Алиса AI забирает ваш трафик. Но это не главная плохая новость
Главная - в том, что большинство маркетологов смотрят не туда.
Привет! Меня зовут Максим Фомин, я специализируюсь на GEO — продвижении брендов в ответах нейросетей. Через инструмент GEOrank меряю видимость компаний в Алисе AI, YandexGPT и GigaChat. Из недавнего: вывел кофейную франшизу с нулевой видимости до ~35% в нише за 2.5 месяца. И вот что я постоянно наблюдаю на проектах - бренд есть в топе Яндекса, но для ИИ его не существует. Почему так и что с этим делать - разбираю ниже.
Когда в выдаче Яндекса появился «Поиск с Алисой AI», все начали считать потери: сколько кликов забрал ИИ, насколько просел органический трафик. Считают - пугаются - пишут отчёты про «обвал». И упускают то, что реально меняет правила.
А правило поменялось одно: поиск больше не отправляет человека к вам. Он сам отвечает за вас. И решает, упомянут ли при этом ваш бренд или бренд конкурента.
Почему "мало трафика из ИИ" - это ловушка
Сейчас прямой трафик из нейроответов выглядит смешно. Доля переходов - меньше процента от общего. Любой CMO посмотрит на эту цифру и скажет: «ну и забьём, это погрешность».
Вот это и есть ловушка. Два момента, которые цифра «меньше процента» скрывает.
Первое - растёт этот канал быстрее всех остальных. По разным исследованиям AI-трафик прибавил сотни процентов за год (BrightEdge даёт +527% год к году). Когда что-то растёт с такой скоростью, реагировать надо на старте, а не когда оно уже отъело четверть рынка.
Второе и более важное - этот трафик другого качества. Человек, который перешёл к вам из ответа нейросети, уже всё сравнил — точнее, ИИ сравнил за него и порекомендовал именно вас. Он идёт не изучать, а покупать. Исследования стабильно показывают, что такой трафик конвертит лучше обычного поиска — насколько именно, зависит от ниши и считается по-разному, но направление одно: меньше визитов, выше готовность купить.
То есть один клик из Нейро стоит дороже клика из обычной выдачи. И гнаться надо не за объёмом, а за попаданием в сам ответ.
Где теперь идёт борьба
Раньше вы боролись за топ-10 в выдаче. Сегодня - за попадание в короткий список, который ИИ показывает человеку.
И вот тут свежие данные, которые стоит знать каждому CMO. По исследованию «Ашманова и партнёры» (январь 2026), чтобы стабильно попадать в ответы Алисы AI, сайту нужно быть в топ-5 органической выдачи. Всё, что ниже пятой позиции, ИИ цитирует всё реже - за полгода доля источников вне топ-10 в ответах Алисы AI упала с 40% до 10%.
Перевод на язык бюджета: если вашего сайта нет в топ-5 по ключевым запросам ниши - для нейросети вашего бренда не существует. Человек спросит «кого посоветуешь», ИИ назовёт двух-трёх конкурентов, и вы даже не узнаете, что проиграли сделку. Потому что перехода не было — а значит, и в аналитике следа нет.
Что с этим делать на следующей неделе, а не «когда-нибудь»
Не нужен большой проект. Нужно сначала увидеть масштаб проблемы.
Откройте Яндекс, включите «Поиск с Алисой AI» и вбейте 5–10 запросов, по которым к вам приходят клиенты. Не «название вашей компании» - а так, как спрашивает живой человек: «какую компанию выбрать для X», «топ подрядчиков по Y», «сравни А и Б». И посмотрите, кого называет ИИ.
Если стабильно всплывают конкуренты, а вас нет — вот ваша дыра. И никакое «трафика из ИИ всего процент» её не оправдывает: выбор-то происходит, просто не в вашу пользу.
Дальше - отдельный разговор про то, как в этот список попасть и как доказать руководству, что вложения в него окупились, когда прямых кликов почти нет. Про методику измерения без кликов я писал отдельно - как измерить эффективность GEO в условиях zero-click.
Но первый шаг - просто посмотреть, что нейросеть отвечает про вашу нишу. Многие CMO до сих пор этого не сделали. А их конкуренты - уже в ответе.