Сайт был, клиентов — нет. Как я вытащил мебельный бизнес из тени Яндекса

Полтора года я платил за рекламу и жил от заявки до заявки. А потом случайно узнал, что мой сайт просто никто не видит. Рассказываю, как это исправил без агентств и SEO-шников.

Меня зовут Алексей, владею небольшой компанией по продаже кухонь в Новороссийске. Работаю официальным представителем нескольких фабрик. Всё легально и с гарантией. Цены стараюсь не задирать, хотя при нынешних скачках цен это тот ещё квест. Но одно дело — держать бизнес на плаву, другое — находить клиентов.

Кто в мебельке работает, тот знает главную боль — нестабильность. Сегодня три замера, а завтра телефон молчит. В сезон это всё компенсируется, а вот в несезон… Сидишь и не понимаешь, где искать клиентов для мебельного бизнеса и чем платить за аренду.

Я делал то же, что и все: крутил Директ, размещался на Авито. Между замерами, закупками и документами — все сам, больше некому. В малом бизнесе обычно так. Всё более-менее работало, но цена клика постоянно росла.

Самое противное, что стоит урезать бюджет, так заявки сразу проседают. В какой-то момент я задумался: SEO или контекстная реклама — что вообще выгоднее? Потому что кормить Директ вечно невозможно. 

При этом сайт у меня, кажется, был неплохой. Каталог, цены, максимум фотографий — всё как положено. Только вот с него приходило одна-две заявки в месяц. Убедил себя, что сайт нужен просто как визитка, ведь основные продажи идут через рекламу и сарафанку.

Всё изменилось, когда коллега спросил: «Лёх, а ты себя в поиске вообще видел?». Я вбил «кухни на заказ Новороссийск» и начал листать. Первая страница — конкуренты. Вторая — уже какие-то агрегаторы, сетевики и ребята вообще из других городов. А я где-то на третьей. В этот момент стало понятно, что для Яндекса меня просто не существует.

Получается, что заказчик до меня просто не доберётся, сколько ни листай. Так я начал читать, как продвигать кухни на заказ, и везде упирался в SEO. Когда стал искать подрядчиков, расстроился ещё сильнее. Один назвал ценник 50 тысяч в месяц с результатом через полгода. Другой прислал презентацию на сорок слайдов. Плюс у знакомого был опыт: платил год, получал красивые отчёты, а заявок ноль.

Решил поискать, как продвинуть сайт без агентства. Не хотелось долгих договоров, сложных процессов и вникания в «семантическое ядро». Нужно было что-то простое для малого бизнеса. Чтобы подключил, а оно работает и показывает результат.

Наткнулся на «Умный сервис» с автоматическим продвижением в Яндексе. Решил, что надо уже хоть с чего-то начать. Не выйдет — значит, не нужно лезть самому, и пора со вздохом отнести деньги в агентство. 

Подключил сайт, выбрал страницы с каталогом. Никаких глобальных переделок не делал. Первый месяц ничего особенного не происходило, подумал, что опять ерунда. Но всё же решил дать время и не зря.

Вот что получилось: на старте видимость сайта была 19%, в топ-10 выходило 9 запросов. Сейчас видимость 73%, запросов в топ-10 стало 71. Я понимаю, что это не равно «заявки по щелчку», но без видимости в поиске заявок вообще не бывает.

По запросам «кухни на заказ», «кухни на заказ Новороссийск», «модульные кухни» я теперь в первых строчках. Клиент ищет — и находит меня, а не только конкурентов.

С сайта стабильно пошли заявки. Не шквалом, но уже больше прежнего. Самое крутое, что приходит другая аудитория. Она смотрит каталог и звонит уже с конкретным запросом. Не сравнить с Авито, где «скиньте все цены» — и человек пропадает. 

Директ не отключил, но бюджет срезал. Сайт теперь реально привлекает клиентов, а не просто висит для красоты. Получилось без сложных настроек и огромных вложений на старте.

Мой личный итог такой: у меня был сайт-призрак и полная зависимость от платной рекламы. Стало: сайт, который люди находят в поиске и с которого реально звонят. Без нервов, годовых контрактов и без отчётов, в которых ничего не понятно. Для малого бизнеса, как у меня, этого более чем достаточно.

Больше о SEO для бизнеса — в телеграм-канале.