interpro
2026-04-22 09:47:25
Какую роль отраслевые выставки играют в B2B-маркетинге?
Каждый год маркетологи задают один и тот же вопрос: стоит ли участвовать в выставках, если есть социальные сети, контекстная реклама, вебинары и автоматизированные воронки? Вопрос справедливый, ведь бюджеты на участие значительные, а ROI не всегда очевиден в моменте. Ответ, который дает отраслевая практика и независимые исследования, звучит неоднозначно: выставки – не универсальный инструмент для... подробнее
36
interpro
2026-04-14 20:33:11
Какого размера должен быть выставочный стенд?
«Соседи заняли 200 квадратов, а у нас только 36 – мы просто потеряемся». Такой страх возникает почти у каждого, кто впервые готовится к крупной выставке. Компания смотрит на соседний стенд с двухэтажной конструкцией и световыми инсталляциями, и начинает сомневаться в собственном участии еще до открытия. Но размер стенда и эффективность участия – не одно и то же. Это разные переменные, и путать их... подробнее
139
interpro
2026-04-06 16:42:23
Как выставка влияет на длинный цикл продаж
В B2B-продажах сделка редко происходит быстро. Между первым контактом и подписанием договора могут пройти месяцы: нужно провести несколько встреч, согласовать требования, подключить технических специалистов, пройти этап сравнения подрядчиков и внутреннего согласования бюджета. Именно поэтому выставка почти никогда не работает как канал «быстрой продажи», но часто играет важную роль в длинной... подробнее
119
interpro
2026-03-30 17:41:29
Сколько стоит один контакт на выставке
Большинство компаний продолжают оценивать эффективность участия в выставках по «ощущениям»: понравился стенд, было оживленное движение, собрали стопку визиток. Но если спросить: «Сколько стоил один целевой контакт и какой процент этих контактов превратился в реальных клиентов?», то точного ответа нет почти ни у кого. В результате компания тратит миллионы рублей на подготовку, аренду и застройку,... подробнее
134
interpro
2026-03-25 11:11:31
Почему участие без стратегии — это потеря бюджета
Компания может вложить в выставку 2–5 миллионов рублей, собрать красивый стенд, вывести менеджеров на площадку и все равно не получить внятного результата. Причина обычно не в самой выставке и не в качестве застройки. Основная проблема в другом: участие готовят как отдельный проект по стенду и логистике, а не как управляемую бизнес-задачу с целью, измеримыми показателями эффективности и сценарием... подробнее
126 1
interpro
2026-03-15 23:28:18
Когда компании не стоит участвовать в выставке
Выставочная индустрия в России масштабна и устроена так, что большинство ее участников зарабатывает независимо от того, получила ли ваша компания результат. Организаторы – на аренде площади. Застройщики – на монтаже стенда. Подрядчики по полиграфии – на тираже буклетов. Никто из них не спросит: «А вы готовы к выставке?» Мы спрашиваем, потому что строим долгосрочные отношения с клиентами, а не... подробнее
295