Почему инвесторы не вкладывают деньги в ваш бизнес

Многие предприниматели уверены: если у них хороший бизнес, значит, привлечь инвестиции — вопрос времени. На практике же инвесторы редко вкладываются в малый и средний бизнес, особенно в России.

Чтобы понять, почему это происходит, нужно рассмотреть пять основных причин и подумать, как с ними работать!

1. В России не любят рисковать

Рынок венчурных инвестиций в России оценивается всего в сто миллионов долларов. Для сравнения, в США он превышает триста миллиардов. Российские инвесторы предпочитают консервативные активы: недвижимость, облигации, банковские депозиты.

Малый бизнес и стартапы кажутся слишком рискованными из-за неопределенности дохода и высокой вероятности ошибок. Даже если у вас прибыльный проект, крупные инвесторы вряд ли заинтересуются, если бизнес не имеет высокой прогнозируемой доходности или уникальной бизнес-модели.

2. Инвесторы старше 45 и консервативны

Большая часть капитала в России сосредоточена у людей старше 45 лет. Они не склонны рисковать, не верят в стартапы и предпочитают традиционные, проверенные инвестиции.

Чтобы привлечь таких инвесторов, недостаточно просто иметь хороший бизнес. Нужно показать четкий план выхода инвестора и убедить его в максимальной надежности вложений.

3. Юридическая прозрачность

На старте многие предприниматели используют полу-серые схемы, чтобы бизнес был рентабельным. Например, 95% салонов красоты платят зарплаты мастерам в «черную», чтобы сохранить рентабельность.

С точки зрения инвестора, это высокий риск: нет прозрачной структуры собственности, нет понятной отчетности, и защитить свои вложения сложно. Инвесторы заходят только в полностью прозрачные компании, где бизнес юридически защищен и понятен.

4. Отсутствие инноваций

Инвестиции идут туда, где есть потенциал быстрого роста и масштабирования. В России и мире 90% всех инвестиций направляются в технологии, IT, AI, медицину, биотех, финтех.

Традиционный бизнес (кафе, рестораны, салоны красоты, магазины, автомойки) не привлекает венчурный капитал. Если ваш бизнес не связан с инновациями, вероятность привлечь инвестиции через крупные фонды близка к нулю.

5. Инвесторам нужны сильные управленцы

Даже прибыльный бизнес без сильной команды остается рискованным. Инвесторы оценивают владельца и команду: есть ли опыт масштабирования, есть ли система управления, кто отвечает за стратегию и развитие.

Деньги вкладываются не просто в бизнес, а в людей, которые его делают. Если все завязано на владельце, инвестор видит огромный риск.

Как привлечь инвестиции в традиционный бизнес

Если ваш бизнес не связан с IT или технологиями, единственный реальный способ привлечь деньги в СНГ — это частные инвесторы, заинтересованные в пассивном доходе.

И здесь на помощь приходит инвестиционная франшиза — новый вид франшизы, который позволяет привлекать капитал для развития бизнеса. Через такую франшизу новые точки открываются на деньги партнеров, вы получаете паушальный взнос и роялти, развиваете бренд без больших вложений и рисков.

Готовы узнать, насколько ваш бизнес готов к упаковке во франшизу? Записывайтесь на бесплатный аудит, и мы поможем оценить ваши возможности и риски, чтобы ваша франшиза продавалась успешно! Подписывайтесь, чтобы узнавать больше о мире франчайзинга!