Как мы в два раза сэкономили бюджет клиента на привлечение подписчиков через Telegram Ads
Мы — молодое агентство №1 в России по таргетированной рекламе и перформансу, по версии Рейтинга Рунета 2025, продвигаем B2B-бренды с помощью Telegram Ads, Яндекс.Директ, VK рекламы и посевов. Я расскажу о том, как мы сэкономили бюджет клиента на привлечение подписчиков в телеграм-канал и окупили маркетинговые вложения.
Статья будет полезна директорам по маркетингу, фаундерам, руководителям, PR-менеджерам рекламных и диджитал агентств, а также компаний в сфере B2B.
Главный результат: снижение плановой стоимости привлечения на 36%
Наш клиент — MaxMediaGroup — ведущее агентство молодежного маркетинга в России. Команда пришла с задачей с нуля вырастить нишевой телеграм‑канал и сделать его частью воронки — с помощью контента подписчиков конвертировали в клиентов. Для роста целевой аудитории и достижения целей мы предложили использовать рекламу в Telegram Ads и вот, какие результаты получили:
Результат всех фактических показателей лучше запланированных. Изначально клиент закладывал бюджет на продвижение до €3 тыс. в месяц и максимальную стоимость привлечения одного подписчика (CPS) в размере €3,5. Но когда мы добились снижения CPS в среднем до €2,23, клиент смог сэкономить бюджет и уменьшить его до €1,5-1,7 тыс. Такое снижение не отразилось на результате: мы продолжили приводить аудиторию в таком же объеме. А общий план по подпискам мы даже перевыполнили (10 300 против 10 000), причем раньше установленного срока — на 2 месяца.
Важно было не выйти за рамки бюджета клиента, а у нас получилось его даже снизить.
Каждый подписчик стоил в два раза дешевле, чем в среднем по рынку. А значит вложения в маркетинг окупятся быстрее, чем у конкурентов из аналогичной ниши, что дает нашему клиенту конкурентное преимущество. Теперь подробнее о том, с чем пришел клиент и как мы добились таких результатов.
Почему агентству важно использовать Телеграм, как первый этап воронки продаж
Наш клиент, агентство MaxMediaGroup, создает и развивает сеть рекламных конструкций (баннеры, инфоборды, цифровые экраны) в учебных заведениях для продвижения брендов среди молодежи. Сегодня эта сеть охватывает свыше 1500 учреждений образования в 62 городах России.
MaxMediaGroup создали телеграм-канал, чтобы повысить узнаваемость бренда, собрать комьюнити, транслировать свою экспертизу и в последствии — привлекать лиды и растить оборот компании. Особенно для узкой ниши, телеграм бывает эффективнее сайта. Над каналом может работать один человек — от создания до продвижения. Плюс, стоимость клиента в этом случае будет дешевле, чем в случае рекламы на сайте, так как за привлечение вы платите один раз, в отличие от контекстной рекламы — а далее прогреваете и доводите до покупки с помощью контента.
Отдельный вектор — привлечение клиентов. Телеграм-канал, в этом случае, играет роль первого этапа воронки. Люди подписываются, узнают об агентстве и прогреваются контентом, а дальше — мы ведем их на сайт и конвертируем в клиентов.
Мы изначально хотели освещать достаточно узкую тему — молодежный маркетинг — и сделали ставку на формат нишевого телеграм‑канала, а не «канала обо всем. Телеграм в этом смысле — идеальная площадка и по формату, и по восприятию. Для нас это ещё и расширение воронки: мы ведем потенциального клиента не сразу на сайт со сложной структурой и малочитаемым блогом, а сначала в канал, где человеку проще познакомиться с нами, нашим подходом и кейсами. После набора подписчиков мы продолжаем функционировать: заняли свою нишу, поддерживаем контакт с аудиторией и закрепляем экспертизу.
Работа с Telegram Ads: как привлечь целевых подписчиков и не тратить бюджет зря
Мы всегда готовим стратегию под конкретные запросы клиента: все тексты, оферы и сегменты аудитории подбираем индивидуально, чтобы идеи и решения точно соответствовали задаче.Основная аудитория, на которую мы запустили рекламу в начале проекта, — это директора по маркетингу крупных компаний. Охваты были достаточно хорошими: на второй месяц рекламы — 359 000, на третий — 714 000. Мы решили масштабироваться — расширили аудиторию и начали показывать рекламу и другим сегментам: маркетологам, пиар-специалистам (от менеджеров до директоров), бренд-менеджерам и другим специалистам в диджитал/медиа.
Охваты выросли, но CPS взлетел в 2 раза. Тест показал: расширение работает на объем, но неэффективно по стоимости.
Мы всегда работаем над тем, чтобы избежать потенциальных спадов в динамике подписок и стоимости за подписчика. Когда видим просадку, сразу приходим с новыми креативами на утверждение, не дожидаясь вопросов от клиента. Объем работы и бюджет проекта тоже учитываем. При необходимости подключаем дополнительных специалистов из нашей команды, чтобы ускорить процесс. Очень важно реагировать быстро.
Поэтому далее мы сконцентрировались только на тех каналах, в которых аудитория лучше всего реагировала на наши объявления — перешли к плотной работе с ними и начали тестировать новые идеи. Наши действия привели к росту количества подписчиков, а также к снижению CPS после его кратковременного роста.В среднем по проекту CPS составил €2,23 — что не выходит за рамки бенчмарок eLama, а также существенно ниже, чем максимально установленный клиентом показатель в €3,5. Давайте посмотрим, как менялись значения CPS за весь период кампании и сравним их со средними показателями по рынку и планом клиента:
Важно, что на самых эффективных креативах стоимость привлечения подписчика была сильно ниже рынка, а именно — €1,6. При запуске кампаний важнее ориентироваться на метрики, а не на 100% реализации бюджет. Если есть спад или ухудшение динамики — лучше корректировать медиаплан и оперативно предлагать решения, чтобы быстрее вернуться к хорошим результатам. Например, скорость открутки может снизиться, пока на найдем новые рабочие связки. Но активность восстановиться сразу, как только будет решение.
В данном проекте в итоге так и получилось: клиент снизил общий бюджет, потому что мы перевыполняли план по подпискам и CPS.
Как мы работаем с креативами в Telegram Ads
Мы постоянно оптимизировали креативы и проводили A/B-тесты, потому что даже самая успешная кампания со временем выгорает, становится неэффективной и перестает приносить подписчиков. Вот пример объявления, которое принесло в первый раз чуть более 1300 подписчиков (13% от плана), а во второй — 2150 подписчиков (21,5% от плана):
A/B-тестирование этого рекламного объявления показало, что использование графических значков в тексте работает отлично: объявление с эмодзи принесло на 1000 подписчиков больше, чем аналогичный креатив без него. Самое эффективное наше объявление принесло более 2700 подписчиков (27% от плана):
В тексте данного креатива мы сделали акцент на целевую аудиторию и показали, какую пользу она может получить. Подытожим. Наш подход в этом кейсе: акцент на целевой аудитории на старте → тест более широких сегментов → сужение до топ-каналов + постоянные A/B-тестирование креативов.
Результат: 10 300 подписчиков за 10 месяцев и существенная экономия бюджета клиента — €1,5-1,7 тыс. против плана в €3 тыс.
Мы работаем как инхаус-команда: проявляем инициативу, оперативно реагируем на все изменения и фокусируемся на ключевых метриках, чтобы клиент получал максимум результата при минимуме затрат.
Итоги проекта: чего мы добились для клиента
Коротко перечислю результаты кейса:— мы привели целевых подписчиков в канал по стоимости ниже плана на 36% и дешевле рынка;— месячный бюджет на привлечение удалось снизить в два раза;— цели проекта достигнуты на два месяца раньше срока.
Наш подход в этом кейсе и в других проектах строится на системной стратегии и глубокой вовлеченности — как будто мы работаем в штате клиента. Мы подбираем тексты, оферы и сегменты индивидуально под задачу, быстро тестируем гипотезы и реагируем при просадках, всегда фокусируемся на метриках, а не на осваивании бюджета. Большой опыт в разных B2B-нишах позволяет не просто набирать аудиторию, а оптимизировать каждую связку — от каналов до креативов.
Телеграм-канал, чаще всего — один из этапов воронки для роста узнаваемости. И в данном кейсе поставленных целей мы достигли. Но в нашей практике еще есть кейсы, когда мы успешно используем связку Telegram Ads + Яндекс Директ или Telegram Ads + посевы у блогеров. Это позволяет и получить больше охвата, и еще эффективнее влиять на цели бизнеса.