КАК РАБОТАЕТ КОНТЕНТ ЗАВОД: простое объяснение для предпринимателей и экспертов

Иногда я правда чувствую себя разведчицей.

Такой, что сидит поздно вечером, листает посты, рилсы, статьи, всматривается в чужие воронки и пытается понять, как живут самые разные ниши. И чем больше я наблюдаю, тем яснее становится одна вещь:

контент маркетинг и контент-завод — это не одно и то же, и путаница между ними обычно стоит денег.

Недавно я как раз проводила исследование, чтобы наконец объяснить, что такое контент-завод на человеческом языке, есть ли разница между ним и контент маркетингом, и почему предприниматели путаются в этих словах.

И пока я разбирала материалы, поймала себя на забавной ностальгии.

Помните то самое время, когда в соцсетях было достаточно выложить фото и пару умных фраз.

Когда хештеги реально работали, и можно было собрать подписчиков одним только «#инстамама».

Это была почти доисторическая романтика.

Сейчас всё иначе, и самое интересное, что меняется всё не линейно, а скачками. Если Вы не в теме, продвижение просто перестаёт давать результат.

Недавно мне пишет клиентка, с которой мы работали год назад. Говорит: «Свет, хочу тот же способ, который тогда привёл мне больше десяти клиентов». (кейс Елены https://t.me/bazanamillion/149)

Я открываю связку и понимаю: всё, выгорела. Так больше не работает. Объяснила почему и дала новую стратегию. И чтобы вы понимали, важный момент

у вас всегда должен быть человек, который отслеживает тренды, рабочие механики и изменения в поведении аудитории.

Предприниматель сам этого не успеет делать, иначе он перестанет быть предпринимателем и станет аналитиком. А потом удивляетесь, почему вроде всё делаете, а клиенты не приходят.

Как не дать себя обмануть псевдо экспертам. а таких сейчас много

У любых обсуждений про контент-завод есть три популярных заблуждения.

1. «Контент-завод — это автоматизация»

Типа существует волшебная программа, которая сама анализирует, сама пишет, сама монтирует видео и выкладывает в нужное время.

Звучит как сказка, но в сказке тоже больше логики.

Если Вы посмотрите внимательно, никто из тех, кто продаёт такую автоматизацию, сам её не использует. Ни один бизнес не живёт только на «автомате», потому что смыслы так не рождаются.

Максимум, что сейчас есть, это аналитические сервисы, которые:

1. вытаскивают ролики с большими охватами
2. собирают комментарии
3. показывают популярные форматы

И этого уже достаточно, чтобы видеть тенденции.

Есть реальные кейсы, где ролики создают по мемным комментариям, или по тем, которые собрали больше всего лайков.

В Инстаграме это видно отлично.

2. «Контент-завод — это рилсы»

Все рилсмейкеры мира и сммщики начали продавать «контент-завод».

Пакет выглядит одинаково: контент-план, сценарий, хук. И цена вдруг стала в два раза выше. Но это только маленький кусочек большой системы.

3. «Контент-завод - это массовая выкладка на разные платформы»

Это уже ближе.

Но это не только производство, но и логистика. Еще это называют Дистрибуцией конвента.

А теперь давайте о самом главном: что такое контент маркетинг

Контент маркетинг - это создание смыслов, которые продают Ваш продукт.

И эти смыслы невозможно собрать вслепую. Они строятся по лестнице Ханта.

Но вот где ключ - лестница Ханта нужна не для того, чтобы «разложить аудиторию по ступенькам», а для того, чтобы понять, как Ваш продукт выглядит с разных углов и для разных типов людей.

Это основа контент-завода.

Давайте покажу на простом примере.

Представим, что Вы продаёте люстры.

Можно вести аккаунт как витрину, выкладывать фото и писать «цена в директ».

Большинство до сих пор так и делает.

А можно подойти как системный маркетолог, который понимает, что один и тот же товар воспринимается четырьмя разными аудиториями.

Каждая ступень ищет свой смысл и свой контент.

1 ступень: неосознанная нужда

Человек живёт спокойно и не видит проблем.

Ему вообще не до люстр. На этом этапе его не зацепят продающие посты, ему нужно подсветить контраст.

Примеры:

1. «Как освещение влияет на Ваше зрение, а Вы этого даже не замечаете».
2. «90 процентов людей живут в условиях, которые портят сон и утомляют глаза».
3. «Почему дешёвые материалы в интерьере провоцируют аллергию у детей».

2 ступень: осознанная нужда

Щёлкнуло.

Понял, что проблема есть, но не знает, что с этим делать.

Пример:

«Почему квартира выглядит мрачной даже после ремонта, дело в вертикальном свете».

Можно делать обзоры, эксперименты, показывать разницу между моделями люстр в реальных комнатах.

3 ступень: осознание решения

Он уже знает, что проблема существует и начинает искать варианты, но пока не товар.

Пример:

«Как выбрать люстру для маленького коридора или кухни».

4 ступень: осознание продукта

Он начинает сравнивать конкретные варианты.

5 ступень: осознание Вашего продукта

Вы показываете, почему выбирать нужно именно у Вас.

6 ступень: готовность купить

Финальный шаг.

Осталось закрыть страхи: цену, гарантию, сроки.

Теперь самое важное: как это связано с контент-заводом

Лестница Ханта нужна, чтобы увидеть продукт под разными углами.

А контент-завод — это система, где каждый угол превращается в отдельную линию контента.

То есть, у Вас может быть:

1. один аккаунт, где Вы говорите как дизайнер
2. второй, где Вы раскрываете тему здоровья
3. третий, где Вы показываете стиль и эстетику
4. четвёртый, где работает UGC
5. пятый, где Вы объясняете пользу продукта для разных сценариев

Это и есть мульти-смыслы, мульти-форматы и мульти-углы.

И это подходит любой нише: эксперту, предпринимателю, онлайн-школе, производству, магазину, услугам.

Контент-завод — это не мастерская, а фабрика.

У неё есть ресурсы, стратегия, структура, смысл, логистика.

Почему это нужно именно сейчас

Мир поменялся. Алгоритмы не прощают нерегулярность. Конкуренция выросла.

Аудитория стала умнее и выбирает тех, кто говорит с ней по-разному, но по делу.

Один аккаунт больше не держит весь продукт.

Слишком мало смысла.

Слишком узкий угол подачи.

Контент-завод — это экосистема, где один продукт раскрывается под разными углами и для разных типов людей.

Как это устроено в мире

За рубежом никто не говорит «контент-завод», но используют термины с тем же смыслом.

1. Content Factory, контентная фабрика

Система, соединяющая людей, процессы и технологии.

2. Content Engine, контентный двигатель

Повторяемая структура, которая постоянно генерирует лиды.

3. Content Operations, контентные операции

Процессы, роли, метрики, SLA, взрослый управленческий подход.

4. Brand Newsroom, собственная медиакомната бренда

У Red Bull, Coca Cola, Microsoft и Adobe есть полноценные внутренние редакции.

И все эти подходы рифмуются с нашей идеей контент-завода.

Мы просто объясняем то же самое человеческим языком.

Показательные кейсы

Red Bull Media House, фильмы, журналы, события, миллионы просмотров.

Компания зарабатывает на напитках, но работает как медиа.

Coca Cola, Microsoft, Adobe

Имеют собственные редакции, которые регулярно выпускают контент для всех платформ.

Агентства Content Factory

Не продают «разовый текст», продают систему. У Fairtrade America рост показателей в разы.

Малый и средний бизнес

В B2B уже стандартно пишут, что задача построить content engine, а не вести блог.

Если Вы понимаете, что Вам пора на новый уровень

Если чувствуете, что Вашему бизнесу нужен именно контент-завод, а не «ещё один пост», и если хотите разложить Ваш продукт на смыслы, форматы и рабочие структуры, приходите на консультацию.

Обычно на встрече мы:

1. формируем основу продвижения
2. определяем ключевые форматы под Ваш продукт
3. выбираем рабочие инструменты
4. собираем структуру будущего контент-завода
5. находим точки роста
6. и я честно говорю, что бы сделала на Вашем месте

Если Вы хотите перейти от слов к стратегии, напишите мне https://t.me/sveta_lovebizz

200+ кейсов на канале 

Структура контент завода