Какие франшизы пользуются успехом, а какие нет?

Франчайзинг — одна из самых эффективных стратегий масштабирования бизнеса. Но не все франшизы одинаково успешны. Некоторые продавцы заключают десятки сделок в месяц, а другие едва закрывают пару контрактов за год. Почему так происходит и какие франшизы действительно работают? 

Разберем на конкретных примерах!

Доступные франшизы: высокий спрос, быстрый масштаб

Сегодня наибольшей популярностью пользуются франшизы с инвестициями до 1 000 000 рублей. Почему?

Во-первых, они доступны широкой аудитории — новичкам в бизнесе, самозанятым и предпринимателям с небольшим капиталом, которые хотят быстро стартовать. Во-вторых, такие франшизы легко продавать десятками в месяц, что позволяет быстро масштабировать сеть.

Франшизы с высокой стоимостью (от 10 000 000 рублей) ориентированы на опытных предпринимателей или топ-менеджеров крупных компаний. Эти инвесторы тщательно анализируют бизнес и требуют детальные финансовые модели. Риск закрытия таких точек низкий — около 15%, тогда как у малобюджетных проектов он достигает 50%. Но продавать их сложнее: сделок меньше, процесс дольше, и требуется профессиональный отдел продаж.

Трендовые франшизы: ловим волну рынка

Успех часто зависит от того, насколько франшиза соответствует актуальным рыночным трендам. Примеры направлений, которые «взлетели» в 2024 году:

1. Корейский стритфуд — мода на быстрые и необычные блюда.
2. Дарксторы и экспресс-доставка — тренд на удобство и скорость покупки товаров.
3. Франшизы в сфере ЗОЖ — студии растяжки, wellness-центры, детокс-бары, продукты без сахара.
4. Киберспортивные клубы — рост популярности онлайн-игр и локальных игровых пространств.

Как определить трендовую нишу? Смотрите на поисковые запросы, соцсети (TikTok, Instagram, YouTube), бизнес-форумы и интерес инвесторов. Если ваш бизнес попадает в тренд — франшизу можно масштабировать быстро.

Вечные франшизы: стабильный спрос вне моды

Есть категории, которые всегда востребованы:

1. Общепит — кафе, рестораны, кофейни.
2. Салоны красоты — маникюрные студии, барбершопы.
3. Автосервис — СТО, автомойки, детейлинг.
4. Фитнес и спорт — тренажерные залы, студии йоги.
5. Образование — языковые школы, частные детские сады.
6. Юридические и бухгалтерские услуги — B2B-сегмент.

Эти модели менее подвержены моде, но требуют качественной упаковки, маркетинга и стабильного сопровождения.

Какие франшизы продаются хуже

Дорогие проекты с инвестициями от 20 000 000 ₽ продаются плохо, потому что долгий срок окупаемости отпугивает многих инвесторов. Франшизы без сильного и узнаваемого бренда также сталкиваются с трудностями — доверие играет решающую роль при выборе партнера. 

Узкоспециализированные франшизы имеют слишком ограниченный рынок потенциальных покупателей, из-за чего масштабирование затруднено. А если управляющая компания не предоставляет должной поддержки, партнеры быстро теряют интерес, что негативно сказывается на репутации всей франшизы.

Хотите понять, насколько ваша франшиза соответствует трендам и потребностям рынка?  Проведу бесплатный аудит: оценю вашу бизнес-модель, выявлю сильные и слабые стороны и составлю рекомендации, которые увеличат шансы на успех! А больше о франчайзинге в Телеграм канале!