Кейс таргета ВКонтакте для туроператора My Tour: 2 435 заявок на туры по 386 руб.

Таргетированная реклама ВКонтакте, которую мы вели для туроператора My Tour, принесла 2 435 заявок на туры по средней цене 386 руб. Средняя заявка из лид-формы VK Рекламы в нише «Путешествия и транспорт» в мае 2026 года стоила 612,9 руб., по данным сервиса ZEMEDIA.

Мы в SMM-агентстве MANIFEST вели рекламу My Tour по зимним и летним турам. В этом кейсе SMM рассказываем, как устроен таргет ВКонтакте для туроператора, когда под каждый сезон и направление нужна своя реклама и при этом цена заявки должна оставаться предсказуемой.

С чем My Tour пришел к нам

My Tour возит группы в Мурманск и Териберку, в Дагестан и по другим направлениям. Туроператору нужны были теплые заявки на туры по цене, которую можно спрогнозировать. Теплой называют заявку от человека, который уже присматривается к поездке.

Туры у My Tour сезонные. Зимой люди едут на север за северным сиянием, а летом выбирают Мурманск, Териберку и Дагестан. Под каждый сезон и направление нужна своя реклама, и цена заявки при этом должна держаться на одном уровне, чтобы туроператор мог планировать продажи.

Отдельные кампании под каждый тур

Для каждого направления мы запустили свои кампании, например по Териберке, летнему Мурманску и летнему Дагестану. Так было видно, сколько стоит заявка на каждый тур и какое направление приносит больше заявок.

Четыре связки

Связкой называют сочетание аудитории, формата объявления и способа оставить заявку. Мы проверяли четыре связки.

1. Лид-формы. Анкета открывается прямо в рекламе, и человек оставляет контакты, не уходя на сайт.
2. Сообщения в сообщество. Реклама ведет в диалог с менеджером.
3. Широкая аудитория. Рекламу видят все, кто подходит по возрасту и географии, и алгоритм ВКонтакте сам находит тех, кто откликается.
4. Ретаргет на подписчиков. Рекламу повторно показываем людям, которые уже знают My Tour.

Креативы и офферы

Оффером называют то, что человек получает, когда оставляет заявку. Под одни и те же туры мы запускали объявления с разной подачей, в том числе тестовые кампании без цен в тексте, и сравнивали между собой цену заявки.

Потом мы оставили креативы и офферы, по которым человек еще до заявки понимает, что это за тур. Так получилось отсеять нецелевые заявки, и реклама стала стабильно приносить теплые заявки по прогнозируемой цене, в среднем 386 руб.

Цена заявки по каждой кампании

Для туроператора главный показатель это цена одной заявки. Второй показатель называется CTR, он показывает, какая доля людей, увидевших рекламу, кликнула по ней. Оба мы смотрели по каждой кампании отдельно. На скриншоте в начале статьи видно, что по разным турам цена заявки держалась в диапазоне от 264,66 до 356,47 руб.

Результаты рекламных кампаний

1. 2 435 заявок на туры из таргета ВКонтакте.
2. 386 руб. средняя цена заявки. Для сравнения, по отраслевым показателям VK Рекламы за май 2026 года, которые публикует сервис ZEMEDIA, средняя цена заявки из лид-формы в нише «Путешествия и транспорт» составила 612,9 руб.
3. 5,7 млн показов рекламы.

Что сработало

1. Отдельные кампании под каждый тур и сезон. Цена заявки видна по каждому направлению.
2. Тест четырех связок. Лид-формы, сообщения в сообщество, широкая аудитория и ретаргет на подписчиков.
3. Креативы, по которым понятно, что это за тур. Они отсеяли нецелевые заявки.
4. Цена заявки и CTR по каждой кампании. По разным турам цена держалась от 264,66 до 356,47 руб.

Вывод

Этот кейс SMM показывает, что таргет ВКонтакте для туроператора дает предсказуемый поток заявок, если вести отдельные кампании под каждый тур и сезон. Дальше остается проверить связки и оставить креативы, по которым человек сразу понимает, куда едет. Так мы принесли My Tour 2 435 заявок на туры по 386 руб.

Такой подход подойдет туроператорам, организаторам групповых туров и сезонным бизнесам, которым нужны заявки из рекламы по понятной цене. Если это про вас, SMM-агентство MANIFEST разберет вашу рекламу на бесплатном созвоне. За 40 минут с маркетологом посмотрим, сколько стоит ваша заявка и какие связки стоит протестировать.

Вопросы и ответы

Сколько стоит заявка на тур из таргета ВКонтакте?

В кейсе My Tour средняя цена заявки составила 386 руб., а всего реклама принесла 2 435 заявок на туры.

Как отсеять нецелевые заявки?

Довести креативы и офферы до того, чтобы человек еще до заявки понимал, что это за тур. Тогда заявки оставляют люди, которые уже присматриваются к поездке.

Кейс My Tour ВКонтакте на сайте SMM-агентства MANIFEST: https://manifestagency.ru/case/my-tour-vk-target-smm

Для My Tour мы также вели Telegram-канал, о нем у нас отдельный кейс https://www.sostav.ru/blogs/284281/115144