Личный бренд в медицине: как за год получить 46 публикаций в СМИ и +40% к узнаваемости клиники без PR-агентства

46 публикаций в медиа, две изданные книги и рост интереса пациентов на 40% по данным Яндекса — и всё это без рекламного бюджета. Медицинский маркетолог Виктория Королёва рассказывает, как превратила экспертизу собственника стоматологии в системный поток упоминаний в СМИ. От ручного поиска журналистов и хаотичных переписок до выстроенной работы с медиа в материале для Pressfeed.Журнала.

Меня зовут Виктория Королева. Я медицинский маркетолог, бизнес-коуч (ICI) и руководитель агентства «AI-маркетинг». Работаю с собственниками клиник и топ-менеджерами: выстраиваю маркетинговые стратегии, помогаю развивать личный бренд и повышать узнаваемость экспертов на рынке медицины.

В 2024 году я начала развивать личный бренд Андрея Леонидовича Зубко — собственника сети стоматологических клиник в Москве. Цели были амбициозные: укрепить его статус в профессиональной среде, расширить охват и собрать сильный пакет медийных материалов, который можно использовать в PR, переговорах, книгах и образовательных проектах.

Цели были полностью достигнуты: за год системной работы мы получили 46 публикаций в СМИ, а Андрей Леонидович стал соавтором 2 книг.

Проблемы в продвижении медицинского бизнеса в СМИ

Когда мы только формировали стратегию, значительную часть задач приходилось делать вручную: искать журналистов, подбирать темы под экспертизу, отслеживать сроки публикаций. Это занимало много времени и не давало стабильной динамики.

Основные задачи, которые стояли передо мной:

1. Увеличить узнаваемость личного бренда собственника.
2. Усилить позиционирование в медицине и бизнес-среде.
3. Вывести эксперта в медиа с регулярными публикациями.
4. Подготовить фундамент для создания книг и образовательных продуктов.

Главная проблема — отсутствие системы. Работа со СМИ была хаотичной, результаты непредсказуемыми.

Как автоматизировали PR: от хаоса к системным публикациям

Мы решили строить медийность через экспертный контент: комментарии, статьи, интервью, подкасты. Чтобы ускорить процесс и сделать его управляемым, я подключила инструмент, который помогает работать со СМИ по понятной схеме.

Чтобы не тратить часы на поиск редакций и переговоры, я использовала сервис журналистских запросов Pressfeed. Это площадка, где журналисты публикуют темы будущих материалов и ищут экспертов для комментариев.

Pressfeed — это площадка, где встречаются журналисты и эксперты. Механика простая и гениальная: журналисты из разных изданий (от отраслевых блогов до РБК, Forbes или «Коммерсанта») публикуют запросы. Эксперт видит запрос, понимает, что тема его, и пишет ответ прямо внутри сервиса. Если ответ качественный, то он попадает в статью бесплатно.

На сервисе можно начать работать вообще без бюджета в месяц доступно 3 бесплатных питча. Этого вполне хватает, чтобы протестировать площадку и получить первые публикации в СМИ.

Ищем темы, где экспертиза собственника стоматологии будет максимально полезна. Тот случай, когда журналисты сами подсказывают, о чем написать.

Благодаря сервису я сразу видела, какие вопросы интересуют медиа, и могла оперативно отправлять комментарии от имени Андрея Леонидовича. Это позволило выстроить системную работу без долгих переговоров и с понятной аналитикой.

Наш центр управления. Мы оформили опыт Андрея Зубко так, чтобы журналисты сразу видели масштаб его компетенций.

Схема работы через Pressfeed:

1. Отслеживаю запросы по бизнесу, медицине, управлению персоналом.
2. Подбираю релевантные темы под экспертизу клиента.
3. Готовлю комментарии и отправляю журналистам через платформу.
4. Веду сопровождение до момента выхода публикации.

Утро на Pressfeed начинается не с кофе, а с поиска запросов. Вот так выглядит входной билет в соавторы бизнес-книги.

Такой подход дал предсказуемость: я точно знала, сколько питчей отправлено, сколько принято, и могла корректировать стратегию на основе реальных данных.

Я сама активно участвую в работе со СМИ и хорошо понимаю, как формируются темы и запросы журналистов. Например, одна из моих экспертных публикаций — материал о медицинском газлайтинге в Добро.Медиа и экспертные комментарии для портала МИР 24: о внедрении нейроинтерфейсов и ИИ и психологии восприятия прошлого.

Приятно видеть свои советы на страницах крупных изданий. Поднимаем сложные темы: когда медицина встречается с психологией в моей авторской колонке.

Моя маленькая победа в медиаполе.

Результаты продвижения: статистика питчей

За год систематической работы мы достигли следующих показателей:

1. 86 питчей отправлено.
2. 44 принято (конверсия — 51%).
3. Средняя конверсия по площадке — 58%.
4. Всего вышло 46 материалов в ключевых отраслевых и бизнес-изданиях.

Публикации вышли в тематических и бизнес-СМИ. Среди них материалы по управлению медицинскими центрами, сервису, клиентскому пути и профессиональным вызовам в здравоохранении:

1. Крупные бизнес-порталы: например, статьи на biz-anatomy.ru и biz360.ru.
2. Радиоэфиры: Андрей Леонидович был приглашен в качестве эксперта в подкаст «Капитаны бизнеса» на Радио Медиаметрикс.

Когда опыт звучит на всю страну. Андрей Леонидович в студии обсуждает, как строить бизнес.

Главный бизнес-результат: медийная активность напрямую повлияла на интерес пациентов. По данным аналитики Яндекса, благодаря системной работе с личным брендом собственника узнаваемость клиники выросла на 40%.

Мой любимый слайд в отчете. График, который наглядно доказывает: медийность собственника — это не для галочки, а вполне реальный рост интереса к клинике.

Как публикации в СМИ помогли выпустить две книги за год

В 2024 году благодаря наработанной через Pressfeed медийности Андрей Леонидович стал соавтором двух книг: «Не только нефть» и «Продавцы счастья».

Эти книги стали важным этапом маркетинговой стратегии. Медийность, которую мы сформировали через публикации, помогла усилить экспертный статус автора, как в профессиональной медицинской среде, так и среди бизнес-аудитории.

Результат работы. Две книги, которые теперь работают на авторитет Андрея Леонидовича Зубко 24/7.

Книги легли в фундамент личного бренда, усилили доверие и стали точкой роста для дальнейших проектов: образовательных программ, выступлений на конференциях, партнёрских коллабораций.

Почему этот подход сработал

Личный бренд собственника медицинской клиники — это не история про «быть на виду». Это про решение конкретных бизнес-задач:

1. Доверие пациентов растёт, когда человек видит врача в авторитетном издании, барьер «а вдруг шарлатан» снимается автоматически.
2. Партнёры охотнее идут на контакт. Медийный руководитель воспринимается как надёжный и открытый.
3. Клиника становится узнаваемой через личность специалиста. Люди запоминают не название, а врача из интервью.
4. Расширяется профессиональная сеть. Коллеги из индустрии сами выходят на связь после публикаций.
5. Привлекается новая аудитория. Качественный контент работает как магнит для тех, кто ищет экспертов.

Как личный бренд собственника клиники влияет на бизнес

Медийность — это не разовые акции, а система. Когда у вас есть понятный инструмент и регулярность, результаты становятся управляемыми. За год мы получили стабильный поток публикаций, сформировали сильный экспертный контур и создали два книжных продукта.

Я убедилась, что личный бренд собственника клиники напрямую влияет на бизнес. Пациенты больше доверяют врачу, которого видели в СМИ. Партнёры охотнее идут на коллаборации с экспертом, чья позиция публично представлена в медиа.

Это фундамент, который позволяет развивать личный бренд собственника дальше уже на новом уровне: с готовым медийным портфолио, узнаваемостью в профессиональной среде и доверием аудитории.