SEO перестало быть «магией» и уже давно не ведется «методом тыка». Сегодня это системная работа на стыке продуктового мышления, аналитики, контент-маркетинга и разработки. Хороший подрядчик не «продвигает ключи», а помогает бизнесу получать органические лиды/заказы с приемлемой unit-экономикой. Поэтому выбор партнёра нужно строить вокруг бизнес-целей, прозрачности процесса и соответствия компетенций вашим задачам, а не вокруг красивых скриншотов «до/после».
За последние годы мне довелось запускать и оздоравливать десятки SEO-проектов в e-commerce, B2B-сервисах, медицине, финтехе и локальном бизнесе. Ниже — сжатое и практичное руководство, как выбрать SEO-подрядчика, чтобы не тратить бюджет на имитацию бурной деятельности и получить предсказуемый рост органики.
Допустим, у вас уже есть на примете одно или даже несколько агентства. Но как выбрать среди потенциальных подрядчиков того, кто действительно приведет вас к результату?
Нужно оценить:
Я расскажу, как можно оценить каждый критерий. Для этого нам необходимо не только рассмотреть сайт подрядчика, но и пообщаться с его представителями.
Для начала оцениваем опыт агентства. Сам по себе срок присутствия на рынке еще ни о чем не говорит – изучать нужно кейсы. Зачастую они размещены прямо на сайте подрядчика.
Что проверяем?
Хороший кейс – тот, где деятельность подрядчика напрямую повлияла на бизнес-метрики: количество лидов или заказов, выручку. Еще один «зеленый флаг» – умение подрядчика работать с техническими проблемами – например, с переиндексацией, дублированием, медленной генерацией страниц.Особенно внимательно изучите проекты. которые близки к вашей нише. Здесь вам будет проще понять, действительно ли достигнутые результаты так уж хороши. Вы сможете понять, какие цифры явно завышены.
Этот фактор можно оценить на этапе коммерческого предложения. Хороший подрядчик еще до начала работ готов предоставить дорожную карту проекта: результаты предварительного аудита, приоритетные направления работы, стратегию.
Не менее важна отчетность. Минимум — ежемесячный отчет с:
При этом у клиента должен быть доступ к данным – Google Analytics, Яндекс.Метрика и Вебмастер. Данные — собственность клиента, их не должны скрывать от вас.
Обратите внимание: нарисовать отзывы для сайта – лего! Ваш лучший друг – внешние площадки, например, Яндекс.Справочник и разнообразные карты, профильные каталоги. Оцените содержание: реальные задачи, цифры, длительность проекта.
Другой важный фактор – профессиональная активность подрядчика: публикации, вебинары, доклады, участие в сообществах. Хороший специалист не боится проявлять себя в роли эксперта.
Подрядчик, который приведет вас к цели, начинает с подробного изучения вашего бизнеса: цели, экономика, сезонность, конкуренты, ограничения разработки, ресурсы на контент. На базе этих данных формируются гипотезы, составляется дорожная карта проекта.
Погружение подрядчика в бизнес клиента позволяет ему разработать индивидуальную модель продвижения. Модель, которая сработает лучше и принесет больше результатов, чем шаблонные подходы.
Хороший знак – если вас ведет один менеджер. Постоянная передача проекта между специалистами значительно осложняет коммуникацию и замедляет процессы.
Узнайте, как строится взаимодействие между вам и командой подрядчика. Желательно, чтобы в списке присутствовали:
Важно понимать, кто ведёт проект. Роли в команде должны быть распределены – аккаунт- или проект-менеджер, SEO-специалист, техспециалист, контент-редактор, аналитик. Опять же – передача проекта от специалиста к специалисту означает, что исполнитель может не знать важных нюансов, касающихся проекта. Важные замечания или задачи могут просто «потеряться» при передаче.
Чтобы составить объективный список лидеров, будем опираться не на субъективные отзывы, а на отраслевые рейтинги, где учитываются реальные достижения и профессиональные успехи.
Итак, топ-5 SEO-агентств России, отобранных по результатам Кубкового рейтинга SEO-агентств-2025.
Список подготовлен аналитическим центром Ruward. Методика построения топа прозрачна – баллы начислялись за призовые места в номинациях «Агентство года», «Кейс года», «Заказчик года», «HR-бренд года», «Человек года». Чем выше место – тем больше баллов получило агентство.
SEO-продвижение — это серьезная инвестиция в будущее вашего бизнеса. А еще это игра вдолгую. И ошибка в выборе подрядчика может обернуться огромной головной болью.
Знаете, сколько историй я слышал о компаниях, которые потеряли деньги и позиции в выдаче из-за неверного выбора партнёра? Больше, чем хотелось бы. И самое обидное — большинство этих проблем можно было избежать, если бы заказчики изначально подошли к выбору подрядчика более осознанно.
Учимся на чужих ошибках – что было сделано не так?
В современном SEO существует четкое разделение на белые, серые и черные методы продвижения. Черные — это откровенно запрещенные способы, которые могут привести к полной блокировке вашего сайта поисковыми системами. Серые методы хоть и не запрещены напрямую, но могут негативно повлиять на позиции сайта.
В SEO, как и в любых долгосрочных отношениях, бывают моменты, когда нужно честно себе признаться: что-то пошло не так. И лучше это сделать вовремя, пока ситуация не превратилась в полный провал. Не стоит бояться решения об отказе от сотрудничесва — иногда смена подрядчика может стать лучшим вариантом для развития вашего бизнеса.
Поговорим о красных флагах, которые сигнализируют: пора искать нового подрядчика.
Прежде чем расставаться, проведите аудит текущего состояния с внешним экспертом, чтобы отделить объективные ограничения (долгий релиз-цикл, санкции на домен, возраст сайта) от управленческих проблем подрядчика.
Хватит теории — переходим к практике! Все ключевые моменты можно собрать в удобный чек-лист, который поможет вам выбрать надежного партнера для SEO-продвижения.
Чек-лист выбора подрядчика – сохраните себе.
Если резюмировать: выбирайте не «самый дешёвый прайс» и не «самый яркий, красивый кейс», а команду с доказуемой методологией, бизнес-мышлением и прозрачной аналитикой. Попросите показать, как они будут принимать решения, как измерять эффект и как прорабатывать риски. Такой подход почти всегда окупается — и деньгами, и нервами.