Когда навязчивость в тексте уступает место искреннему интересу

Есть один крайне интересный момент, активирующийся тогда, когда читатель, поглощенный статьей или постом, получает еще как бы между делом смежный дополнительный посыл, ценную мысль, полезный лайфхак, который воспринимается именно как продолжение основного контекста, а не как назойливое вторжение. Нужный эффект достигается в момент гармоничного слияния первичной информации с выверенно-добавленной.

1. Законы невидимой привлекательности: как встроить нативную рекламу в повествование

  1.1 Сначала — польза, потом — предложение

Тут вся идея состоит в следующем: начинаем не с продукта, а, например, с боли (хотя, честно сказать, это слово мне не очень симпатично, но для простоты вполне сгодится), интереса или мечты вашей аудитории. Ваше рекламное сообщение должно выглядеть как логичное и единственно верное решение в рамках истории. Это, наверно, даже будет что-то близкое к формату совета от знающего человека (возможно, даже в чем-то и друга), который подсказывает: «Кстати, есть отличный способ это сделать». Фокус смещается с продажи в лоб на помощь, на помощь.

Давайте приведу малость условных примеров:

● Для онлайн-марафона по йоге. Первый шаг — не продажа абонемента. А описание того, как сидячий образ жизни вызывает боли в спине и шее. Потрудитесь дать максимум пользы: простое 5-минутное упражнение на раскрытие, скажем, грудного отдела. И после этого предложите марафон как системный путь к гибкому и здоровому позвоночнику через мягкие практики.

● Для сервиса по доставке спортивного питания. Будет непоправимой ошибкой сразу писать о протеине. Начните с проблемы «сил нет на тренировку после рабочего дня». Объясните важность правильного «топлива» перед занятием (да и добавьте при этом, что его еще и выбрать нужно правильно, иначе он окажется с кучей добавок). Предложите полезный рецепт коктейля. А затем — решение: готовые, сбалансированные коктейли от нас, которые экономят время и дают реальную энергию без вреда для здоровья.

● Для фитнес-приложения. Сначала — история о том, как сложно самому подобрать workouts, которые не навредят, а дадут результат. Дайте ценность: 3 правила безопасной тренировки дома. И лишь потом представьте приложение как персонального тренера, который ежедневно составляет такие безопасные и эффективные комплексы именно для вас.

 1.2 Мастерство работы с текстом в деталях

Речь исключительно о гармонии. Стиль, тон, визуал — всё должно дышать атмосферой площадки, на которой вы находитесь, ведь у каждого ресурса существует свой устоявшийся формат общения и выкладки материалов. Шершавый текст со сленгом для паблика о стройке и элегантная подача для блога о дизайне. Аудитория чувствует фальшь за версту, поэтому подлинность в каждой запятой — ваша броня.

2. От созвучия к действию: механики, которые не спугнут

 2.1 Сила органичного упоминания

Продукт становится в каком-то смысле героем случая из жизни или частью личного опыта, и это крайне существенная интеграция, я бы даже написал — концептуально важная. История вызывает эмоции, а продукт в ней ассоциируется с решением проблемы. Это создает прочную нейросвязь в сознании читателя, гораздо крепче, чем любой рекламный слоган.

Реальные примеры

● Журнал от Т-Банка. Банковский журнал регулярно публикует полезный контент о финансах, инвестициях и лайфхаках экономии денег. Бренд представлен здесь как общая платформа для публикаций в рамках конкретных тематик, а вот читатель видит компанию как эксперта в финансовой сфере.

● «СберМаркет». Через партнёрство с кулинарными сайтами размещает рецепты с товарами, доступными на платформе доставки. Рецепты выглядят вполне себе обычными публикациями, но ненавязчиво продвигают продукцию, предлагая приобрести ингредиенты онлайн.

● Lamoda. Сотрудничает с fashion-порталами, публикуя руководства по стилю и советы стилистов, представляя свои товары как часть модных образов.

● Альфа-Банк. Он частенько размещает статьи на деловых площадках (например, РБК) с советами по финансам и инвестициям, укрепляя положительное отношение к бренду.

● Wildberries. Сотрудничает с женскими журналами («Лиза», «Домашний очаг»), публикуя подборки сезонной моды и товаров для дома, что привлекает трафик на маркетплейс.

2.2 Тонкая грань: где заканчивается информация и начинается само предложение

Важно сохранять честность до конца. Материал должен быть «синхронизирован» тактично. Ведь аудитория мгновенно осознает, что речь-то тут о партнёрском материале ведется, и как она к этому отнесется, ведомо только ей. Чтобы условно предугадать реакцию, важно обеспечить абсолютную ценность контента — и вот это идеал. Когда читатель, уже увлечённый, понимает, что это, собственно, и есть торговое предложение, он не злится, а уважает ваш прозрачный и уважительный подход. Доверие конвертируется в лояльность, а лояльность — в действие.

А как вы реагируете на нативную рекламу? Используете ли активно весь ее потенциал для собственного продвижения? Кого обычно привлекаете для работы над закладываемыми смыслами?