Елена Лапникова
2026-04-07 18:36:00
Риски и форс-мажоры в B2B: как защитить бизнес и сохранить партнёров
Маркетинговые и социологические исследования
В сегменте B2B (business-to-business) отношения между компаниями строятся на долгосрочных контрактах, взаимном доверии и сложных логистических цепочках. В отличие от розничного рынка, где сделка часто носит разовый характер, в B2B любой сбой может привести к серьёзным финансовым потерям, срыву проектов и даже потере стратегического партнёра. Риски здесь многогранны: от внезапного изменения... подробнее
81
Елена Лапникова
2026-04-07 18:14:33
Почему воронка продаж не работает: ищем внутренние барьеры бизнеса.
Маркетинговые и социологические исследования
Воронка продаж — это не только путь клиента, но и зеркало внутренних процессов компании. Если на каком-то этапе клиенты «утекают», а результаты не радуют, искать причину стоит не только в маркетинге. Часто проблема кроется глубже: в разобщённости команды, отсутствии прозрачных регламентов или неэффективной коммуникации между отделами. В этой статье мы разберём, как провести диагностику воронки,... подробнее
196
Елена Лапникова
2026-04-06 15:48:38
Рынок под микроскопом: простое руководство по SWOT, PEST и анализу пяти сил Портера.
Маркетинговые и социологические исследования
Современный рынок динамичен и полон вызовов: конкуренция растёт, технологии меняются, а ожидания клиентов становятся всё выше. Чтобы бизнес не только выживал, но и развивался, необходимо принимать решения не интуитивно, а на основе глубокого анализа внешней и внутренней среды. Именно поэтому владение эффективными методами анализа рынка — ключевой навык для любого руководителя, маркетолога или... подробнее
210