Введение
Студия растяжки в Сочи специализируется на индивидуальных и групповых занятиях по стретчингу, йоге и развитию гибкости. Основная аудитория — женщины 25–45 лет, включая туристов и местных жителей, которые ищут релаксацию, улучшение фигуры и снятие стресса.
Проблема клиента
Высокая конкуренция со стороны фитнес-клубов в Сочи создавала сложности для привлечения новых клиентов. Основной целью стало увеличение количества заявок на пробные занятия и заключенных договоров на абонементы в 2–3 раза. Для решения этой задачи была выбрана контекстная реклама в Яндекс.Директ как эффективный инструмент таргетированной рекламы.
Цели кампании
1. Анализ и подготовка
Для запуска кампании была собрана семантика, включающая коммерческие, информационные и брендовые запросы. Также составлен список минус-слов для исключения нерелевантных запросов. Сайт студии оптимизировали под конверсию: добавили формы заявок, отзывы и установили Яндекс.Метрику для отслеживания действий пользователей. Таргетинг настроили на женщин 25–45 лет из Сочи и Адлера (радиус 20 км), а также включили ретаргетинг на посетителей сайта, не совершивших покупку.
2. Структура кампании
Кампания включала объявления для поиска и Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Использовалась автостратегия «Оптимизация по конверсиям» с целью получения заявок. Месячный бюджет составил 50 000 рублей.
3. Дополнительные инструменты
Для точного отслеживания результатов интегрировали CRM-систему, которая позволяла фиксировать путь от заявки до заключения договора. Еженедельно проводился мониторинг: корректировались ставки и отключались неэффективные ключевые слова.
Результаты
В ходе кампании было израсходовано 458 526 рублей на поиск и РСЯ. Получена 671 заявка на пробные занятия через форму на сайте, при этом стоимость одной заявки составила 683 рубля (рассчитано как бюджет, деленный на количество заявок). Из этих заявок было заключено 134 договора на абонементы, что обеспечило конверсию в продажи на уровне 20%.
Кампания в Яндекс.Директ показала высокую эффективность для локального бизнеса в Сочи: низкая стоимость лида и высокая конверсия позволили быстро окупить вложения. Для дальнейшего улучшения результатов рекомендуется усилить ретаргетинг, протестировать новые креативы в РСЯ и продолжить оптимизацию ключевых слов и лендинга.
Контакты для сотрудничества: [Ваши контакты]. Готовы запустить подобную кампанию для вашей студии!
На данный момент мы продолжаем работу.