От сарафанного радио к системному маркетингу: как SEO-агентство выстраивало собственный сайт как инструмент привлечения клиентов
В этом материале — история создания собственного сайта SEO-агентства: почему компания долго обходилась без него, какие внутренние барьеры мешали запуску, как проект превратился из одностраничного лендинга в полноценный маркетинговый актив и почему сегодня он развивается по тем же принципам, что и клиентские проекты.
Почему агентство годами обходилось без собственного сайта
Агентство начало работу в 2017 году. На тот момент команда состояла всего из двух-трех человек, а основным источником новых клиентов оставались рекомендации. Поток обращений был стабильным, поэтому отсутствие полноценного сайта не воспринималось как проблема. Компания росла постепенно, без резких скачков.
Первая версия сайта появилась достаточно быстро. Она была собрана самостоятельно на WordPress с использованием бесплатного шаблона. На подготовку ушел примерно один вечер: написали тексты, добавили фотографию и получили простой лендинг. Позже предпринимались попытки использовать Tilda.
Однако этот сайт практически нигде не демонстрировали. Постоянно возникало ощущение, что для действительно качественного проекта еще не настало подходящее время. Казалось, что сначала необходимо продумать каждую деталь и создать практически идеальный продукт. Впоследствии стало очевидно, что именно стремление к идеалу оказалось главным препятствием для запуска.
Когда отсутствие сайта стало ограничением
К 2023 году ситуация изменилась. Агентство активно участвовало в отраслевых конференциях, давало интервью и регулярно присутствовало в профессиональном SEO-сообществе — как в офлайн-, так и в онлайн-формате. Среди мероприятий были BDD Калининград, SEO Club SPB и конференция Ашманова.
В этот момент отсутствие полноценного корпоративного сайта стало восприниматься особенно остро. Компания вела десятки проектов по SEO-продвижению, однако в качестве собственного ресурса могла показать лишь простой сайт на Tilda, созданный без серьезной проработки. Чаще всего его просто не демонстрировали.
При этом ни времени, ни ресурсов на полноценную разработку по-прежнему не удавалось выделить. Поэтому проект регулярно откладывался, несмотря на понимание его необходимости.
Переход от идеи к реализации
В начале 2024 года внутри агентства появилась задача привести существующий сайт на Tilda в порядок собственными силами. Однако быстро выяснилось, что отсутствует четкое понимание того, каким должен быть итоговый результат. Из-за этого задача постепенно потеряла приоритет и надолго осталась в CRM.
К проекту вернулись только в конце апреля 2024 года. Было принято решение заняться разработкой всерьез. В качестве платформы снова выбрали Tilda, а для создания интерфейса начали искать профессионального дизайнера.
После анализа портфолио остановились на команде, которая выполняла полный цикл работ: разработку дизайна и верстку с использованием кастомных решений внутри Tilda.
На основе технического задания и заранее подготовленных референсов был разработан сдержанный лендинг в деловом стиле. Сознательно отказались от ярких элементов и перегруженного оформления, которое нередко встречается на сайтах компаний из SEO-сферы. Такой подход сохранился и в дальнейшем — дизайн практически не менялся.
Для первого экрана было оперативно записано видеоприветствие.
В июле 2024 года сайт был опубликован. На старте он представлял собой всего одну страницу. Позже видео на главном экране обновили, однако именно этот запуск стал важной точкой: после него ресурс уже можно было без сомнений показывать потенциальным клиентам и использовать в коммуникациях.
От лендинга к постоянно развивающемуся продукту
Довольно быстро стало понятно, что создание сайта нельзя воспринимать как разовую задачу. Уже в процессе реализации появились новые идеи и доработки, которые невозможно было предусмотреть заранее. Постепенно сформировался отдельный бэклог будущих изменений, который продолжал расти.
Одним из первых крупных разделов после лендинга стал блог.
Решение было закономерным: ранее статьи публиковались на сторонних площадках, сотрудники участвовали в интервью и регулярно делились экспертными материалами. Логичным следующим шагом стало развитие собственного контентного направления.
Блог позволил демонстрировать профессиональную экспертизу агентства, подробно разбирать рабочие процессы и рассказывать о практических решениях, особенно в области ссылочного продвижения, которая является основной специализацией компании.
Кроме авторских материалов начали публиковать статьи, основанные на внутренних инструкциях. Среди них появились масштабные руководства, например материал о поиске и покупке качественных дроп-доменов для PBN.
Практически одновременно стали регулярно публиковать клиентские кейсы. Логика была простой: если проект принес измеримый результат, значит его стоит подробно разобрать. Для потенциальных заказчиков подобные материалы становятся возможностью увидеть знакомые проблемы и понять, каким образом они могут быть решены.
Параллельно с развитием контента продолжалась работа над улучшением самого сайта: внедрялись новые SEO-доработки, совершенствовалась структура материалов и обновлялись отдельные элементы.
Со временем возникла необходимость отказаться от стандартного оформления блога. Полученный опыт работы с Tilda позволил разработать собственный дизайн, адаптированный под задачи проекта. Несмотря на это, часть доработок по-прежнему находится в бэклоге и будет реализована в следующих итерациях развития.
Почему сайт начали вести как обычный клиентский проект
В начале 2025 года сайт relianta.agency официально стал полноценным внутренним проектом агентства.
Для него были внедрены те же процессы, что используются при работе с клиентами: одна CRM, одинаковые этапы производства, постановка задач, сроки выполнения, регулярная SEO-работа, отчетность и контроль ключевых показателей эффективности.
Такой подход был выбран осознанно. Задача состояла в том, чтобы специалисты воспринимали развитие собственного сайта так же серьезно, как работу над коммерческими проектами. Это означало наличие долгосрочной стратегии, непрерывного выполнения задач, регулярной ссылочной работы, подготовки отчетов и постоянного мониторинга результатов.
Каждый месяц ответственный специалист готовит отчет, а руководитель выступает в роли внутреннего заказчика.
Такое решение позволило полностью перенести на собственный проект производственные процессы, которые уже доказали свою эффективность в работе с клиентами. В частности, аналогичным образом была организована стратегия ссылочного продвижения.
Масштабирование через страницы услуг
Следующий этап начался в середине 2025 года. Основной задачей стало создание большого количества посадочных страниц под отдельные услуги.
Перед запуском провели анализ конкурентов, после чего с помощью Keys.so собрали семантическое ядро по высоко- и среднечастотным запросам. При этом одной из ключевых задач было избежать чрезмерной детализации, которая могла значительно замедлить работу.
Для ускорения обработки семантики дополнительно использовались Semrush, Ahrefs и инструменты Яндекса для анализа спроса и подбора поисковых запросов.
На первом этапе в работу взяли низкочастотные запросы конкурентов, обладающие высокой вероятностью конверсии. Затем собственная система фильтрации помогла определить очередность создания новых страниц.
Доработку семантики решили перенести на более поздний этап — уже после появления страниц в поисковой выдаче. Такой подход позволял не затягивать запуск.
План развития предполагал публикацию 15–20 новых страниц услуг ежемесячно с постепенным охватом наиболее востребованных направлений. Одновременно выполнялась внутренняя перелинковка между страницами и главной, чтобы ускорить получение поискового трафика.
Разработка универсального шаблона заняла значительно больше времени, чем ожидалось. Он должен был одинаково хорошо работать для большого количества страниц, легко адаптироваться под разный контент и сохранять корректное отображение после замены текстов.
Идеального решения добиться сразу не удалось. Первые страницы создавались на еще не полностью готовом шаблоне, поэтому впоследствии часть материалов пришлось перерабатывать.
Серьезную роль сыграла работа специалиста, который подготовил адаптивную версию шаблона. После этого процесс наполнения сайта стал заметно удобнее.
Даже сейчас команда не считает шаблон окончательной версией, однако текущая реализация уже воспринимается как стабильная рабочая основа.
При создании страниц стараются сохранять разнообразие контента, не усложняя сам процесс производства. Избыточная вариативность значительно увеличила бы трудозатраты.
Для каждой новой страницы выполняется одинаковый набор действий:
- с помощью ИИ подготавливается черновик текста, после чего материал проходит редактуру и адаптируется под естественную подачу;
- создаются уникальные титульные изображения и иконки;
- подбираются релевантные кейсы из блога компании;
- настраивается внутренняя перелинковка между страницами услуг и главной страницей сайта.
Блок с кейсами:
На этом работа с контентом для страницы завершается.
Основная идея стратегии заключается в быстром создании большого количества страниц с использованием безопасных и масштабируемых подходов. После индексации они начинают привлекать поисковый трафик, который впоследствии конвертируется в обращения.
При этом выпуск около 20 страниц в месяц рассматривается лишь как одно из направлений маркетинга. Компания не стремится концентрировать все ресурсы исключительно на развитии сайта, поскольку использует и другие каналы привлечения клиентов.
Следующие этапы развития проекта
После того как новые страницы закрепятся в поисковой выдаче, работа продолжится уже на уровне точечной оптимизации.
В планах — доработка текстов, улучшение метатегов, развитие ссылочного профиля и подключение инструментов, направленных на работу с поведенческими факторами в Яндексе. При этом ссылочное продвижение может усиливаться еще до получения стабильных позиций.
Развитие сайта остается непрерывным процессом. Работа над проектом ведется постоянно, а сам материал планируется дополнять после прохождения каждого нового этапа.