От прототипа до $4,5 млн инвестиций: как мы сделали MVP финтех-приложения за 2 месяца. Кейс Kem

Кувейтский финтех-стартап Kem хотел показать инвесторам работающий продукт — и обратился в Purrweb за разработкой MVP мобильного приложения для P2P-переводов. Команда собрала прототип за 2 месяца. В итоге стартап привлек $4,5 млн инвестиций и вышел на рынок со 100 000+ пользователей. Рассказываем, как это получилось.

Клиент

Kem — мобильное приложение для денежных переводов, ориентированное на рынок Кувейта. Страну выбрали неслучайно: многие жители не имеют доступа к современному онлайн-банкингу, и перевести деньги другу или родственнику превращается в задачу со звездочкой. Kem закрывает ее и обеспечивает быстрые и безопасные P2P-платежи между обычными пользователями.

Задача

Фаундеры планировали привлечь инвестиции и решили презентовать партнерам рабочее приложение — так нагляднее видны логика и потенциал продукта. MVP был нужен в сжатые сроки: на разработку отводилось 2 месяца. За этим стартап и обратился в Purrweb в 2023 году.

Функциональность приложения простая: регистрация по номеру телефона, привязка банковских карт, отправка и запрос денег у контактов. У каждого пользователя есть QR-код для быстрого добавления в контакты, а сами контакты можно объединять в группы — «Друзья», «Семья», «Коллеги».

Решения

Обошли главное препятствие — закрытые банковские API. Чтобы проводить операции с деньгами, приложение должно подключаться к банковским системам через API. У банков он закрытый, для работы требуется разрешение, а его оформление упирается в бюрократию и занимает время. Ждать стартап не мог, поэтому первую версию собрали на логике с тестовыми данными. 

Команда собрала MVP точно в срок — и с готовым прототипом основатели вышли к банкам, чтобы получить доступ к реальным данным. И получили его.

Доработали дизайн под понятный пользовательский флоу. Заказчики пришли с готовыми макетами основных экранов. Команда взяла их за основу, доработала логику и добавила недостающие сценарии: вход по пин-коду, профиль пользователя, историю транзакций и список запросов с напоминаниями. 

Клиент выбрал палитру — насыщенный зеленый и пурпурный. Команда Purrweb адаптировала оттенки для лучшего контраста. Разрозненные иконки заменили единым набором. Для типографики выбрали бесплатный гротеск Red Hat Display.

Передали проект инхаус-команде в Кувейте. Доступ к банковским API банки дали с одним условием: вся техническая команда должна находиться в Кувейте — у местного регулятора строгие правила, и внешних разработчиков к API не допускают. Kem начал собирать инхаус-команду, а Purrweb передал код и доступы и месяц оставался на связи: отвечал на вопросы CTO и продлевал тестовые сборки. Это позволило заказчику без пауз показывать продукт инвесторам, пока новая команда входила в проект.

Результат

MVP разработали и передали заказчику за 2 месяца. Затем инхаус-команда написала бэкенд с реальными API, провела ребрендинг — и Kem вышел на рынок. Приложение доступно в App Store и Google Play.

Дальше началась история роста. На первом раунде стартап привлек более $1 млн от кувейтского инвестфонда и международных компаний. Во втором, в 2024 году, — $3 млн от Tether, одной из крупнейших компаний в сфере цифровых активов. Суммарно — $4,5 млн инвестиций. Приложением пользуются уже более 100 тыс человек. По данным Forbes, прирост пользователей составляет около 250% в месяц.

Сейчас Kem развивается как самостоятельный финтех-продукт: команда планирует выйти на рынок Саудовской Аравии, запустить на базе приложения необанк и сфокусироваться на работе с криптовалютами и глобальном рынке.