Маркетплейсы требуют от селлеров новой модели управления
20–21 августа в Нижнем Новгороде пройдет «Перезагрузка» при поддержке «СберБизнес» – двухдневная оффлайн-встреча для действующих продавцов Wildberries и Ozon. В центре программы экономика бизнеса, реклама, логистика, управление ассортиментом и процессы, которые напрямую влияют на прибыль.
Почему привычной модели продаж становится недостаточно
Работа на маркетплейсах становится сложнее. Селлеру уже недостаточно выбрать востребованный товар, запустить рекламу и следить за оборотом. На итоговый результат одновременно влияют стоимость продвижения, распределение остатков, схема поставок, скорость оборачиваемости товара и решения самих площадок.
Из-за этого даже бизнес со стабильными продажами может столкнуться с ситуацией, когда оборот растет быстрее прибыли. Ошибка в рекламе увеличивает расходы, лишние остатки замораживают деньги, а неверный выбор между FBO и FBS влияет не только на логистику, но и на экономику всей товарной категории.
Поэтому одна из главных задач селлера сегодня – научиться видеть бизнес целиком, а не управлять отдельными показателями.
Какие навыки становятся важнее для продавцов
В новой ситуации предпринимателям приходится точнее считать юнит-экономику, понимать реальную прибыль по каждому товару и регулярно пересматривать рекламную стратегию. Не менее важно управлять остатками на разных складах, выбирать подходящую модель поставок и оценивать решения не по росту продаж, а по тому, сколько денег в итоге остается в бизнесе.
Меняется и сам подход к привлечению покупателей. Внутренняя реклама маркетплейсов остается важным инструментом, но компаниям приходится искать дополнительные точки контакта с аудиторией, работать с собственными каналами и внимательнее следить за конверсией карточек и рекламных кампаний.
Отдельная задача – выстроить процессы так, чтобы ключевые решения не зависели только от владельца бизнеса.
Что будут разбирать в Нижнем Новгороде
Этим вопросам будет посвящена «Перезагрузка», которая пройдет 20–21 августа в Нижнем Новгороде. Формат встречи строится не вокруг общих лекций, а вокруг разбора действующих моделей бизнеса и конкретных решений для продавцов маркетплейсов.
Основатель Акселератора АКС Дмитрий Ковпак разберет подходы к системному управлению компанией и покажет, какие показатели необходимо контролировать собственнику, чтобы оценивать не только оборот, но и реальный финансовый результат.
К обсуждению отдельных направлений присоединятся предприниматели и специалисты, которые ежедневно работают с этими задачами. Валера Рязанов, входящий в топ-100 продавцов Amazon, поделится подходами к построению устойчивой системы продаж. Макс Попов, чей бизнес достиг оборота 3 млрд рублей за 2025 год, разберет, как управлять компанией с фокусом на прибыль и сохранять маржинальность при росте.
Михаил Золотов и Вадим Подскребаев рассмотрят управление рекламой и способы контролировать ее эффективность. Илья Златан из Splittest покажет на практических кейсах, как работа с карточкой, оффером и тестированием гипотез влияет на конверсию. Артем Ружейников разберет работу с поставками и выбор между FBO и FBS, а специалисты Prime Logistic дополнят этот блок практикой управления логистикой в меняющихся условиях маркетплейсов.
Алишер Жолдошалиев расскажет о выстраивании официального импорта, Юрий Карпов — о подходах к поиску товаров с достаточным запасом маржинальности. Отдельные блоки будут посвящены собственным каналам продаж, аналитике и применению AI в операционных задачах. Представители «СберБизнес» и приглашенные практики также рассмотрят изменения рынка и факторы, которые предпринимателям стоит учитывать при планировании следующих этапов роста.
Главная задача двух дней – помочь участникам посмотреть на свой бизнес как на единую систему: найти слабые места в экономике, рекламе и операционных процессах и определить, какие изменения дадут измеримый результат.
Подробная программа встречи в Нижнем Новгороде опубликована на сайте проекта: dimakovpak.ru/reload