Агентство, своя редакция или фрилансер: кого выбрать для запуска контент-маркетинга

Постоянно сливаете бюджет на контент-маркетинг, а результатов нет? Значит, вы неправильно выбрали специалистов. Далее разберём, кому подойдёт фрилансер, когда лучше агентство, а в каких случаях стоит собрать собственную редакцию. После прочтения вы точно поймёте, какой формат даст вам результат, а какой впустую потратит время.

Своя редакция: когда имеет смысл собирать команду

Своя редакция — это вариант для тех, кто решил делать контент надолго и выстроить системную работу: план, публикации, обновления, анализ. 

Редакция особенно полезна, если вы работаете в сложной нише: B2B, технологии, медицина, образование. Внутренняя команда более основательно разбирается в продукте, знает нюансы и может объяснять сложное простыми словами.

Со временем редакция превращается в центр знаний компании. Статьи, кейсы и инструкции начинают работать не только в маркетинге, но и в продажах и обучении сотрудников.

Пример:

Компания-разработчик CRM-систем сначала работала с фрилансерами. Статьи выходили регулярно, но были слишком поверхностные: авторы не понимали специфику продукта. Руководство решило собрать собственную редакцию — редактора, двух авторов и аналитика. За несколько месяцев они полностью перестроили контент, статьи стали попадать в профессиональные чаты и приносить заявки. Такой результат был возможен только при очень глубоком погружении в продукт — внешним подрядчикам это не удалось.

Фрилансер: быстро, просто, но не всегда стабильно

Фрилансер — это хороший вариант, если нужно быстро запустить проект. Один человек может взять на себя тексты, оформление или рассылки. Для первых шагов этого достаточно — особенно если цель проверить, работает ли вообще контент-маркетинг в вашей нише.

Главное преимущество фрилансера — гибкость. Не нужно собирать команду, платить зарплаты и проводить совещания. Достаточно дать задачу, дедлайн и получить результат. Это удобно, когда задач немного и они не требуют глубокого погружения в продукт.

Но за простоту приходится платить временем и стабильностью. Один человек может заболеть, уйти в отпуск или просто не выйти на связь. Уровень качества сильно зависит от конкретного исполнителя: один пишет идеально, другой требует две недели правок. Контроль и планирование ложатся на вас — и если у вас нет времени следить за процессом, велика вероятность провала. Кстати, о причинах подобных провалов подробнее читайте в этой статье.

Плюсы и минусы работы с фрилансером

Пример:

Малый SaaS-сервис начинал с фрилансером. Задача — раз в неделю писать статьи о бизнес-инструментах для салонов красоты. Первые тексты привели немного трафика, но быстро выяснилось: автор не понимает, как работает сам продукт, не может описать реальные кейсы клиентов. Материалы получались общими, без деталей. Компания поняла, что без системного подхода и погружения результата не будет — и обратилась в агентство. Оно взяло на себя основные вопросы, а фрилансер остался на вспомогательных задачах.

Агентство: решение всех вопросов под ключ

Агентство — вариант для тех, кто хочет получить систему под ключ: стратегию, контент, визуал и аналитику. Здесь уже не нужно искать копирайтера, дизайнера и редактора по отдельности — все процессы выстроены внутри команды. Вы ставите задачу и получаете результат по графику.

Такой формат особенно удобен, когда у компании нет своих специалистов или проект нужно запустить быстро и без проволочек. Агентство может сразу закрыть все направления: от стратегии и позиционирования до публикаций и SEO.

📊 Плюсы и минусы сотрудничества с агентством

Пример:

Компания, производящая онлайн-курсы по дизайну, решила передать агентству контент-маркетинг. Студия разработала стратегию, распределила темы по этапам воронки продаж, запустило блог, рассылку и Telegram-канал. Через три месяца компания получила стабильный поток заявок и перестала зависеть от одного исполнителя. Кстати, о том, что такое контент-маркетинг и как он помогает привлекать лиды мы рассказали в этой статье. 

Таблица сравнения всех вариантов

Перед тем как выбрать, с кем запускать контент-маркетинг — агентством, фрилансером или собственной редакцией — полезно сравнить их по ключевым критериям. Ниже краткая сводка, которая поможет увидеть разницу на одном экране.

📊 Сравнение форматов работы

Каждый формат будет эффективным, если его выбрать под конкретные задачи. Главное — понимать, чего вы хотите достичь: быстрого результата, стабильной системы или полного контроля внутри компании.

Скорость и первые результаты

Когда вы запускаете контент-маркетинг, вам кажется, что первые статьи и клиенты появятся уже через неделю. Но на практике это не так и во многом зависит от того, с кем вы работаете.

1. Фрилансер. Самый быстрый вариант старта. Можно найти специалиста, согласовать темы и получить первые тексты уже через 1–2 недели. Это удобно, если нужно «пощупать» формат или протестировать идеи. Но есть риск, что качество будет прыгать — один материал удачный, другой мимо.
2. Агентство. Старт медленнее — обычно уходит 3–4 недели, чтобы собрать информацию, разработать контент-план и выстроить процессы. Зато потом контент идёт стабильно, по расписанию. Первые ощутимые результаты: рост трафика, упоминаний, доверия появляются через 2–3 месяца.
3. Своя редакция. Самый долгий запуск. Нужно найти людей, научить, наладить взаимодействие. На всё это уходит несколько месяцев. Зато после этого вы полностью контролируете процесс: публикации выходят регулярно, без привязки к подрядчикам, а эффект накапливается с каждым месяцем.

Итог: скорость старта не всегда значит скорость результата. Быстро запустить можно с фрилансером, но устойчивую систему даёт только налаженный процесс — агентский или внутренний.

Чек-лист: как понять, какой вариант вам подходит

Перед тем как принимать решение, ответьте на вопросы ниже. Просто отмечайте «да» или «нет» — и по итогам станет ясно, какой формат ближе именно вам.

Ответьте “да” или “нет” на 11 вопросов:

1. Нужны первые результаты уже в ближайшие недели?
2. Есть ли опыт ведения контента внутри компании?
3. Готовы ли управлять процессом и контролировать каждую деталь сами?
4. Есть желание вырастить собственную команду авторов и редакторов?
5. Готовы вкладываться в обучение сотрудников и развивать внутренние процессы?
6. Есть бюджет на найм постоянных специалистов?
7. Важно, чтобы контент выглядел профессионально и системно с самого начала?
8. Хотите получать отчёты, аналитику и стратегию, а не просто тексты?
9. Нужна гарантия стабильных сроков и качества без зависимости от конкретных людей?
10. Планируете делать контент не только для сайта, но и для соцсетей, рассылок, СМИ?
11. Хотите юридическую прозрачность и отчётность?

📍 Результаты:

1. Больше «да» по пунктам 1–3 → вам ближе фрилансер.
2. По 4–6 → стоит задуматься о своей редакции.
3. По 7–11 → ваш выбор — агентство.

Если при ответах вы заметили, что «да» оказалось в разных блоках — это тоже нормально. Часто лучший вариант — комбинация, например, агентство + внутренний специалист, который держит процесс под контролем.

Ответы на частые вопросы

1. Можно ли начать с фрилансера, а потом перейти к агентству? Да, можно. Сначала проверяете гипотезы и темы в небольшом объёме, потом масштабируетесь с помощью агентства.

2. Что, если бюджета мало? Начните с малого: 3-4 статьи в месяц в блоге или на тематических площадках. Главное — регулярность.

3. Стоит ли брать авторов в штат? Если контента много и темы требуют глубокого погружения, да. Если задач немного и они разовые — проще работать с агентством.

4. Можно ли поручить всё агентству и не участвовать самому? Можно, но не стоит. Компания должна хотя бы задавать тон и делиться экспертизой.

5. Что делать, если агентство или фрилансер не оправдали ожиданий? Не спешите рубить с плеча. Проведите разбор: что пошло не так — задачи, коммуникация или качество. Иногда помогает смена менеджера, а не всего подрядчика.

6. Сколько времени нужно, чтобы появились результаты? В среднем — от трёх до шести месяцев. Контент не даёт мгновенных продаж, но работает в долгую: чем стабильнее публикации, тем сильнее эффект.

Вывод

У контент-маркетинга нет единственно правильного пути. Главное — не стоять на месте.  Контент начинает приносить результат только тогда, когда он выходит регулярно.

Пробуйте, анализируйте, улучшайте. Со временем вы найдете ту модель, в которой контент реально работает на ваш бренд.

Хотите, чтобы контент начал работать на вас?

Мы в «Студии Градова» помогаем компаниям превращать тексты в инструмент, который реально приносит клиентов. Пишем понятным языком, выстраиваем стратегию, делаем контент системным и живым.

Наши услуги:

1. Написание текстов.
2. Контент-маркетинг.
3. Ведение сайтов и блогов под ключ.
4. Ведение Телеграм-каналов и многое другое.

Напишите мне – обсудим задачу и найдем решение.