Отзывы ДСВ: что я понял за первые 6 месяцев

Полгода назад я зашёл во франшизу DSV Group. Рассказываю, как устроена работа партнёра, откуда берётся прибыль и что важно знать до старта.

Отзывы ДСВ: почему я вообще выбрал эту франшизу

Когда я рассматривал варианты для собственного бизнеса, мне хотелось найти не просто товар, который можно перепродавать. Важно было понимать, откуда он берётся, кто отвечает за качество и что будет происходить после того, как клиент внесет деньги.

У DSV Group на этот вопрос есть довольно понятный ответ: производство находится в Ульяновске, компания работает с банями и домами с 2018 года, а готовые изделия отправляет по России. За это время произведено и доставлено более 3000 объектов.

Для меня это стало одним из главных аргументов. Я не открывал производство с нуля и не искал поставщиков для каждой сделки. В этом бизнесе я отвечаю за регион и клиента, а значительная часть производственной работы остается на стороне головной компании.

Что именно продает партнер

Сначала я думал, что франшиза фактически строится вокруг бань-бочек. На деле ассортимент оказался заметно шире.

1. Первый продукт — бани: бани-бочки и каркасные модели. Стоимость готовых изделий начинается от 195 000 рублей.
2. Второе направление — модульные дома. Они собираются на производстве и приезжают к клиенту готовыми блоками. Стоимость начинается от 1,2 млн рублей.
3. Третий вариант — каркасные дома от 5,6 млн рублей. Здесь уже другая схема: строительство идёт непосредственно на участке заказчика, а партнер организует местную бригаду и контролирует процесс по техническим картам DSV Group.

Мне понравилось именно наличие нескольких форматов. Можно начинать с более простых сделок с готовыми изделиями, а затем переходить к более дорогим проектам.

Как выглядит работа после продажи

Самое важное для меня — разобраться, что остаётся на моей стороне, а что берёт на себя производитель.

Головной офис отвечает за изготовление, контроль качества, логистику, маркетинг, обучение и техническую поддержку. Есть куратор, отдел продаж, сметчики, проектировщики и специалисты по снабжению.

На моей стороне — общение с клиентом, презентация, при необходимости замер, приемка изделия на участке, организация монтажа и связь с заказчиком после сделки.

При этом мне не пришлось самостоятельно выстраивать всю цепочку поставок. DSV Group работает со своей логистикой и проверенными перевозчиками. Это особенно важно, когда изделие отправляется из Ульяновска в другой регион.

Что меня удивило в производстве

До знакомства с компанией я воспринимал баню или дом прежде всего как готовый продукт. После погружения в производство стало понятно, насколько сильно на результат влияют материалы и технология.

DSV Group самостоятельно занимается несколькими этапами: кедр зимней заготовки закупается в Красноярском крае, пиломатериал сушится в итальянских сушильных камерах до влажности 10–12%, после чего материал проходит отбор перед сборкой.

На производстве площадью более 2000 кв. м работают специалисты с опытом в строительстве от 10 лет.

Отдельно отмечу систему контроля. Для изделий предусмотрены технические карты и чек-листы приёмки. Если речь идет о каркасном доме, головной офис может удаленно контролировать ключевые этапы строительства — фундамент, каркас и кровлю.

Для регионального партнера это снимает часть технической нагрузки. Не нужно становиться инженером за один день.

Почему клиенту проще покупать удаленно

Один из вопросов, который я слышал от потенциальных клиентов, был вполне логичным: «А как я пойму, что мою баню действительно собирают так, как обещали?». 

У DSV Group для этого есть довольно наглядное решение. На производстве установлены камеры, а этапы сборки конкретного изделия фиксируются и отправляются заказчику. То есть клиент может видеть не красивую фотографию из каталога, а именно свой объект в процессе изготовления.

Для меня это оказалось полезным инструментом продаж. Особенно когда речь идёт о человеке из другого города, который покупает изделие у производителя, находящегося за сотни километров.

Как выглядит экономика

Цифры, конечно, зависят от конкретного продукта, комплектации и региона. Но сама модель понятна.

По данным компании, прибыль партнера с бани-бочки составляет ориентировочно 35–60 тыс. рублей при цене изделия от 195 тыс. рублей. По каркасной бане — 100–150 тыс. рублей при стоимости от 590 тыс. рублей.

У модульного дома показатель выше: заявленная прибыль с объекта составляет 400–600 тыс. рублей. Для каркасного дома, который строится непосредственно на участке, — 800 тыс.–1,2 млн рублей.

Например, в модельном расчете для модульного дома площадью 60 кв. м цена для клиента составляет 2,7 млн рублей. Закупочная стоимость — 2,1 млн, доставка — 180 тыс. рублей. Расчётная прибыль партнера получается около 420 тыс. рублей.

Это именно модельная экономика, а не обещание фиксированного заработка. Фактический результат зависит от количества сделок, региона, комплектации и расходов.

Что происходит в первые недели

Запуск франшизы рассчитан примерно на два месяца.

На первой неделе партнер получает доступ к базе знаний, каталогу и прайсу. Затем идёт регистрация юридического лица и обучение продукту. Уже на четвёртой неделе компания заявляет о первых заявках от головного офиса.

Дальше начинаются встречи, замеры и переговоры. При заключении сделки производство в Ульяновске занимается изготовлением, после чего объект отправляется клиенту.

Мне кажется важным именно такое распределение ролей: не нужно одновременно искать поставщика, проектировать изделие, организовывать производство и думать, на чём его везти.

Мои отзывы ДСВ после шести месяцев

После полугода работы я бы выделил главное преимущество этой модели так: партнер получает возможность заниматься продажами, не создавая с нуля собственную производственную инфраструктуру.

За спиной уже есть действующий завод, ассортимент из трех направлений, отлаженная доставка и команда, которая помогает с техническими вопросами.

При этом бизнес нельзя воспринимать как пассивный доход. Клиента всё равно нужно найти, встретить, проконсультировать и довести до сделки. Особенно важна работа в регионе: локальная коммуникация и последняя миля остаются на партнёре.

Но именно такой формат мне и был нужен. Производство находится там, где оно уже работает, а я могу развивать продажи непосредственно на своем рынке.

Если собрать мои отзывы ДСВ в один вывод, то за первые шесть месяцев для меня эта франшиза оказалась прежде всего историей про готовую производственную систему.

Компания работает с 2018 года, имеет собственное производство площадью более 2000 кв. м, выпускает бани, модульные и каркасные дома и уже доставила более 3000 объектов по России.

Мне подходит модель, в которой не приходится начинать с пустого цеха. Я работаю с клиентами в своём регионе, а производство, технологии, логистика и техническая экспертиза остаются внутри DSV Group.

FAQ

Нужен ли партнеру собственный завод? 

Нет. Производство находится в Ульяновске, готовые изделия доставляются в регионы.

Какие продукты можно продавать? 

Бани-бочки, каркасные бани, модульные и каркасные дома.

Нужно ли нанимать строительную бригаду?

Для готовых бань и модульных домов отдельная постоянная бригада не требуется. При строительстве каркасного дома на участке партнер организует местную бригаду.

Помогает ли головной офис с продажами?

Да. В поддержку входят обучение, куратор, маркетинг и лидогенерация, а отдел продаж помогает проводить сделки.

Сколько можно заработать?

По расчётам DSV Group, прибыль партнёра зависит от продукта и составляет ориентировочно от 35 тыс. рублей с бани-бочки до 1,2 млн рублей с каркасного дома. Фактическая экономика зависит от проекта и региона.