Яндедс Директ. Как мы утроили поток квалифицированных лидов и снизили их стоимость в 2,4 раза за четыре месяца с помощью сервиса Sales Ninja
Кейс компании «Вектра»: выход в лидеры сегмента сэндвич-панелей с помощью сервиса Sales Ninja
Меня зовут Максим Рекуц, я отвечаю за трафик в компании «Вектра». Мы входим в число крупнейших производителей сэндвич-панелей в европейской части страны и занимаемся проектированием быстровозводимых зданий на их основе.
Наша аудитория — владельцы бизнеса, руководители отделов снабжения крупных предприятий и строительные компании, специализирующиеся на возведении объектов из сэндвич-панелей. Как и любой крупный B2B-производитель на падающем рынке, мы столкнулись с классической проблемой: нам нужны не просто заявки, а квалифицированные лиды с высоким чеком, готовые быстро двигаться к сделке.
С чего всё началось
Основным каналом привлечения клиентов у нас традиционно служит Яндекс Директ. Однако в в начале лета 2025 года он начал заметно деградировать с точки зрения качества: крупных клиентов становилось всё меньше, а общий поток заявок постепенно сокращался.
Внутри Директа кампании исторически делились на поисковые и РСЯ. Поиск держался более-менее стабильно, а вот рекламная сеть работала откровенно слабо. Стоимость квалифицированного лида гуляла в диапазоне от 13 000 до 20 000 рублей и выше, качество трафика оставалось нестабильным: неделя — спам, следующая — нормальные обращения. Для нашего бизнеса такая непредсказуемость была критична.
Я начал изучать инструменты, способные переломить ситуацию. Несколько коллег независимо друг от друга порекомендовали сервис Sales Ninja — по их словам, он позволяет вывести отдачу от Яндекс Директа на принципиально иной уровень.
Как работает Sales Ninja
Суть платформы — в построении предиктивной модели на основе искусственного интеллекта. Система предсказывает вероятность конверсии уже при первом визите пользователя, ещё до того как он оставил заявку. На базе этих прогнозов обучаются алгоритмы Директа: они начинают активнее показывать рекламу той аудитории, которая с наибольшей вероятностью совершит целевое действие именно на нашем сайте.
Мы договорились о трёхмесячном пилотном периоде. За это время обучали модели на реальных посетителях сайта и параллельно запускали тестовые кампании для сравнения с текущими результатами. В работе задействовали два инструмента:
Точка отсчёта и первые шаги
Перед подключением Sales Ninja мы провели стандартный набор оптимизаций: протестировали несколько кампаний на разные аудитории, обновили креативы и тексты объявлений, поработали над структурой и заголовками лендинга. Всё это дало временный прирост, но не решило главного — канал по-прежнему не выходил на стабильную экономику.
В качестве исходной точки возьмём сентябрь: РСЯ принесла 11 квалифицированных лидов по 13 217 рублей. Ни по объёму, ни по цене мы не укладывались в целевые показатели.
Задача, которую мы поставили перед Sales Ninja: не менее 20 квалифицированных лидов в месяц по цене до 11 500 рублей.
Динамика по месяцам
Октябрь. В середине месяца подключили синтетические конверсии через Sales Ninja. По итогу — 22 квалифицированных лида, однако стоимость выросла до 17 425 рублей. По объёму план был выполнен, но экономика ещё не выровнялась.
В конце октября запустили кампании на аудиторные сегменты, сформированные платформой. Именно этот шаг стал переломным.
Ноябрь. 27 квалифицированных лидов по 9 536 рублей. Впервые за всё время нам удалось одновременно нарастить объём и пробить целевую планку в 11 500 рублей. ROMI по итогам месяца составил 134%.
Декабрь. Результат не только сохранился, но и улучшился: 34 квалифицированных лида по 8 504 рубля. По сравнению с сентябрём количество качественных обращений выросло более чем втрое, а стоимость одного лида снизилась примерно на 36%. ROMI достиг 180%.
Февраль. Январь выпал из статистики — производство простаивало около двух недель, реклама в полном объёме возобновилась лишь к концу месяца. Тем показательнее данные февраля: только за первые десять дней мы получили 19 квалифицированных лидов по 5 408 рублей.
Итог и неожиданный бонус
Финальные цифры говорят сами за себя: количество квалифицированных лидов выросло в три раза, стоимость снизилась в 2,4 раза, ROMI прибавил 62%.
В середине февраля наш менеджер в Яндексе подготовил конкурентный отчёт — и мы увидели, что «Вектра» вышла на первое место в сегменте сэндвич-панелей. Это особенно впечатляет на фоне медиаинфляции порядка 25% за прошлый год: мы получаем первичные обращения заметно дешевле конкурентов.
Важно понимать: этот результат стал возможен не благодаря какому-то одному решению, а именно как связка — предварительная работа с лендингом и кампаниями плюс инструменты Sales Ninja. Каждый элемент усиливал другой.
Отдельно хочу отметить работу антибота от Sales Ninja. Это самый эффективный антибот за все мое время работы с Директом, двукратная разница в количества спам-лидов, если сравнивать, например показатели сентября и апреля.
Благодарности
Благодарю специалиста Sales Ninja Евгения Кочеткова за экспертное сопровождение на всех этапах внедрения и директолога Владимира Горецкого за грамотную настройку и развитие рекламных кампаний.
Что дальше
В планах на 2026 год — переход к оптимизации кампаний на основе потенциальной выручки. Это позволит в рамках выделенного бюджета в первую очередь привлекать клиентов с максимальным средним чеком. Цель — продолжать наращивать долю рынка и уверенно удерживать лидерские позиции по объёмам реализации сэндвич-панелей.
Рекуц Максим, специалист по трафику компании «Вектра»@maxmarketolog