Любое путешествие по родной земле – это нечто куда более значимое, чем просто смена обстановки. Регионы России обретают важнейшую миссию: стать теми самыми магнитами, притягивающими разные поколения, особенно молодежь, через личное соприкосновение с природой, людьми, историей, культурой, чтобы в дальнейшем в них прорастало то самое глубинное чувство принадлежности. О том, как банальная командировка перевернула представление о целом регионе, рассказывает автор идеи и вдохновитель компании “Другой Магадан”, Евгений Ильин.
Я никогда не думал, что Магадан станет моей страстью. До командировки это было просто слово на карте, ассоциирующееся с чем-то суровым, далеким, почти мифическим. Мой первый визит был чисто по работе – поездка на рудники, переговоры, совещания, стандартный корпоративный набор. Я ожидал увидеть серый, угрюмый город, зажатый между сопками и холодным морем. Но то, что я обнаружил, перевернуло всё с ног на голову.
Помню, как в один из свободных дней мой местный коллега пригласил меня на морскую рыбалку. Мы вышли в море, дошли до большой воды и передо мной открылась картина, которая врезалась в память: бескрайнее Охотское море, обрывистые берега, дикая, нетронутая природа, дышащая мощью и свободой. Что-то щелкнуло внутри, я понял, что это не просто регион, это целый мир. Мир, о котором мало кто знает, и который достоин того, чтобы его увидели.
По возвращении в Москву я не мог перестать думать о Магадане. Меня не покидала мысль: как такой бриллиант может оставаться столь недооцененным? И тогда родилась идея – а что, если попробовать рассказать о нём по-другому? Создать продукт не для массового туриста, а для тех, кто ищет настоящие приключения, подлинность, кто готов к вызовам и ценит уникальность.
Страхи и первые неудачи
Конечно, страхов было море. Первое – репутация. Магадан, Колыма – это тяжёлое историческое наследие, и для многих это синоним чего-то мрачного. Как убедить людей увидеть не только прошлое, но и настоящее, его невероятную природу и потенциал? Второе – логистика и стоимость. Билеты дорогие, перелёт долгий. Как сделать путешествие доступным и привлекательным? Третье – отсутствие инфраструктуры. Это не Турция с отелями "всё включено". Здесь непаханое поле, и нужно было продавать именно это.
Я стал обдумывать концепцию и параллельно искать человека, который мог бы подхватить мою идею и заняться ее развитием. И такого человека я нашел. Моя подруга с большим энтузиазмом подхватила идею и отправилась покорять Магадан.
Первые траты пошли именно на исследование региона. Авиабилеты, логистика на месте, выходы в море, поездки в тайгу. На это ушло порядка 100 000 рублей.
Маркетинговый кейс: ищем своих
После ее возвращения в Москву, мы сели и начали писать стратегию. Главный вывод: Магадан – это не для всех. И это его главное преимущество. Наша целевая аудитория – не массовый турист, а:
· Рыбаки-энтузиасты, мечтающие о трофейной рыбалке на Охотском море.
· Любители экстремального и приключенческого туризма, готовые к треккингу, фотоохоте в дикой природе.
· "Искатели" – те, кто интересуется историей освоения Крайнего Севера, геологией, хочет прикоснуться к золотой лихорадке.
· Блогеры и контент-мейкеры, ищущие уникальные локации.
Преимущества региона, которые мы стали подсвечивать:
1. Дикая, нетронутая природа: заповедники, сопки, тундра, уникальный растительный и животный мир. Не "красивая природа", а "дикая мощь, которую не встретишь нигде".
2. Охотское море занимает первое место в стране по добыче рыбы. Рыбалка – не просто ловля, а настоящий поединок с морской стихией. Хариус, палтус, краб – это не слова, это реальность.
3. Золотая история: прикосновение к золотодобыче, местам, где ковалась история освоения края. Возможность даже почувствовать себя настоящим старателем.
4. Подлинность: отсутствие "туристического лоска", настоящие люди, настоящие эмоции, без прикрас. Это не симулятор приключения, это само приключение.
5. Геологический рай: открытая книга Земли, возможность увидеть процессы, которые формировали планету. Пройтись по берегам рек, где разбросаны самоцветы.
Рекламный опыт и траты
Одновременно начали создавать рекламный контент и запустили его. Главная ошибка – не подключили директ сразу. Мы ушли в соц сети и начали крутиться там. На это ушло порядка 60 000 рублей. Выхлоп был нулевой. Позже добавили директ и это вылилось в первые клики и заявки. Подход: очень узкий таргетинг. Ключевые слова вычищали очень тщательно, чтобы отсечь нецелевую ца и не слить бюджет. На старте мы выделяли около 50 000 - 80 000 рублей в месяц. Средняя стоимость клика (CPC) по целевым запросам была высокой – до 150 рублей за клик, но конверсия стала значительно выше. Эти клики приводили уже заинтересованных людей. Результат: дорогие, но очень качественные лиды. Люди, которые приходили с контекста, уже знали, чего хотят, и были готовы к высоким ценам. Это привело к первым реальным продажам.
Параллельно продолжали развивать соц сети. Подход: здесь ставка была на визуальный контент и сторителлинг. Мы начали активно постить рилсы, рассказывая нашу историю, показывая реальную дикую природу, масштаб, эмоции. Пришлось разобраться в рекламе в вк, попробовали таргет, это обошлось нам в 20 000 руб. И в 40 000 руб. обошлась кампания в инсте*.
Социальные сети давали более широкий охват и работали на узнаваемость бренда, на формирование нового образа Магадана. И это главный результат. Лидов было меньше, чем с контекста, но они были более "теплыми", поскольку люди уже прониклись атмосферой. Мы активно стимулировали пользовательский контент – люди, вернувшись, делились своими впечатлениями, и это было лучшей рекламой.
Общие траты и выводы:
За первые полгода мы вбухали в онлайн-рекламу около 300 тысяч рублей. Были и другие расходы: разработка сайта, создание контента, оплата труда. Это было тяжело, и бывали моменты, когда хотелось всё бросить. Особенно когда месяц проходил почти без продаж, а расходы продолжали капать. Но мы не сдались.
Главный урок:
· Чёткое понимание целевой аудитории: не пытайся продать Магадан всем. Найди тех, кому он действительно нужен.
· Фокус на уникальности: подчеркивай не общие "красоты", а то, что отличает Магадан от других направлений – дикость, экстрим, подлинность.
· Визуальный контент: Магадан нужно показывать, чтобы люди почувствовали его масштаб.
· Терпение и настойчивость: туризм на Крайнем Севере – это долгая игра. Результаты приходят не сразу.
Сегодня мой проект по развитию туризма в Магадане не стал многомиллионным бизнесом, но он уверенно растёт. Мы привозим группы, которые возвращаются вдохновлёнными, рассказывая свои истории. Мы не просто продаём туры – мы продаём мечту, приключение, возможность по-настоящему испытать себя.
Я ни о чём не жалею. Та командировка изменила мою жизнь. Теперь Магадан для меня – это не просто точка на карте. Это часть меня. И каждый раз, когда я вижу горящие глаза туриста, вернувшегося из Колымы, я знаю, что это того стоило. Может быть, и вы однажды рискнете?
Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ.