Выручка подходит к 15 млн: как переход на НДС создает риск кассового разрыва

 Рост оборота считают показателем здоровья бизнеса. Однако при приближении к лимитам УСН финансовая нагрузка меняет структуру денежного потока. Обязательства по НДС формируются раньше, чем поступают реальные деньги от клиентов. В результате даже прибыльная компания может столкнуться с дефицитом средств. В материале анализируем ключевые финансовые риски этого переходного периода.

Большинство предпринимателей смотрят на выручку и чистую прибыль. Я, как финансовый директор, в первую очередь оцениваю ликвидность — способность компании платить по обязательствам вовремя. С 2026 года разница между этими подходами станет критичной.

Из-за снижения лимитов по УСН и изменений по НДС бизнесу придется перечислять налоги по жесткому графику. При этом поступления от клиентов живут по своим правилам. Деньги приходят с задержками, частями или после закрытия актов. В итоге возникает разрыв: платить нужно уже сейчас, а средства еще в дебиторке.

Компания рискует оказаться в роли бесплатного кредитора государства. Приходится изымать деньги из оборота или привлекать заемные средства, чтобы закрыть налоговые обязательства. Формально бизнес прибыльный, но на счетах возникает дефицит.

Хорошая новость в том, что такой сценарий можно заранее обезвредить. Для этого важно увидеть скрытые угрозы в денежном потоке и перестроить финансовые привычки.

Диагностика: три скрытых сценария, которые съедают ликвидность

Многие обсуждают рост ставки НДС. Но на практике по денежному потоку сильнее бьют другие механики.

Эффект «налогового аванса»

Компания получает предоплату 1 000 000 ₽. На первый взгляд это оборотные деньги. Их планируют на закупки, зарплаты, маркетинг. Но часть суммы уже принадлежит государству.

С 2026 года около 180 000 ₽ — будущий НДС. Эти средства нельзя тратить. Их нужно резервировать в день поступления. Если этого не сделать, деньги незаметно растворятся в операционных расходах. К моменту уплаты налога образуется кассовая дыра.

Ловушка «растущего оборота»

Бизнес растет и приближается к лимиту УСН 15–20 млн ₽. Фокус смещается на масштабирование: найм, реклама, новые продукты. Но здесь находится точка перелома.

При переходе на НДС одновременно растут:

1. налоговая нагрузка
2. требования к учету
3. административные расходы

Если не подготовиться, скачок обязательств создает кассовый разрыв даже у быстрорастущей компании.

Риск «двойного удара» в b2b

В b2b цепочке налоговые изменения затрагивают всех участников. После повышения НДС клиенты начинают пересматривать бюджеты. Оплаты замедляются, увеличивается отсрочка.

При этом налоговые платежи никто не переносит. Возникает системный разрыв:

1. дебиторы платят позже
2. государство требует деньги по графику

Разрыв распространяется по всей цепочке расчетов.

Главная угроза — не размер налогов, а невидимость будущих обязательств в текущем денежном потоке. Пока их не оцифровать, управлять ими невозможно.

Рецепт устойчивости: три финансовые привычки

Сложная отчетность не нужна. Достаточно трех управленческих привычек, которые делают денежный поток предсказуемым.

1. Жить по платежному календарю

Нужен не просто список платежей, а календарь с приоритетами. Мы используем цветовую маркировку.

Красные зоны — периоды концентрации обязательств. Например:

1. 20–25 число квартала
2. налоговые платежи
3. аренда
4. зарплата

В такие периоды нельзя планировать крупные закупки или инвестиции. Платежный календарь сразу показывает, хватает ли средств на обязательства.

2. Создать «налоговый котел»

Налоговый резерв — отдельный счет или виртуальный фонд. Он пополняется с каждой оплаты.

Механика простая:

1. фиксируете процент от поступлений
2. настраиваете автоперевод
3. деньги сразу уходят в резерв

Ключевое слово — автоматически. Не вручную и не «позже». Эти средства перестают участвовать в операционной деятельности. К сроку уплаты налога сумма уже накоплена.

3. Проводить «воскресный вечер» с кассовым прогнозом

Раз в неделю достаточно 20 минут, чтобы обновить прогноз движения денег на 4 недели вперед.

Алгоритм:

1. Берем текущий остаток.
2. Добавляем ожидаемые поступления по договорам.
3. Вычитаем все платежи из календаря.

Цель — не идеальная точность. Важно ответить на вопрос: в какой неделе остаток может уйти в минус. Такой ритуал работает как система раннего предупреждения.

Финансовая устойчивость строится на рутине

Стабильность бизнеса — не разовые решения, а повторяемые действия. Три описанные привычки формируют каркас финансового контроля. Внутри него безопасно масштабироваться, инвестировать и нанимать сотрудников.

С чего начать

Все рекомендации сводятся к трем практическим шагам. Их можно внедрить за месяц.

Создайте календарь обязательств на 2026 год

Соберите в одной таблице:

1. налог на прибыль за 2025 год
2. квартальные платежи по НДС 2026
3. аренду
4. кредиты
5. фиксированные расходы

Точность до копейки не нужна. Важно визуально увидеть нагрузку по месяцам. После этого проще принимать управленческие решения.

2026 год не станет неожиданностью для тех, кто уже управляет деньгами, а не просто фиксирует выручку. Финансовая устойчивость складывается из системных привычек.

Помните: деньги на счете — это данные. Финансовый учет превращает их в управленческие решения. Без системы бизнес движется вслепую. А в новых налоговых условиях такая модель становится особенно рискованной.