Как находить тендеры с минимальной конкуренцией: практические разборы Tender Group по субботам

В тендерах большинство участников работает по привычной схеме: ищет новые закупки, выставляет фильтры, открывает документацию и решает, стоит ли участвовать.

Но полезную информацию можно получать не только из новых закупок.

Иногда значительно интереснее посмотреть, что происходило с закупками раньше.

Например:

где не появился ни один участник;

где заявку подал только один поставщик;

какие закупки пришлось объявлять повторно;

кто уже выигрывал у конкретного заказчика;

с какой ценой победитель забрал контракт;

и какие действующие закупки сейчас выглядят менее конкурентными.

Именно такие сценарии мы разбираем на бесплатных субботних встречах Tender Group.

Каждую неделю показываем работу платформы на реальных закупках и объясняем не только, где находится нужный раздел, но и как использовать полученную информацию на практике.

Что можно понять из закупок без заявок

Один из инструментов платформы позволяет находить завершённые закупки, на которые не поступило ни одной заявки.

Для поставщика это важный сигнал.

Заказчик уже пытался приобрести товар, заказать работу или услугу, но поставщика в этой процедуре не нашёл.

Такие закупки можно изучать дальше:

кто был заказчиком;

что именно он хотел приобрести;

какова была цена;

в каком регионе проходила закупка;

появилась ли после этого новая процедура.

На встречах показываем, как быстро находить такие случаи и как отличать действительно интересные закупки от тех, на которые не стоит тратить время.

Где конкуренция фактически состояла из одного участника

Другой полезный сценарий — завершённая закупка, в которой участвовал только один поставщик.

Формально закупка уже прошла, но для аналитики такая информация очень ценна.

Она позволяет увидеть направления, где в конкретный момент конкуренция оказалась минимальной.

Если регулярно изучать такие процедуры, можно постепенно находить:

категории товаров и услуг с небольшим количеством участников;

регионы с более низкой активностью поставщиков;

заказчиков, у которых закупки периодически проходят почти без конкуренции.

На субботних созвонах мы отдельно показываем, как использовать этот раздел не как архив, а как инструмент поиска перспективных направлений.

Повторные закупки: вторая попытка заказчика

Ещё одна интересная ситуация — когда заказчик запускает закупку повторно.

Например, первая процедура закончилась без заявок, но потребность у заказчика осталась.

Он размещает закупку снова.

И здесь уже важно смотреть не только новую публикацию, но и историю:

что было в первой процедуре → почему она не дала результата → что изменилось при повторном размещении.

Можно сравнить цену, требования, сроки, предмет закупки и другие условия.

Иногда именно повторная закупка оказывается значительно интереснее первой.

На встречах мы показываем, как находить такие связки и как анализировать их быстрее.

Завершённые закупки: кто выиграл и по какой цене

Есть отдельная ценность и в тех закупках, которые уже успешно завершились.

В разделе с победителями можно изучать завершённые закупки по 44-ФЗ, где победитель уже определён.

Платформа позволяет видеть ценовое предложение победителя из опубликованного протокола, а после появления контракта — информацию о поставщике из открытых данных закупочной системы.

Для анализа рынка это даёт гораздо больше информации, чем просто список новых тендеров.

Можно посмотреть:

кто регулярно выигрывает;

с какими заказчиками работает поставщик;

насколько снижается цена;

в каких категориях компания участвует;

какие поставщики чаще всего появляются в интересующей нише.

Фактически история завершённых закупок превращается в базу для изучения конкурентов.

Что делать с закупками, где осталось меньше 48 часов

Отдельно на платформе выделяются действующие закупки, до окончания подачи заявок по которым осталось 48 часов или меньше.

Для части таких закупок Tender Group формирует прогноз низкой конкуренции.

Важно понимать: это не обещание, что других участников не появится.

Это инструмент предварительного отбора.

Его задача — помочь пользователю быстрее обратить внимание на закупки, которые потенциально стоит проверить раньше остальных.

Дальше уже необходимо оценивать документацию, требования, сроки, себестоимость и риски участия.

На встречах мы как раз показываем, как использовать такой прогноз правильно и не воспринимать его как автоматическую рекомендацию участвовать.

Почему мы проводим такие разборы каждую неделю

Tender Group — это не только поиск новых закупок.

Платформа построена вокруг идеи, что тендерному специалисту важно быстро видеть нестандартные сценарии:

где никто не подал заявку;

где участвовал только один поставщик;

где закупку пришлось объявлять повторно;

кто стал победителем;

где сейчас может быть меньше конкурентов.

Но сами по себе функции мало что дают, если пользователь не понимает, как их применять.

Поэтому каждую субботу мы проводим бесплатный онлайн-разбор.

На встрече показываем платформу на экране, открываем реальные закупки и разбираем работу основных разделов Tender Group.

Новичкам это помогает быстрее понять логику государственных закупок.

Действующим специалистам — посмотреть на поиск и анализ закупок немного под другим углом.

Что разбираем на встрече

В том числе работаем с разделами:

«Ноль заявок» — где в закупку никто не пришёл;

«Без конкуренции» — где участвовал только один поставщик;

«Повторные» — где заказчик повторно размещает закупку;

«Победители» — где уже можно анализировать результаты и поставщиков;

прогноз низкой конкуренции — для действующих закупок с приближающимся окончанием срока подачи заявок.

И всё это рассматриваем не теоретически, а непосредственно на примерах из системы.

Каждую субботу — бесплатный онлайн-разбор Tender Group

Присоединиться можно и тем, кто только начинает работать с тендерами, и тем, кто уже занимается закупками профессионально.

Основная задача встречи простая:

научиться не только находить закупки, но и понимать, где в данных о прошлых и текущих процедурах скрываются дополнительные возможности.

Tender Group помогает смотреть на рынок шире: не только искать новый тендер, но и анализировать, что происходило до него, кто участвовал и где конкуренция оказалась минимальной.