Скачал бесплатные материалы - попал в автоматическую цепочку. Каждый вебинар из серии автовебинаров разбирает одну конкретную боль - "Нет системы продаж". "Менеджеры сливают заявки". "Не получается вырасти".

Под каждую боль свой вебинар, и заканчиваются они одинаково - записью на ту самую экскурсию.

Реклама окупается ещё до того, как Гребенюк лично хоть к чему-то притронулся. База приходящих людей не лежит мёртвым списком контактов «на потом», а работает как конвейер, который греет людей круглосуточно, пока сам он спит или сидит в монастыре без телефона (про монастырь будет дальше, это отдельная деталь).

Фишка 5. Эффект «он повсюду»

Платный трафик из Яндекса ведёт не сразу на продажу, а в базу. Органика на YouTube собирает холодных лидов. Люди с уже сформировавшимся доверием приходят с подкастов у других сильных предпринимателей.

И складывается так, что человек встречает Гребенюка раз пять, прежде чем что-то купить. Шортс в ленте. Реклама в поиске. Длинный разбор бизнеса, похожего на его собственный. Канал в Telegram. Автовебинар.

К моменту экскурсии продавать почти нечего - клиент дозрел по дороге, сам, без какого-либо дожима.

Любопытная деталь под эту фишку. Подписчик в его нише дорогой, сам Михаил называл цифру 354 рубля. И он всё равно платит. Потому что считает не цену подписчика, а сколько тот принесёт за годы внутри его лестницы. А эксперты, которые ноют, что «подписчик за 70 рублей - это грабёж», просто не выстроили систему, на которой эти 70 рублей возвращаются десятикратно.

Что не так в системе ?

Будь это обычный хвалебный текст, тут стояла бы точка и призыв записаться. Но я разбираю систему честно, а у масштаба есть цена, и её хорошо видно.

Сопровождение на флагмане ведут так называемые «инженеры». По отзывам выпускников, это молодые ребята лет 23-25, работающие по жёсткому своду правил. Пока запрос у клиента стандартный - всё хорошо. Если возникнет нестандартная ситуация - и человек-менеджер напротив начинает плыть, бегать консультироваться, задавать вопросы из методички, которые к делу не относятся. Один участник оценил курс на «три с плюсом» именно из-за этого.

Контент отличный, а живое сопровождение - сплошной конвейер.

Логика такая: платить дорогим экспертам за каждого клиента невыгодно, поэтому проще написать инструкцию и посадить на неё новичков. Масштабируется отлично, но при этом индивидуализация и глубина проседает, то же касается и ОП судя по отзывам из Яндекса.

Внутри программы армейская дисциплина. Дедлайны, жёлтые карточки за просроченные задания, финансовые штрафы за повторную просрочку. Кого-то такой режим мотивирует, кого-то ломает.

А сам Гребенюк, который держит учеников на дедлайнах, периодически выходит из всей этой гонки полностью. Уезжает в монастырь - без семьи, без телефона. Проводит пару дней на службе в тишине - и, по его словам, голова снова хорошо начинает работать. [Цитата в конце👇]

Любопытный факт: человек построил машину, которая обрабатывает клиентов круглосуточно и без него, и именно поэтому может позволить себе исчезнуть на какое-то время. Машина продолжает работу.

В июне 2026-го на ПМЭФ предприниматель Андрей Ковалёв устроил Гребенюку громкую сцену с резкими обвинениями в адрес его образовательных продуктов. НО, это публичные заявления одного человека, ничего судом не установлено и виновным никто не признан. Но сам факт показателен. Рынок начал жёстко спрашивать с тех, кто продаёт обещание результата.

Вывод такой, и он работает для любого эксперта. Чем жирнее поток людей, тем сильнее тянет удешевить обслуживание каждого клиента - и тем быстрее теряется та самая глубина, ради которой к тебе вообще пришли. Машина едет ровно до тех пор, пока за ней грамотно следят.

Что отсюда забрать, если аудитория не полмиллиона

Систему Гребенюка не скопировать - её собирали десять лет. Но фишки, которые я перечислил выше - спокойно масштабируются под небольшой блог.

Лестница из трёх ступеней вместо восьми продуктов. Бесплатный материал за подписку, недорогой продукт-знакомство, основная программа. Три этажа, между которыми человеку легко и не страшно перемещаться. Этого на старте будет достаточно.

Одна дверь вместо пяти. Один конвертер - разбор, диагностика, созвон, что угодно одно - и туда ведёт каждый рилс, каждый пост, каждая сторис. Один формат, доведённый до блеска, побеждает пять сырых форматов.

Процесс вместо сертификатов. Один честный разбор по своей теме, сделанный в прямом эфире, даст больше доверия, чем папка отзывов в закрепе.

И база с первого дня. Даже две сотни человек в канале - это деньги, если работать с ними системно, а не вспоминать раз в квартал перед запуском.

Вместо красивого финала

Гребенюк не волшебник и не самородок. Парень, которому сказали «бросай, бездарный», десять лет крутит одну и ту же машину и докручивает в ней узлы. Скучно ли этим заниматься местами? Вполне. Работает ли? более 1,5 млрд выручки в год.

Талант на этом рынке переоценён. Система - нет. Вот, собственно, и весь секрет.

Спасибо что дочитал(а) статью до конца! 🙌

Меня зовут Илья, я продюсер. Грубо говоря, выстраиваю те же системы, что разобрал выше - только не у Гребенюка, а у обычных экспертов с живым блогом. Собираю и упаковываю продукты, от дешёвого на пробу до основного - под конкретную аудиторию, под конкретного эксперта. Свожу весь контент и упаковку блога к одному понятному знаменателю. И выстраиваю работу с клиентами вдолгую.

Сейчас в работе веду проект в нише женской психологии, параллельно ищу второй в работу и всегда открыт к новым сотрудничествам. Если дочитал до конца и где-то понял, что можно докрутить свой блог - пиши мне в личку.

Посмотрю, на каком уровне ты находишься сейчас, и разберу какие решения тебе можно внедрить в работу, чтобы прокачать твою систему. Это бесплатный разбор!

Моя личка: @DarksPrince1

Мой основной канал про маркетинг, запуски и продюсирование: https://t.me/+QKTw2fPBVYFjZjcy

Подпишись, там ещё больше полезных материалов!

До связи!👋

"Побуду в монастыре без семьи и телефона, похожу на службу и через 2 дня уже ощущаю, что душу вылечил и очистился. Произошла перезагрузка состояния — ушёл белый шум, всякие сообщения, зумы, суета."

Михаил Гребенюк