Как я взялся за продвижение российского Офис+ против гигантов с нуля

Привет. Меня зовут Миша Спасатель 👹, и я завёл этот блог по простой причине: мне дали проект, который по всем учебникам маркетинга не должен взлететь. А я собираюсь его взлететь. Заодно расскажу, как именно.

Проект — Офис+ Стандартный. Российский офисный пакет для госсектора и крупного бизнеса. Замена Microsoft Office для всех, кто по 44-ФЗ, 223-ФЗ и Указу Президента №166 обязан переходить на отечественное ПО. Внесён в реестр Минцифры.

И у него есть одна штука, которой нет ни у одного российского конкурента — собственный интерпретатор VBA. То есть макросы из Excel и Word работают как раньше, без переписывания на JavaScript или Lua. Для бухгалтерии крупной компании, где 20 лет копили эти макросы, это история про сохранённые миллионы.

Звучит как нормальное УТП. Дальше нюансы.

С кем играем

Microsoft Office занимает около 80% российского рынка.

МойОфис и Р7-Офис — ещё процентов десять на двоих.

Все остальные — ещё десять.

Офис+ внутри этих «остальных», и у нас нет ни большой команды, ни рекламных бюджетов, сопоставимых с топами.

У конкурентов — отделы маркетинга, PR-агентства, размещения в деловых СМИ, конференции, нативка в Forbes и РБК. У меня ноутбук, Wordstat, голова и доступ к продакту, который терпеливо отвечает на мои вопросы про объектные модели.

Я гениальный, конечно. Но даже гениальность работает быстрее с бюджетом.

С чего начал

Раз бюджета на разработку с нуля нет, а скорость нужна, первый ход банальный: собрал сайт-визитку и блог на WordPress. Платная тема с нормальной типографикой, плагины под Schema.org и Open Graph, базовая on-page оптимизация. Тексты, структура, перелинковка, описания картинок — всё руками. Помощь ИИ — там, где он экономит время на черновики и проверку фактуры, а не там, где он «пишет статьи».

Любая статья, которую опубликую, проходит проверку человеком. Иначе через три месяца получаешь блог-двойник Хабра, который Google помечает как копию и складывает в конец выдачи.

Дальше — содержание. И вот здесь начинается самое интересное.

Стратегия маленького против больших

В лоб по запросам «российский офис», «замена Microsoft Office», «офисный пакет для госсектора» с нами никто конкурировать не будет, потому что в топ-3 сидят Минцифры, КонсультантПлюс и сайты с DR за 70. Мой DR пока — ноль с копейками.

Поэтому захожу с длинного хвоста. Запросы, на которые у больших не хватило рук:

1. «как перенести VBA-макрос на Linux»
2. «аналог ВПР в российском офисе»
3. «обоснование закупки десктопного офиса перед комиссией»
4. «совместное редактирование без облака по локальной сети»

Десятки таких запросов. По каждому — конкретная боль конкретного человека: айтишника, закупщика, финансиста. На каждый — статья, которая отвечает прямо, без воды, с цифрами и реестровыми номерами. Не «инновационное решение», а «11 499 ₽ за рабочее место, бессрочно, реестр №15563».

Параллельно — три статьи в неделю на внешних площадках. Жёсткое правило: одна тема — одна площадка. Никаких копий с блога на VC, с VC на Дзен, с Дзена на Пикабу. Google за это бьёт особенно больно сайты с маленьким весом.

Что дальше

В ближайших постах планирую разбирать вживую:

1. как считается переплата при покупке у конкурента (там в одном сценарии набегает почти 8 млн рублей сверху, и это не маркетинг, это арифметика лицензий, серверов и переписывания кода)
2. почему «автоматический конвертер VBA в JavaScript» — это технически невозможная история, а не вопрос ближайшего релиза у Р7
3. как ломается бизнес-процесс крупной организации, когда исчезает кнопка в Excel, которой бухгалтерия пользовалась 20 лет
4. что я делаю, когда статья не индексируется, а должна

Будет много цифр, скриншотов из Search Console и реальных примеров. Если вы тоже тащите продукт на сложном рынке без вертолётного бюджета — велкам, поговорим на одном языке.

Если вы по работе уже думаете о переходе на российское ПО (Указ №166, 44-ФЗ, аудит ФСТЭК, окончание лицензий MS — нужное подчеркнуть) — посмотрите Офис+ Стандартный. На главной есть калькулятор экономии: загоняете количество рабочих мест и объём VBA-кода, получаете цифру переплаты при покупке у конкурента. Иногда она бьёт по голове сильнее любой статьи.

А я пошёл писать следующую.