Сколько стоит SEO на самом деле? Разбираю на реальных цифрах

Когда бизнес выходит в интернет, один из первых вопросов звучит одинаково: «Сколько стоит SEO?» Ответы в сети сильно отличаются — от десятков тысяч до сотен. На практике в России диапазон варьируется примерно от 30 000 до 150 000 рублей в месяц и выше. 

Такой разброс объясняется просто: SEO — это не набор «ссылки + тексты», а комплексная работа на стыке аналитики, маркетинга и инженерии. Один проект требует лишь корректировки мета-тегов и пары статей, другой — построения архитектуры из сотен страниц, уникализированных поддоменов и глубокой технической оптимизации.

Разберемся, почему цены на SEO так разные!

SEO — не расход, а инвестиция

Многие владельцы бизнеса смотрят на SEO как на ежемесячный расход, сопоставимый с рекламой. Но принципиальное отличие в том, что SEO работает «с накопительным эффектом».

В контексте поток заявок останавливается сразу после отключения бюджета. SEO же со временем только усиливает результат: сайт накапливает доверие поисковых систем, расширяет охват запросов, и стоимость привлечения клиента падает.

Кейc из практики: как бюджет 50 тыс. в месяц превратился в SEO-машину

Чтобы было понятнее, расскажу о кейсе из нашей практики. К нам обратился заказчик в сфере услуг, у которого не было ничего, кроме сильного офлайн-бизнеса. Бюджет на SEO составил 40–50 тысяч рублей в месяц, срок сотрудничества — три года. Задача: создать сайт с нуля и вывести его в топ по всей России.

Первые месяцы ушли на проектирование и запуск ресурса на CMS, удобной для масштабирования. Мы провели полную техническую проверку: исправили десятки «битых» ссылок, настроили корректную индексацию, устранили дубли страниц. Это создало фундамент для дальнейшего роста.

Параллельно началось наполнение. Страницы услуг получили уникальные тексты, блоки FAQ, отзывы клиентов. Все это не только дало поисковикам материал для индексации, но и усилило доверие. В 2025 году факторы E-E-A-T — экспертиза, авторитетность и надежность — стали критически важными для ранжирования.

Главная задача заключалась в выходе в регионы. Мы создали поддомены под десятки городов, но не копировали контент, а адаптировали его под каждую локацию. Добавлялись локальные детали, корректировались тексты и карточки в сервисах Яндекса. Такой подход позволил избежать фильтров за аффилированность и закрепиться в выдаче сразу в нескольких десятках регионов.

Результаты через 1–3 года:

1. Уже к концу первого года сайт занял топовые позиции в ключевых городах.
2. К третьему году проект превратился в полноценную SEO-машину с десятками поддоменов и тысячами низкочастотных запросов.
3. При суммарных вложениях около 1,8 млн рублей компания получила главный онлайн-актив, который продолжает генерировать стабильный поток заявок и приносить прибыль.

Как формируется цена на SEO

Этот кейс показывает, что бюджет в 40–50 тысяч рублей в месяц может быть оптимальным для федерального проекта услуг. Но стоит учитывать, что цифры будут другими, если речь идет о локальном бизнесе или о крупном e-commerce. Для небольшой компании реально стартовать с 30–40 тысяч, а интернет-магазины федерального уровня требуют вложений 150–200 тысяч и выше.

Разница — не только в объеме страниц или конкуренции, но и в подходе исполнителей. Где-то «настраивают метатеги» за 25 тысяч, а где-то строят полноценную систему с регулярными аудитами, проработкой E-E-A-T и защитой от накруток.

Как понять, что цена адекватная

Главный ориентир — стратегия. У серьезного подрядчика всегда есть план работ минимум на полгода, учет бизнес-целей (лиды, регионы, продажи), техническая база и кейсы в похожих нишах. Если этого нет, а речь идет только о «позициях по ключам», результат будет краткосрочным.

SEO в 2025 году — это не разовый набор услуг, а системный процесс, который стоит ровно столько, сколько стоит построение цифрового актива для бизнеса. Для кого-то это 40 тысяч рублей в месяц, для кого-то 300. Но одно неизменно: при правильном подходе сайт превращается в главный канал продаж, который кормит бизнес годами.

Онегин-Эксперт — с 2011 года продвигаем сайты и превращаем их в главный источник клиентов. Оставьте заявку на бесплатный аудит и консультацию. Мы разберем вашу ситуацию и покажем точки роста!