WOW!Land vs «Пол — это лава»: что выгоднее в городе 150–300 тыс. жителей

Маленькие и средние города — это вообще отдельный мир для бизнеса в сфере детских развлечений. Здесь все работает намного сильнее через сарафанное радио. 

Один ребенок сходил на крутой день рождения, и уже в понедельник о нем знает половина школы. Потом родители начинают спрашивать друг у друга: «А где вы отмечали?»… и поток клиентов постепенно растет сам!

Именно поэтому города с населением 150–300 тысяч жителей сегодня считаются одним из самых удачных форматов для интерактивных парков. Конкуренция здесь ниже, аренда дешевле, а хорошие проекты очень быстро становятся местной точкой притяжения.

Но возникает главный вопрос: какой формат в таком городе реально выгоднее — WOW!Land или «Пол — это лава»?

На первый взгляд оба проекта выглядят современно и перспективно. Но если смотреть глубже, по цифрам, управлению и устойчивости модели, то разница становится очень заметной.

WOW!Land — формат, идеально адаптированный под небольшие города

WOW!Land изначально строился как масштабируемая модель для городов среднего размера. И это чувствуется буквально во всем.

Для запуска требуется от 2,5 млн рублей инвестиций. В эту сумму уже входят:

1. аренда помещения;
2. ремонт;
3. техника;
4. программное обеспечение;
5. маркетинг;
6. реквизит;
7. игровые сценарии.

Для рынка интерактивных парков это очень адекватный вход.

Особенно важно, что WOW!Land не требует огромных площадей или сложной инфраструктуры. Формат спокойно работает даже в спальных районах, где живут семьи с детьми. А именно там и находится основная аудитория.

Компания делает упор на проведение праздников:

1. дни рождения;
2. выпускные;
3. тематические шоу;
4. утренники.

И это очень сильная стратегия именно для городов 150–300 тысяч жителей. Здесь люди чаще выбирают не «погулять по ТЦ», а конкретное место для события.

Средний чек в таких городах составляет около 14 тысяч рублей за мероприятие. При средней загрузке всего 2 праздника в день парк способен делать оборот около 840 тысяч рублей в месяц.

После вычета расходов чистая прибыль составляет примерно 330 тысяч рублей в месяц до налогов, ну а окупаемость начинается уже от 10 месяцев.

И самое интересное… вы сможете уже за первый год заработать больше 3-х млн. рублей.

И вот тут WOW!Land становится очень интересным вариантом для предпринимателя: вложения относительно небольшие, а возврат денег достаточно быстрый.

«Пол — это лава» — яркий, но более рискованный формат

Теперь посмотрим на «Пол — это лава».

Идея действительно цепляет. Это современный парк с интерактивным полом, активными играми, скалодромами, мишенями и аркадными зонами.

Формат выглядит очень эффектно визуально. Особенно для первого посещения. Компания заявляет:

1. рентабельность от 35%;
2. выручку партнеров от 1 млн рублей в месяц;
3. окупаемость 8–12 месяцев.

Но есть несколько важных нюансов! Во-первых, инвестиции заметно выше:

1. мини-парк — от 4 млн рублей;
2. полноценный парк — от 6 млн рублей.

Во-вторых, сама модель сильнее зависит от постоянного потока посетителей. Если WOW!Land делает ставку именно на праздники и заранее забронированные мероприятия, то у «Пола — это лава» существенная часть дохода идет от проходного трафика.

А вот в городах 150–300 тысяч жителей это уже риск.

Потому что:

1. трафик в ТЦ ниже, чем в миллионниках;
2. люди реже спонтанно тратят деньги;
3. посещаемость сильно зависит от сезона;
4. аудитория быстрее «наигрывается» в однотипный аттракцион.

Да, франшиза старается компенсировать это за счет нескольких игровых зон. Но сама концепция все равно строится вокруг одной центральной механики — интерактивного пола.

И тут возникает проблема повторных посещений... В небольшом городе детям нужно регулярно давать новые эмоции и сценарии. Иначе интерес начинает падать.

Почему WOW!Land выглядит устойчивее?

WOW!Land в этом плане выигрывает за счет событийной модели.

Каждый праздник — это:

1. новый сценарий;
2. новая группа детей;
3. разные программы;
4. аниматоры;
5. интерактивные шоу;
6. персонализация.

То есть родители платят не просто за «аттракцион», а за полноценное событие.

А события в маленьких городах продаются очень хорошо!

Более того, WOW!Land активно помогает франчайзи:

1. с маркетингом;
2. поиском помещения;
3. обучением команды;
4. запуском рекламы;
5. технической поддержкой;
6. обновлением игр.

Роялти составляет 7%, но туда уже входят обновления контента и сопровождение.

У «Пола — это лава» роялти фиксированное — 60 тысяч рублей. И при просадке трафика это может быть менее выгодно для предпринимателя.

Итог

Если смотреть именно на формат среднего города, WOW!Land выглядит более стабильным и продуманным вариантом.

Почему?

1. ниже стартовые вложения;
2. быстрее окупаемость;
3. проще управление;
4. сильнее работает сарафанное радио;
5. формат лучше подходит под локальный рынок;
6. меньше зависимость от проходного трафика;
7. выше устойчивость бизнеса в долгую.

«Пол — это лава» — интересный и яркий проект, который хорошо смотрится в крупных ТЦ и городах с высоким трафиком. Но для регионального рынка WOW!Land выглядит более прагматичным, устойчивым и безопасным выбором для предпринимателя.