ПРОДАВАЙ ГОСУДАРСТВУ КАК НА OZON И WILDBERRIES

 С 1 октября 2026 заработал эксперимент по 278-ФЗ: школы, детские сады и колледжи теперь могут покупать товары С ПОЛКИ маркетплейсов. Без аукционов. Без многотомных заявок. Почти как обычная продажа на маркетплейсе.

Что это за «полка»? Это закупка по ч. 12 ст. 93 44-ФЗ — «электронная закупка малого объёма». Вы заранее размещаете на площадке предложение (товар по КТРУ, цена, количество, регионы поставки) — и оно лежит на «витрине». Пришла школа за карандашами, мебелью или интерактивной доской — система за 1 час подбирает до 5 лучших предложений по цене, и контракт автоматически заключают с самым дешёвым. Всё.

Ключевые цифры:

до 5 млн ₽ — один контракт до 100 млн ₽ в год — лимит заказчика, и он НЕ расходует малые закупки

контракт — за часы, не недели

обеспечение заявки — НЕ нужно

Где сидят заказчики: Сейчас — только на 8 федеральных ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг и др.)

С 1 октября 2026 — плюс маркетплейсы из перечня Правительства (пока в предварительном списке: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Avito, Купер, Магнит Маркет, Lamoda, Joom). Перечень ещё не утверждён — следите за новостями

Через маркетплейс закупают ТОЛЬКО детсады, школы и колледжи, и только товары из перечня Минпросвещения № 838 (школьная мебель, стенды, интерактивные доски и т.п.)

Что учесть поставщику: Товар — строго по КТРУ. Нет позиции в каталоге — продать нельзя Предложение действует до 1 месяца — обновляйте цены и наличие

Конкуренция чисто ценовая, без преимуществ для СМП — выигрывает самый дешёвый

Отказ от контракта победителя = РНП. Не подписывайте, если не уверены

Доставка — через логистику маркетплейса (его ПВЗ)

Вывод: это идеальный вход в госзаказ для малого бизнеса и новый канал сбыта для действующих поставщиков. Пока крупные игроки ждут, вы можете уже разместить предложения на 8 площадках — такие закупки идут там круглый год, а не только в эксперименте.

«ТендерКапитал»: спокойно, надёжно, до самого результата 💪https://max.ru/u/f9LHodD0cOJ8cgKXzQIU_mWfs5_TPwv64pvHPNnGLyz4E2gfvFUqPO845JI

#госзакупки #44ФЗ #тендеркапитал #закупкисполки #маркетплейсы