Маркетплейсы меняют правила роста. Как селлеры перестраивают бизнес в 2026 году
23-24 сентября в Москве пройдет практикум «Перезагрузка: от селлера к селлеру» при поддержке «СберБизнес». В программе разбор действующих бизнес-моделей, внешнего трафика, производства, логистики, сезонности и работы с несколькими каналами продаж.
Почему прежней модели роста становится недостаточно
Российский рынок интернет-торговли продолжает расти, но постепенно становится более зрелым. По данным Data Insight, в 2025 году объем розничной интернет-торговли достиг 13,4 трлн рублей, увеличившись на 19%. Количество заказов выросло на 24%, до 8,3 млрд. При этом темп роста заказов оказался минимальным за восемь лет.
Для продавцов это означает, что одного увеличения оборота становится недостаточно. На результат одновременно влияют стоимость привлечения покупателей, логистика, распределение остатков, сезонность, производство и зависимость от конкретного канала продаж.
Поэтому все больше компаний выстраивают систему сразу вокруг нескольких направлений. Одни развивают собственный внешний трафик, другие контролируют производство, третьи распределяют остатки между разными схемами логистики или работают сразу с несколькими брендами и каналами продаж.
Именно эти модели станут центральной темой московской «Перезагрузки».
Какие модели бизнеса будут разбирать в Москве
Практикум «Перезагрузка: от селлера к селлеру» пройдет 23-24 сентября. Формат строится вокруг опыта действующих предпринимателей и конкретных моделей, которые они используют в своих компаниях.
Один из блоков будет посвящен внешнему трафику. Руслан и Полина Прохоровы из MIYOUMI расскажут о работе с собственной аудиторией. Бренд представлен на Wildberries, Ozon и в «Детском мире». По данным организаторов, результат компании за 2025 год составил 1,7 млрд рублей, а месячный охват собственного внешнего трафика достигает 400 млн.
Сергей Карпинский из WAISTLINE представит другой подход к этой задаче. Компания работает более чем со 100 UGC-креаторами, а около 40% продаж, по данным организаторов, получает за счет внешнего трафика. Общий объем продаж бренда превысил 1 млрд рублей.
Эти кейсы позволяют сравнить разные способы привлечения покупателей за пределами внутренней рекламы маркетплейсов.
Как производство и несколько брендов меняют устройство компании
Отдельная часть программы будет посвящена собственному производству.
Настя Якушева представит I AM PIJAMA. У компании два собственных производства одежды, а объем продаж бренда превысил 1 млрд рублей. На ее примере участники рассмотрят, как собственное производство влияет на управление ассортиментом и всей товарной цепочкой.
Другой взгляд на эту тему представит Олег Щемелинин из «ЖИВА ПРОДУКТ». Компания занимается производством БАД для российских брендов и работает примерно с 300 клиентами-селлерами. Такой опыт позволяет посмотреть на изменения рынка со стороны производителя, который одновременно взаимодействует с большим количеством торговых компаний.
Елена Плотникова покажет многобрендовую модель. На базе собственного производства она развивает четыре косметических бренда: HELDI, KARMA, MOREO и ИНБИ. Этот кейс станет основой для разговора о том, как несколько марок могут работать внутри одной производственной и операционной системы.
Почему логистика требует разных решений для разных категорий
Еще одно направление программы связано с FBS, DBS и распределением товарных остатков.
Максим Плугарь из ТЕПЛОФФ представит опыт работы в категории верхней одежды. По данным организаторов, результат компании за 2025 год составил 1,7 млрд рублей. Один из вопросов его выступления связан с использованием DBS в сезонном бизнесе.
Дмитрий Ермолаев из GOODDOM покажет другую модель. Компания производит около 23 тыс. изделий мебели в месяц и работает с FBS и распределенными остатками. По данным организаторов, за восемь месяцев объем продаж компании составил 1,1 млрд рублей.
Разница между этими кейсами показывает, почему логистическую схему нельзя рассматривать отдельно от категории товара, производства и сезонности.
Как компании готовятся к сезону и развивают несколько каналов
Сезонности будет посвящен кейс Алексея Борисенко из ESTETICA ARTE. По данным организаторов, бренд входит в топ-2 категории скатертей в сезон на Wildberries и Ozon. В центре выступления будет подготовка к четвертому кварталу и особенности работы бизнеса в период повышенного спроса.
Алексей Федоров из MAGSSORY представит опыт компании с более высоким средним чеком. Бренд работает через Ozon, Wildberries, «Технопарк» и другие сети. По данным организаторов, объем продаж составляет около 600 млн рублей, а средний чек превышает 15 тыс. рублей.
Отдельный кейс будет посвящен дистрибуции. Рустам Амирханов из MILAVITSA расскажет о модели, в которой объем продаж, согласно данным организаторов, вырос с 14 до 150 млн рублей в месяц за восемь месяцев.
Вместе эти примеры показывают разные варианты развития торгового бизнеса: собственное производство, дистрибуцию, несколько каналов продаж, внешний трафик и разные логистические схемы.
Что будет происходить на «Перезагрузке»
Основатель Акселератора АКС Дмитрий Ковпак соберет предпринимателей с разными моделями бизнеса, чтобы сравнить их подходы на одной площадке.
Формат «от селлера к селлеру» предполагает разбор конкретных ситуаций вместо общих лекций о маркетплейсах. В центре обсуждения будут решения, которые компании используют в 2026 году для работы с трафиком, производством, ассортиментом, логистикой и сезонностью.
Практикум пройдет 23-24 сентября в Москве в формате офлайн + онлайн при поддержке «СберБизнес».
Подробная программа и регистрация опубликованы на сайте проекта: