Продвижение автозапчастей на Авито: 266 контактов и 6 продаж автомобильных двигателей за месяц

Автор: Руслан Нургатин — эксперт по продвижению бизнеса на Авито

Период: 1–31 марта

Продажа автомобильных двигателей на Авито требует грамотной работы с ассортиментом и рекламой. Покупатели ищут конкретные модели под определённые марки и модификации автомобилей, поэтому одного объявления с общим предложением недостаточно. Необходимо показать наличие нужного двигателя, указать совместимость, стоимость и условия покупки.

В этом кейсе я занимался продвижением продавца новых двигателей для иномарок в Москве. За 31 день объявления получили 6 516 просмотров, 266 контактов и 765 добавлений в избранное. Средняя стоимость контакта составила 358,2 ₽. По статистике аккаунта также зафиксировано 8 заказанных товаров на сумму 938 775 ₽ и 6 проданных товаров.

Расскажу, как была организована реклама на Авито, с какими показателями я работал и каких результатов удалось достичь.

С чего началось продвижение автомобильных двигателей на Авито

Основное направление аккаунта — продажа новых двигателей для иномарок. В ассортименте представлены агрегаты для Hyundai, Kia, Opel, Chevrolet, Nissan, Toyota и других марок.

Среди предложений — двигатели G4KH, G4FC, Z18XER, MR20DD, F16D3, D4CB, G4JS, G4NA и 2AZ-FE. Для такого ассортимента важно правильно организовать структуру объявлений. Покупатель обычно ищет конкретную модель двигателя или агрегат для определённого автомобиля. Если все позиции объединить в одну публикацию, часть целевых запросов останется без отдельного предложения.

Поэтому при продвижении товаров на Авито я учитывал особенности ассортимента и делал акцент на конкретных моделях. В объявлениях отражались наличие, гарантия 180 дней, документы, доставка, возможность установки и рассрочки там, где эти условия были предусмотрены.

Как я организовал продвижение объявлений на Авито

За отчётный период в аккаунте было 58 активных объявлений. Из них 41 публикация была новой или размещённой повторно, ещё 17 сохранились с предыдущего периода.

Основная задача заключалась в том, чтобы представить ассортимент так, чтобы покупатель мог быстро найти нужный двигатель. Для этого использовались отдельные объявления с обозначением конкретных моделей и марок автомобилей. Такой подход помогает охватить разные поисковые запросы и не ограничивать продвижение одним общим предложением.

Отдельное внимание я уделял оформлению публикаций. На первых фотографиях были выделены названия двигателей и основные условия предложения: наличие, гарантия, документы, доставка и установка. В заголовках использовались обозначения моделей, чтобы покупатель мог быстрее определить соответствие товара своему запросу.

При продаже автозапчастей на Авито визуальная часть особенно важна: человек должен понимать, какой именно товар представлен, и видеть его состояние. Поэтому фотографии и содержание объявления должны дополнять друг друга, а не просто привлекать внимание.

Продвижение я оценивал по статистике: отслеживал просмотры, контакты и добавления в избранное. Это позволяло видеть не только охват объявлений, но и реакцию потенциальных покупателей.

Результаты рекламы на Авито за 31 день

За период с 1 по 31 марта аккаунт показал следующие результаты:

1. 6 516 просмотров — рост на 46,7%;
2. 266 контактов — рост на 64,2%;
3. 765 добавлений в избранное — рост на 76,3%;
4. 58 активных объявлений — рост на 1,8%;
5. 95 279,80 ₽ — рекламные расходы;
6. 358,2 ₽ — средняя стоимость контакта.

Конверсия из просмотра в контакт составила 4,1%.

По способам связи статистика распределилась следующим образом: 161 пользователь написал в чат, 81 посмотрел номер телефона, ещё 24 человека посмотрели телефон и затем написали сообщение.

По данным Авито, за период было заказано 8 товаров на сумму 938 775 ₽, а количество проданных товаров составило 6. Показатель дохода в статистике аккаунта — 697 204 ₽.

Эти данные важно разделять: заказанные товары, проданные товары и доход — разные показатели. Поэтому я не приравниваю количество контактов к продажам и не оцениваю результат только по числу обращений.

Что показала статистика продвижения автозапчастей

Количество контактов выросло на 64,2%, тогда как просмотры увеличились на 46,7%. Это означает, что обращения росли быстрее охвата объявлений. Для оценки эффективности продвижения такой результат важнее простого увеличения просмотров.

Ещё один показатель — 765 добавлений в избранное. Пользователи сохраняли предложения, чтобы вернуться к ним или сравнить с другими продавцами. Для автомобильных двигателей, которые требуют подбора по модели и характеристикам, такое поведение вполне закономерно. Однако избранное нельзя считать подтверждённым заказом.

Средняя стоимость контакта составила 358,2 ₽ при расходах 95 279,80 ₽. Чтобы оценить экономику проекта полностью, необходимо учитывать дальнейшую обработку обращений, количество завершённых сделок и выручку от продаж.

Как увеличить продажи на Авито: выводы по кейсу

В этом проекте я выделяю несколько моментов, которые стоит учитывать при продвижении магазина автозапчастей.

Во-первых, ассортимент необходимо разделять на понятные товарные предложения. Если покупатель ищет двигатель конкретной модели, ему проще перейти в объявление с соответствующим названием, чем самостоятельно разбираться в общем списке продукции.

Во-вторых, в объявлении должны быть раскрыты условия покупки. Наличие, гарантия, документы, доставка и установка помогают покупателю оценить предложение до обращения к продавцу.

В-третьих, важно отслеживать не только количество просмотров, но и контакты, избранное и продажи. В этом кейсе количество обращений увеличилось быстрее просмотров, а статистика зафиксировала как оформленные заказы, так и проданные товары.

Наконец, продвижение не заканчивается публикацией объявлений. Необходимо регулярно анализировать статистику и проверять, какие предложения привлекают целевую аудиторию. Именно на этих данных должна строиться дальнейшая настройка рекламы на Авито.

Как я занимаюсь продвижением бизнеса на Авито

При работе с продавцами автозапчастей я начинаю с анализа ассортимента, конкурентов и спроса. Затем разрабатываю структуру объявлений, подбираю поисковые запросы, готовлю заголовки и описания, прорабатываю фотографии и преимущества товаров.

После запуска отслеживаю просмотры, контакты и стоимость обращения. На основании статистики корректирую объявления и рекламные настройки. Такой подход позволяет не просто увеличивать количество публикаций, а выстраивать системное продвижение товаров на Авито.

Я занимаюсь полным ведением Авито для бизнеса: от анализа ниши и оформления объявлений до настройки рекламы и оценки результатов. Если вы продаёте автомобильные двигатели, запчасти или комплектующие и хотите увеличить количество заявок на Авито, я могу провести аудит вашего аккаунта.

Напишите мне в Telegram или MAX. Разберу вашу нишу, оценю объявления и покажу, какие возможности для роста есть у продвижения на Авито.

Больше кейсов и разборов проектов публикую в Telegram-канале.

Руслан Нургатин — авитолог.