Кейс: продвижение Вейк-парка в Ленинградской области с нуля (51 заявка, 226 подписчиков и окупаемость >150%)
В этом кейсе я вам расскажу, как я участвовал в развитии Вейк-парка с нуля (сам парк был, но сообщество в ВК нулевое).
Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети (Инстаграм), а сейчас уже 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах.
Вводная информация по проекту
Вейк-парк находится в Ленинградской области. Ребята скинулись, сделали для себя и катались. А в этом году решили открыть двери для всех, поэтому обратились за продвижением.
Из ресурсов было только старое сообщество в ВК "для своих", в котором было около 500 подписчиков и к которому у владельца парка не было доступа.
Можно было заморочиться с поиском владельца сообщества и передачей прав, но мой клиент выбрал второй вариант — создать новое сообщество и развивать с нуля.
Результаты в цифрах
Точка А:
Нулевое сообщество
Несколько клиентов по знакомству
Продаж: 0
Подписчиков в сообществе: 12 (пригласили друзей)
Точка Б:
С 6-го июля до 6-го сентября
Количество подписчиков: 226
Заявок: 51
Расходы: 40.000 р
Показы: 248669
Переходы: 880
CTR (общий): 0,354%
Цена клика: 45,5р
Конкретные цифры по выручке мне не раскрыли, но если средний чек + LTV = около 4000, а конверсия в продажу примерно 50% (что вполне вероятно), то выручка от рекламы 100.000 рублей
Окупаемость = 150%
Кажется, что это немного, но если учесть, что многие из полученных клиентов приедут еще в следующем сезоне, то долгосрочная окупаемость будет выше 250%
Скрин из рекламного кабинета:
Лучшее объявление по оценке ВК:
Как получили результат?
Во вновь созданное сообщество мы решили не накручивать подписчиков. Хотя иногда в новые сообщества можно накрутить человек 100-200, чтобы новые посетители не впадали в недоверия по критерию "количество подписчиков в сообществе".
Накрутка в ВК ни на что не влияет, никакой "теневой бан" вы не получите. Единственный минус — нет смысла использовать "заинтересованную аудиторию" (авто-аудитория, которую ВК подбирает на основе ядра вашего сообщества) до тех пор, пока настоящих подписчиков не станет больше накрученных.
Аудит и подготовка к рекламе
Естественно, я рекомендовал сделать дизайнерскую упаковку. Это всегда повышает результаты. Стоит это всего 5000. Эти же 5000 вы сэкономите на рекламе, потому что больше людей будет подписываться и покупать в красиво упакованном сообществе.
Мой клиент решил сэкономить на дизайне, сделать необходимый минимум, чтобы мы могли привлекать заявки. Поэтому на обложку просто поставили эффектную фотку человека на доске и провели смысловую упаковку, которая заключалась в том, чтобы правильно везде расставить формы, добавить виджеты, закрепленный пост и др.
Отсутствие дизайнерской упаковки клиент перекрыл регулярным контентом в сообществе. Он ежедневно монтировал ролики (клипы), на которых были нарезки с катаниями на доске под разную драйвовую музыку. Уверен, что это сыграло существенную роль в прогреве новых подписчиков.
Реклама
В качестве креатива использовали эффектное видео, смонтированное клиентом о том, как катаются в парке.
Рекламный текст сравнительно длинный, отрабатывающий максимум возражений и раскрывающий основные преимущества Вейк-парка. Вели на лид-форму.
В оффере использовали скидку на первое посещение.
Из аудиторий использовали ключевые фразы, сообщества конкурентов, наше старое сообщество, некоторые комбинации ключевых интересов и другие
Выводы
Результаты считаю крутыми, клиент доволен, вложения окупились.
личные сообщения или по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10
t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey