Больше полезных материалов по маркетингу в моем телеграм-канале!
Inbound-маркетинг фокусируется на создании ценного контента, который привлекает потенциальных клиентов (лидов) органически. Это могут быть статьи, видео, подкасты, вебинары или инфографика, которые решают проблемы вашей целевой аудитории (ЦА).
Ключевой принцип: контент должен быть полезным и релевантным. Например, если вы продаёте CRM-системы, создавайте гайды по оптимизации продаж или кейсы успешного внедрения. Такой подход не только привлекает лидов, но и формирует доверие к бренду.
Пример: Блог HubSpot стал эталоном inbound-маркетинга, привлекая миллионы пользователей благодаря качественным образовательным материалам.
Закупка рекламы в интернете (контекстная реклама, таргет в соцсетях, баннеры) позволяет быстро собрать горячий спрос — тех, кто уже ищет ваш продукт или услугу.
Ключ к успеху — точная настройка таргетинга и качественные креативы. Например, реклама в Яндекс Директ или ВКонтакте должна быть нацелена на конкретные запросы и интересы вашей ЦА. Важно отслеживать ROI (возврат инвестиций) и оптимизировать кампании в реальном времени.
Outbound-маркетинг — это проактивный подход, когда вы сами инициируете контакт с потенциальными клиентами. Это может быть холодная email-рассылка, звонки, сообщения в соцсетях или даже отправка бумажных писем.
Несмотря на репутацию «навязчивого» метода, outbound может быть эффективным, если:
Пример: Компания, продающая B2B-продукты, может отправить персонализированное письмо с предложением провести демо продукта, основываясь на анализе потребностей клиента.
ABM — это стратегический подход, при котором маркетинг и продажи работают вместе, чтобы привлечь крупных клиентов из Enterprise-сегмента. Вместо массовых кампаний вы создаёте персонализированные предложения для конкретных компаний или лиц, принимающих решения.
Как это работает:
Пример: IT-компания может разработать кастомизированное решение для крупного ритейлера и провести серию встреч, чтобы продемонстрировать его ценность.
Создание сообщества вокруг вашего бренда — мощный инструмент для удержания и привлечения клиентов. Это может быть блог, Telegram-канал, группа в LinkedIn или оффлайн-мероприятия. Главное — предоставлять ценный контент и стимулировать общение как с брендом, так и между участниками.
Преимущества:
Пример: Компания Notion активно ведёт сообщество в Twitter и Reddit, где пользователи делятся шаблонами и идеями, что привлекает новых клиентов.
Партнёрский маркетинг предполагает сотрудничество с другими компаниями для совместного продвижения. Это может быть кросс-промо в соцсетях, совместные вебинары или интеграция продуктов.
Ключевые шаги:
Пример: Производитель спортивного питания может партнёриться с фитнес-приложением, предлагая скидки на подписку при покупке их продукции.
PLG — это стратегия, при которой продукт сам становится главным инструментом привлечения и удержания клиентов. Основная идея: пользователь может самостоятельно попробовать продукт, разобраться в нём и получить ценность до того, как вы предложите платную версию.
Примеры успешного PLG:
Совет: Убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему и даёт ценность с первых минут использования.
Каждая из этих стратегий имеет свои сильные стороны и подходит для разных этапов развития бизнеса. Например, стартапам стоит сосредоточиться на inbound и PLG, чтобы минимизировать затраты и привлечь первых пользователей. Для зрелых компаний с большим бюджетом подойдут ABM и paid digital для захвата крупных клиентов и быстрого роста.
Рекомендации:
Сочетание этих методов, адаптированное под ваш бизнес, поможет не только привлечь клиентов, но и построить долгосрочные отношения с ними.
Делюсь полезной информацией для маркетологов и специалистов по трафику у себя в тг-канале «Маркетинг Агрегатор».
Если вам нужна помощь в продвижение вашего проекта пишите в тг t.me/ilyaprotarget
Подберу эффективные инструменты продвижения под ваши задачи.