Продажи под контролем
2026-04-06 10:55:49
Кризис эффективности в B2B: ловушка «удобных» клиентов: как найти до 30% скрытой маржи, когда привычные методы дают сбой
В 2025–2026 годах российский B2B-сектор столкнулся с серьезным вызовом. Стоимость привлечения новых лидов (CAC) непрерывно растет, делая стратегию экстенсивного роста — через наращивание потока заявок — экономически невыгодной. Компании вынуждены искать прибыль внутри, однако на практике теряют до трети маржи просто потому, что продолжают управлять продажами «по наитию», упуская негативные... подробнее
163