Как создать онлайн-курс в Telegram без платформ для обучения и сложных запусков
У многих экспертов инфобизнес ассоциируется с продюсерами, сложными воронками и системами управления обучением (LMS), поэтому они откладывают запуск своего курса. Но есть куда более простое решение, которое поможет наконец-то подступиться к этой задаче.
Меня зовут Денис Марков, я маркетолог, предприниматель и автор Telegram-канала «Главный по трафику». Я сделал бессрочный онлайн-курс в закрытом канале, который доступен по подписке — он приносит мне больше 100 тысяч рублей в месяц. В этой статье я расскажу, чем уникален этот формат и как вы можете монетизировать свою экспертизу без проектирования сложных маркетинговых воронок.
Почему я решил сделать закрытый Telegram-канал
Последние несколько лет основу моего дохода составляют заработок с Telegram-каналов, ведение YouTube и реферальные программы. Это то, что я умею делать лучше всего, и чему я могу научить других. В частности, у меня на YouTube — 8780 подписчиков, а в открытом Telegam-канале — более 5000.
До активной блогерской деятельности я специализировался на построении воронок и запуске курсов. Желание делать что-то свое было всегда, поэтому я долго вынашивал идею закрытого канала по подписке. Раньше это казалось чем-то нишевым и андеграундным — таких блогов в Telegram раньше почти не было. Но в 2024-м я понял, что платформа отлично подходит для инфобизнеса и что для запуска курса не обязательно иметь много инструментов.
Конечно, курсы по трафику существовали и до моего канала. Классическое обучение подразумевает начало и конец, а также разбито на тематические модули. Материал часто плохо структурирован, а информации настолько много (а она еще быстро устаревает), что знания просто не успевают усваиваться.
Еще в стандартных курсах есть потоки — по сути ты не можешь начать свое обучения с середины, необходимо ждать старта нового потока. Я решил, что подобные усложнения ни к чему, поэтому можно сделать канал с эксклюзивным контентом и вести подписчиков туда без всяких запусков. Чтобы упростить работу с платежами, я создал закрытый канал с доступом по подписке.
Как устроена моя воронка
Люди находят мои ролики в YouTube, а дальше переходят в открытый Telegram-канал. Там я иногда делюсь материалами, которые публикую в рамках курса, подогреваю интерес, а дальше подписчики покупают подписку.
После попадания в закрытый канал, начинается обучение. Контент оформлен в двух форматах. Это короткие видео-уроки и текстовые серии постов: теоретическая база, скриншоты, разборы стратегий.
Материалы выходят сериями: например, пять постов по одной теме. В среднем выпускаю три таких сета в неделю. Иногда могу пару дней потратить на создание контента и потом выкладывать его в течение двух недель или месяца.
Я часто повторяю участникам, что знания нужно сразу внедрять в работу. Увидел серию про оптимизацию YouTube — применяй в своих задачах. Только так формируется опыт, а не просто насмотренность.
Вопросы в комментариях и чате сильно помогают мне формировать контент. Из запросов подписчиков рождаются новые уроки. Например, люди спрашивают: «Как настроить рассылку в Telegram?», «Какие источники трафика сейчас работают лучше?» и т. д.
Это живой процесс, где аудитория влияет на программу.
Кто моя аудитория
Сейчас у меня в закрытом канале четыре основных типа участников:
- Предприниматели, у которых уже есть продукт: приложения, нейросети, маркетплейсы.
- Новички, которые хотят освоить новую онлайн-профессию, такую как арбитраж, партнерки, Telegram-каналы.
- Маркетологи, которые ищут новые подходы к продвижению.
- Наемные сотрудники, делающие свои pet-проекты в свободное время.
То, что у всех разный уровень, это даже плюс. Опытные помогают новичкам, а я связываю всех общим контентом и живыми кейсами.
Почему формат бессрочного курса работает
В классических онлайн-курсах есть одна большая проблема — они заканчиваются. Люди проходят несколько модулей, делают домашки, получают сертификат… и на этом все. Дальше рынок уходит вперед, а знания устаревают.
В курсах по маркетингу это особенно заметно. Алгоритмы YouTube меняются, Telegram вводит новые форматы, каждый день появляются новые нейросети, а старые инструменты «отваливаются». То, что работало вчера, сегодня может просто не принести результата. Поэтому бессрочный формат оптимален для сфер, в которых все меняется слишком быстро.
В моем Telegram-курсе нет старта, финала и ощущения пропущенного потока. Любой человек может подключиться в любой момент, получить доступ ко всем прошлым материалам и идти своим темпом. Если ты хочешь смотреть по вечерам, пожалуйста. Удобнее утром — без проблем.
Контент выходит регулярно — я разбираю свежие кейсы, обновляю старые уроки, добавляю новые форматы. Это как постоянный апгрейд курса, но без необходимости покупать вторую версию.
Такой формат хорошо работает еще и потому, что обучение становится частью рутины. Ты не тратишь месяц на интенсив, чтобы потом все забыть. Ты просто следишь за апдейтами, читаешь, внедряешь в проекты, обсуждаешь, и это естественно вплетается в твою работу.
Кроме того, бессрочный формат снимает психологическое давление. У многих участников классических курсов включается синдром отстающего. Кто-то не успевает к дедлайну, пропускает пару модулей — и все, мотивация падает. Здесь этого нет. Каждый сам выбирает, в каком ритме учиться.
И, наконец, самый важный момент — динамика комьюнити. Курс не закрывается, люди не исчезают после потока. Они продолжают общаться, задавать вопросы, делиться своими результатами. Получается постоянное движение, где опыт участников становится частью общего контента.
Преимущества подписной модели
Формат бессрочного курса сам по себе подразумевает простую и понятную модель монетизации — платную подписку на Telegram-канал. Все максимально прозрачно: подписка стоит 15 евро в месяц. За эту цену каждый получает полный доступ ко всем прошедшим сериям и видео, новые материалы, участие в обсуждениях и возможность задавать вопросы напрямую мне.
Почему я выбрал эту модель монетизации:
- Подписчик платит не за обещания, а за то, что уже есть. Я ничего не продаю на доверии, не собираю предзаказы. Все материалы уже доступны.
- Подписка стимулирует меня постоянно обновлять контент. Если бы я просто продал курс, можно было бы на этом остановиться. Но здесь аудитория ждет новых разборов, свежих идей и апдейтов.
- Модель подписки дает возможность расти органично. Не нужно вкладывать огромные суммы в запуски и рекламу. Я строю свою маркетинговую воронку вокруг контента.
Реализовал все это с помощью сервиса Tribute. Когда я делал анализ конкурентов, увидел, что многие его используют, и мне он показался самым простым для интеграции в мою экосистему.
Сейчас у меня 75 подписчиков. Пока больше набрать не удалось, так как объемы трафика ограничены. Чтобы пробить эту цифру, мне нужны либо дополнительные источники трафика, либо пивот текущего Telegram-канала, то есть чтобы он резко поменял направление развития. Я сейчас занимаюсь и тем, и тем. Хочу провести ряд тестов и посмотреть, что будет работать.
Сейчас моя цель — достичь планки в тысячу подписчиков в платном канале или нескольких каналах, которые сделал параллельно.
Главные уроки и советы авторам курсов
- Не ждите идеальных условий. Запускайте, пока идея горит. Все можно доработать на ходу.
- Делайте контент, который можно применить сегодня. Люди ценят практику, а не теорию.
- Поддерживайте обратную связь. Комьюнити само подскажет, чего не хватает.
- Цените простоту. Я выбрал Telegram, потому что он заменяет платформу, CRM и форум одновременно.
- Не бойтесь тестировать гипотезы. Когда я запускал курс, я пробовал разные форматы. В итоге понял, что аудитории нравится сочетание: видео + серия текстовых постов.
- Бессрочный курс похож на живой организм. Если не обновлять материалы, аудитория будет отписываться.
- Чтобы запустить курс, не нужны платформы для управления обучением, команда продюсеров и запуск на сотни тысяч. Нужны полезный контент и коммуникация с аудиторией. Если ты полезен, все остальное работает само.