⚖️ 257-ФЗ простыми словами: кого пустят в тендер, а кого развернут

Если вы торгуете на госзакупках, национальный режим — это не юридическая абстракция, а правила игры, от которых зависит судьба вашей заявки. С 2025 года всё стало проще: один закон (257-ФЗ), одна редакция ст. 14 44-ФЗ, одно главное постановление — № 1875. В нём три перечня: кому «нельзя», кому «с оговорками», а кому просто дадут фора.

🚫 ЗАПРЕТ — «нельзя вообще»

Если товар из запрещённого перечня (приложение № 1 к ПП № 1875), иностранный вариант не закупается в принципе. Это как стоп-сигнал:

заявка с иностранным товаром отклоняется;

у единственного поставщика такой контракт заключить нельзя;

менять российский товар на иностранный по ходу исполнения — запрещено.

Есть лазейки: если аналогов в России нет, Минпромторг может выдать разрешение. Или закупка попадает под небольшие лимиты — например, одна штука при НМЦК до 300 тыс. ₽.

✋ ОГРАНИЧЕНИЕ — «второй лишний»

Товар из ограниченного перечня (приложение № 2 — промтовары, радиоэлектроника, медизделия, лекарства) можно поставлять иностранный… но только если на тендер не пришла ни одна заявка с российским аналогом. Пришла хотя бы одна «правильная» заявка отечественного товара — и все иностранные автоматически отклоняются. Отсюда и название: второй — лишний.

Практический вывод для поставщика: если у вас иностранный товар, вы должны понять заранее, есть ли у товара российский конкурент в реестре. Если есть — ваша заявка умрёт на этапе рассмотрения.

💰 ПРЕИМУЩЕСТВО — 15% фора российским

Если товар не попал ни в запреты, ни в ограничения, действует правило 15%: цену заявки с российским товаром снижают на 15% при оценке. Контракт при этом заключается по реальной цене — фора работает только на этапе выбора победителя.

Пример: иностранный товар за 550 000 ₽, российский за 610 000 ₽. Российский для оценки «засчитывается» как 518 500 ₽ — и побеждает, хотя на бумаге дороже.

🇷🇺 Товары из ЕАЭС = российские

Белоруссия, Казахстан, Армения, Киргизия — их товары нацрежим не душит и даёт им те же преимущества.

Что подтверждать в заявке: страну происхождения — реестровую запись (реестр российской промпродукции, радиоэлектроники, ПО) или сертификат СТ-1. Нет документа — заявку приравняют к иностранной.

⚠️ Главная ошибка поставщиков: не проверять код ОКПД2 своей продукции по перечням № 1875 до подачи заявки. Потерять тендер из-за того, что вы не открыли приложение к постановлению, — обиднее всего.

У вас иностранный товар и вы сомневаетесь, как он пройдёт нацрежим? Напишите в личные сообщения — проверим позицию по реестрам и подскажем, есть ли шанс дойти до контракта. 🔍 max.ru/...5ji