Сравнение франшиз доставки: какая модель выгоднее – СДЭК, Dalli или Махом

Курьерский рынок переживает второе дыхание: рост e-commerce, сервисов “доставки всего” и локальной логистики сформировал устойчивый спрос на быструю, гибкую и технологичную доставку. 

Но если раньше предприниматели рассматривали СДЭК как безальтернативных лидеров, то сегодня им на пятки наступают новые модели, например с локальной доставкой Махом или Dalli. Сравним три франшизы по ключевым параметрам: инвестиции, окупаемость, поддержка и бизнес-модель.

СДЭК — крупная структура с системой, но без гибкости

Франшиза СДЭК – это как покупка билета в большой и устоявшийся механизм. Компания с 2000х выстроила масштабную федеральную сеть и предлагает партнерам несколько форматов, от компактного пункта выдачи заказов до полноценного логистического отделения.

Основные цифры:

1. Инвестиции: от 800 000 рублей
2. Паушальный взнос: 400 000 рублей
3. Роялти: 10–15% (с 9-го месяца, в регионах с 13-го)
4. Окупаемость: около 10 месяцев

Плюсом высокая узнаваемость бренда. Ну и большой минус это бюрократичность. СДЭК не является транспортной компанией: у нее нет собственного автопарка и водителей. Партнер фактически управляет точкой приема и выдачи, а остальное это транзит через головную компанию. Для предпринимателя это означает ограниченное влияние на процессы и зависимость от центра.

Если вы хотите масштаб, стабильность и готовность жить по строгим регламентам, то СДЭК оправданный выбор. Но гибкости и предпринимательской свободы в этой модели почти нет.

Dalli – ну очень тихий игрок с гибридной моделью

Компания Dalli работает с 2013 года и позиционирует себя как партнера интернет-магазинов и омниканального ритейла. В отличие от СДЭК, у Dalli нет ярко выраженной франчайзинговой поддержки: партнерам предоставляется платформа, интеграции и логистика.

Главные особенности:

1. Доставка по России, включая отдаленные регионы
2. Есть опции “в день заказа” (Москва, Петербург)
3. Возможность примерки и частичного выкупа
4. Фиксированные тарифы, зависящие только от веса
5. Интеграция с retailCRM, 1С-Битрикс и inSales

Dalli подходит тем, кто уже знаком с логистикой и готов строить операционные процессы с нуля. Здесь нет сильного франчайзингового сопровождения, зато тут скорее больше самостоятельности. Но это палка о двух концах: новичку без опыта может быть сложно выйти на стабильные показатели.

«Махом»… тот самый молодой игрок с акцентом на прибыль и поддержку

На фоне тяжеловесов «Махом» выглядит как стартап с предпринимательской энергией. Франшиза появилась в 2023 году, но уже успела развернуть сеть в Иркутске, Омске, Ижевске, Новосибирске и других городах.

Основные условия:

1. Инвестиции: от 600 000 рублей
2. Паушальный взнос: 250 000 рублей
3. Роялти: 5%
4. Окупаемость: от 3 месяцев

Главное отличие это фокус на B2B-доставке и аутсорсинге курьеров. Партнер получает готовый бизнес-пакет: CRM, сайт, мобильное приложение, маркетинг и даже подбор клиентов на старте. Управляющая компания помогает с наймом, обучением и запуском рекламы.

Партнеры «Махом» в отзывах отмечают неформальный, но мощный формат поддержки. Основатели лично консультируют франчайзи, а запуск занимает около месяца. Для начинающих предпринимателей это редкость… особенно с такой скоростью выхода на прибыль.

Рентабельность по факту, по данным действующих партнеров, превышает 25%, а окупаемость часто происходит уже к третьему-четвертому месяцу. Секрет в коротком LTV: компании не нужно искать тысячи клиентов, достаточно пяти постоянных B2B-клиентов, чтобы выйти на безубыточность.

А снизу для общего понимания представлена общая таблица

Таблица для сравнения франшиз доставки

Кому что подходит?

1. СДЭК – выбор для тех, кто ищет стабильность, узнаваемость и готов подчиняться корпоративным правилам. Подходит для крупных городов с большим потоком заказов.
2. Dalli – вариант для самостоятельных логистов или владельцев e-commerce, которые хотят гибко адаптировать процессы под себя.
3. Махом – решение для тех, кто хочет запустить бизнес “под ключ”, быстро выйти на прибыль и иметь прямой контакт с франчайзером. Особенно интересно для малых и средних городов, где крупные сети пока не закрепились.

Итог: где больше выгоды

Если рассматривать франшизы через призму предпринимательской выгоды, «Махом» выигрывает за счет:

1. низкого порога входа,
2. короткого срока окупаемости,
3. постоянной поддержки от собственников,
4. реальной рентабельности и понятной модели дохода.

СДЭК остается сильным игроком, но больше как инструмент стабильности, чем роста.

Dalli интересен технологичностью, но требует опыта и самостоятельности.

А вот «Махом» делает ставку на энергичных партнеров, которые хотят быстро масштабироваться и ценят личное участие основателей в развитии.

В итоге все зависит от вашего профиля: если вы “системный оператор”, то СДЭК, если технарь и стратег, то Dalli, если “предприниматель с амбициями”, то тут конечно же «Махом».