Давайте без лишних церемоний: в digital-маркетинге все друг друга копируют. Кто-то делает это грубо и неумело, кто-то — с изяществом настоящего профессионала. Но абсолютно все подглядывают за конкурентами. И знаете что? Это нормально.
Более того, если вы НЕ анализируете конкурентов, то играете в маркетинг с завязанными глазами. А это уже не стратегия, а мазохизм.
Представьте шахматиста, который смотрит только на свои фигуры. Долго он продержится? Вот и ваш бизнес без конкурентной разведки — это игра в одни ворота, где вы даже не знаете, кто по вам бьет.
Что дает "подглядывание" за конкурентами?
Во-первых, понимание рынка. Пока вы гадаете на кофейной гуще, где искать клиентов, умные ребята уже знают, какие каналы работают. Во-вторых, экономию времени и денег. Зачем тестировать 20 источников трафика, если можно посмотреть, что работает у лидеров ниши?
В-третьих, и это самое главное — вы перестаете изобретать велосипед и начинаете играть на опережение.
Хватит философствовать, переходим к делу. Вот что можно и нужно выяснить о конкурентах:
Общая динамика посещаемости. Растет ли их трафик? Есть ли сезонные колебания? В какие месяцы они получают максимум посетителей? Эти данные помогут понять, правильно ли вы выбрали нишу и насколько она перспективна.
Основные источники трафика. Здесь начинается самое интересное. Откуда конкуренты берут клиентов? Может, у них есть мощный email-канал, о котором вы даже не подозревали? Или они нашли золотую жилу в каком-то малоизвестном тематическом сообществе?
Самые трафиковые страницы и разделы сайта. Это рентген их контент-стратегии. Какие темы заходят аудитории? Какие форматы контента работают лучше всего? На что делать ставку в своем контенте?
Ключевые слова, по которым они в топе. Тут без комментариев — чистое SEO-золото. Зачем мучиться с семантикой, если можно посмотреть, по каким запросам уже ранжируются лидеры?
География аудитории. Особенно актуально для федеральных игроков. Может оказаться, что в Екатеринбурге у них провал, а вы как раз оттуда. Или наоборот — они доминируют в регионе, где вы планировали экспансию.
Теперь о том, чем копать. Инструментов для конкурентного анализа как грязи, но работать нужно с проверенными.
SimilarWeb — это ваш бинокль для быстрой разведки. Заходите, вбиваете домен конкурента и за 30 секунд получаете общую картину: сколько у них трафика, откуда он идет, какие страны и возрастные группы преобладают.
Плюсы: быстро, наглядно, бесплатная версия дает базовое понимание. Минусы: данные приблизительные, особенно для небольших сайтов. Но для первичной оценки — самое то.
Ahrefs и SEMrush — это уже тяжелая артиллерия для глубокого анализа. Здесь вы найдете детальную картину по органическому трафику, узнаете, по каким ключевым словам ранжируются конкуренты, посмотрите их рекламные кампании в Google Ads.
Ahrefs особенно хорош для анализа ссылочного профиля. Можно посмотреть, откуда конкуренты получают ссылки, и попытаться получить их оттуда же. SEMrush сильнее в анализе контекстной рекламы — покажет креативы, ставки, историю кампаний.
Оба инструмента платные, но если вы серьезно занимаетесь digital-маркетингом, то это не расходы, а инвестиции.
Расскажу реальную историю из практики Мегагрупп. К нам пришел клиент из сферы B2B-услуг — производитель промышленного оборудования. Бюджет небольшой, конкуренция высокая, классические каналы не работают.
Начали с анализа конкурентов через SimilarWeb. Обнаружили, что у главного конкурента 23% трафика идет с одного непонятного домена. Полезли разбираться — оказалось, что это отраслевой портал, где собираются закупщики промышленного оборудования.
Портал был не на слуху, в топе Google не светился, но трафик давал качественный. Мы зарегистрировали клиента на этом портале, запустили там рекламу и за три месяца получили 40% прироста лидов.
Без анализа конкурентов мы бы этот канал не нашли никогда. А потратили на исследование всего два дня.
Теперь ложка дегтя в бочке меда. Все эти красивые графики и цифры — это не истина в последней инстанции. SimilarWeb может показать, что у конкурента 100K посетителей в месяц, а на самом деле их 50K. Или наоборот.
Почему так происходит? Сервисы используют разные методы сбора данных: панели пользователей, расширения для браузеров, partnerships с провайдерами. Чем меньше сайт, тем больше погрешность.
Особенно это касается нишевых B2B-проектов или региональных игроков. Для них данные могут быть совсем мимо.
Но означает ли это, что инструменты бесполезны? Ни в коем случае. Абсолютная точность здесь не нужна. Главное — понимать тренды и пропорции.
Если SimilarWeb показывает, что у конкурента 60% трафика с поиска и 30% с социальных сетей, то даже с погрешностью в 15-20% вы понимаете: упор нужно делать на SEO, а не на контекстную рекламу.
Анализ конкурентов — это внешняя разведка, но не забывайте и про внутреннюю. Объедините эти данные с показателями вашего сайта, используя лучшие инструменты для комплексного веб-анализа.
Хватит теории, переходим к практике. Вот простой алгоритм для тех, кто хочет начать прямо сейчас:
Шаг 1. Определите 3-5 главных конкурентов. Не берите всех подряд, сосредоточьтесь на лидерах ниши. Это те, кто отбирает у вас клиентов и занимает топы поисковой выдачи.
Шаг 2. Прогоните их через SimilarWeb. Потратьте час на каждого конкурента, изучите основные метрики: объем трафика, источники, географию, демографию. Запишите все в таблицу.
Шаг 3. Выберите самого интересного конкурента и изучите его глубже через Ahrefs или SEMrush. Посмотрите ключевые слова, по которым он ранжируется, проанализируйте его контент-стратегию.
На этом этапе у вас уже будет четкое понимание, в каком направлении двигаться. А дальше — экспериментируйте, тестируйте, адаптируйте чужие решения под свои задачи.
Помните: в digital-маркетинге побеждает не тот, кто изобретает что-то принципиально новое, а тот, кто быстрее и эффективнее использует уже проверенные методы.