Что такое ограничивающие убеждения?
Их можно спутать с возражениями...
Даже цитату из гугла закину.
"Работа с возражениями – комплекс мер, которые предпринимает менеджер, чтобы убедить клиента заключить сделку (купить товар или услугу). Проще говоря, редко когда клиент сам заинтересован в покупке товара.
Чаще всего менеджеру по продажам приходится подталкивать его к заключению сделки."
Проще говоря - убирая ограничивающие убеждения на вебе/сайте/в дожиме - ты даешь человеку причину купить..
А возражения - это что-то в духе "Я не доверяю эксперту"
Разберу на примере:
Недавно один знакомый делал запуск курса про Телеграм блог..
И при анализе ЦА выяснил интересные ограничивающие убеждения...
Вот если взять прям глобально, зарабатывать с блога в телеге же хотят многие?
И тут посыпались убеждения в духе:
1) У нас упор на Автоворонки, мы не можем позволить себе долгую окупаемость через ТГ
2) У меня нет времени вести блог
3) У ТГ канала непонятная окупаемость
4) Я уже веду блог и ничего не получается заработать
Ну и т д..
И да, делая отсылку, почему так важно делать анализ ЦА везде, в онлайне, оффлайне, чтобы вы не продавали))
Представьте, что одно такое закрытое убеждение - принесет вам сотни тысяч, если не миллионов..
И самый смак в том, что такие штуки не закроет ОП..
Ибо люди должны прожить, поверить в то, что их убеждение - лишь заблуждение)
Вот как пример:
1) У нас упор на Автоворонки, мы не можем позволить себе долгую окупаемость через ТГ
У людей такое убеждение..
Смотрим в среднем на рынок, все болтаются на окупаемости рекламы 1к1/1к2
Берем знакомого, который 1,5 года пытался сделать автоворонку, у него ничего не вышло, он всадил деньги, время, выгорел и забил..
Показываем сколько подписчиков он набрал бы за сумму, вложенную в рекламу
Показываем средний LTV за год с подписчика, при N-ной продуктовой матрице..
(Параллельно присоединяясь к чувствам и болям аудитории)
Как итог - меняем их картинку в голове про свой продукт/тему..
Получаем продажи..
2) У меня нет времени вести блог
(Для особо занятых)
Обьясняем, сколько стоит дизайнер, редактор, копирайтер..
Что теперь ИИ делает все за них
Показываем, что как итог - у них будет уходить на ведение блога - час в месяц
Показываем, что они будут авторитетами и уважаемыми в нише, раскачают личный бренд и будут зарабатывать
Как итог - продажа и убеждение разбито)
Или
3) Я уже веду блог и ничего не получается заработать
Показываем, что аудитория делает не так, и почему у нее не покупают
Закидываем крючки о том, что делать
(Как делать они узнают на курсе)
Доказываем пруфами, что любой, кто делает правильно - зарабатывает
Ппппппрофит - нет убеждения, человека ничего не отделяет от того, чтобы купить курс - и получить желаемый результат..
Можно продолжать бесконечно, но я думаю суть стала ясна)
Тебе нужно знать, в чем убеждены клиенты, ибо никакой ОП - не закроет такую штуку
(Так и представляю, сидит менеджер и рассказывает, что автоворонки - не дадут такого результата, как блог, и задвигает "историю", которая могла бы быть в видео или посте)
Короче, узнай ограничивающие убеждения - и добавь пару нолей к своей выручке)
А если захочешь узнать, как их доставать, и как закрывать через ИИ, чтобы аудитория покупала...
Заходи на практикум, через 15 часов набор будет закрыт — https://t.me/+GAESCwxW-F0yM2Q8