Тратите кучу денег на рекламу, вкладываетесь в контент-маркетинг, а результаты не радуют? Иногда достаточно переписать главную фразу на сайте, чтобы кратно увеличить объем заказов. Это и есть сила УТП. Прочитав эту статью, вы научитесь формулировать мощное УТП и сможете уже сегодня применять эти навыки на практике.
УТП — это уникальное торговое предложение, короткая и понятная фраза, которая объясняет, почему клиенту стоит выбрать именно вас, а не конкурентов.
УТП не обязательно должно звучать как рекламный лозунг. Оно может быть сухим, конкретным и без креатива, но главное, чтобы человек понял выгоду для себя за пару секунд.
Где живёт УТП:
🔹 в шапке сайта или на первом экране лендинга;
🔹 в рекламных баннерах и объявлениях;
🔹 в подписях под кнопками («Получите расчёт за 3 минуты»);
🔹 в офлайн-точках — на вывесках, упаковке, визитках.
Несколько простых примеров:
🔹 Пекарня у дома: «Свежий хлеб каждые два часа».
🔹 Курьерская служба: «Доставка по городу за 90 минут или бесплатно».
🔹 Онлайн-школа: «Платите только после первого результата».
Важно: хорошее УТП не обещает невозможного — оно говорит ровно то, что вы реально делаете лучше других.
Сегодня почти в каждой нише всё уже придумано: пицца доставляется за час, окна ставят «под ключ», а юристы «работают с 2005 года». Покупателю сложно понять, чем вы отличаетесь от остальных. Именно здесь спасает УТП.
Хорошее предложение помогает не просто выделиться, а быстро донести до человека смысл — что он получит и почему это выгодно именно у вас.
Вот зачем бизнесу нужно УТП:
УТП должно работать как короткий ответ на вопрос: «Почему именно вы?». Если вы можете сказать это ясно — половина дела уже сделана.
УТП не просто удачная фраза, а конструкция из нескольких логичных элементов. Если убрать хоть один, то посыл теряет силу. Ниже разберем, из чего складывается по-настоящему сильное уникальное торговое предложение.
Это суть вашего предложения. Нужно понять:
🔹 кто вы (тип компании, эксперт, производитель);
🔹 для кого (ваша целевая аудитория);
🔹 какую пользу человек получит.
Пример: «Мы помогаем малому бизнесу увеличивать продажи с сайта без вложений в рекламу».
Это то, что делает предложение конкретным и убедительным:
🔹 сроки («за 3 дня», «за неделю»);
🔹 формат («под ключ», «онлайн», «с выездом»);
🔹 гарантия («если не понравится — вернём деньги»);
🔹 редкость («единственные в городе», «лимитированная серия»);
🔹 простой язык — без канцелярита и маркетингового пафоса.
Хорошее УТП всегда звучит конкретно и даёт понять, в чём выгода и почему стоит доверять именно вам.
Чтобы придумать сильное УТП, не нужно садиться с блокнотом и устраивать брейнсторм. Ответьте честно и без маркетинговых штампов на несколько простых вопросов. Именно из этих ответов рождается суть вашего предложения.
Определите, кто ваш человек. Не «все, кто хочет», а конкретная группа.
Пример: вы не просто делаете ремонт, вы помогаете занятым людям, у которых нет времени контролировать рабочих.
Что человек получает в итоге? Не «качественную услугу», а понятный результат.
Пример: мы пишем тексты, которые приводят клиентов.
Найдите то, чего у них нет. Это может быть формат, скорость, подход или гарантия.
Пример. снимаем видео без актёров — только реальные сотрудники и настоящие клиенты.
Уточните, где вы экономите человеку время, силы или деньги.
Пример: делаем лендинг за 7 дней и сразу запускаем рекламу.
Подумайте, какую проблему клиент хотел бы решить немедленно и покажите, что вы это делаете.
Пример: «Меняем стеклопакеты в день обращения — даже вечером».
Ответив на эти пять вопросов, вы получите не просто заготовку для УТП, а основу вашего позиционирования — то, что делает вас заметными и понятными клиенту с первого взгляда.
Интересный факт: Многие успешные УТП на самом деле были «ложными» или преувеличенными, но благодаря сильному посылу и повторению стали восприниматься как истина. Например, маркетологи Domestos активно рекламировали средство как: «уничтожающее все виды микробов на 100%». Однако даже дешевая «Белизна» справлялась с ними не хуже.
Часто все идеи лежат на поверхности, просто никто не удосужился посмотреть внимательно. Ниже несколько источников, где вы можете найти идеи для своего УТП.
Читайте, что люди пишут в комментариях, сообщениях и на площадках. В их словах настоящие триггеры. Если клиенты хвалят скорость, вежливость, понятные объяснения — это уже материал для УТП.
Пример: «Отвечаем на заявки за 5 минут — клиенты часто говорят, что с нами проще всего связаться».
Мониторьте форумы, отзывы и чаты. Там вы найдёте то, что раздражает клиентов у других — и сможете сделать наоборот.
Пример: «К нам не нужно дозваниваться по полчаса — наш менеджер отвечает сразу».
Часто УТП уже внутри компании: собственная технология, сильная команда, уникальный процесс. Просто об этом никто не рассказывает.
Пример: «Мы не аутсорсим монтаж — у нас своя студия и штат видеографов».
Если вы можете показать реальные результаты, используйте это. Конкретика всегда сильнее лозунгов.
Пример: «98% заказов доставляем вовремя — данные за последние 12 месяцев».
Покажите, что меняется после вашей работы. Это понятнее и убедительнее, чем абстрактное «улучшаем качество».
Пример: «До сотрудничества клиенты тратили на отчёты 3 часа, теперь — 20 минут».
УТП нельзя выдумывать из воздуха — оно рождается из реальности, вашего опыта, отзывов и того, что уже работает. Нужно лишь заметить это и правильно упаковать.
Когда не знаешь, с чего начать, удобно воспользоваться простыми формулами. Они не ограничивают креатив — наоборот, помогают быстро оформить мысль так, чтобы она звучала убедительно. Однако, сильную идею найти проще, чем кажется. Например, если забраться в комментарии или обсуждения вашей ЦА, то можно из первых уст ознакомиться с их реальными проблемами. Тут и выдумывать ничего не нужно. Об этом и еще 4-х других способах поиска идей читайте в нашей инструкции.
Эта формула — классика. Чётко объясняет, кому вы помогаете, в чём польза и за какой срок.
Примеры:
🔹 Для владельцев интернет-магазинов: повышаем конверсию сайта за 2 недели.
🔹 Помогаем малому бизнесу запустить блог с нуля за месяц.
Работает, когда можно сравнить себя с конкурентами или со старым способом. Главное конкретика, а не «лучше всех на рынке».
Примеры:
🔹 Ставим окна на 30% быстрее, чем другие компании.
🔹 Настраиваем рекламу дешевле на 20% без потери качества.
УТП, которое снижает страх клиента и показывает уверенность. Даже если гарантия не денежная, важно, чтобы она была реальной.
Примеры:
🔹 Вернём деньги, если вам не понравится дизайн.
🔹 Исправим сайт бесплатно, если найдете ошибку в течение 10 дней.
Подходит, если вы знаете главные боли аудитории. Уберите то, что всех злит, и покажите, что у вас этого нет.
Примеры:
🔹 Ремонт без предоплаты и внезапных доплат.
🔹 Обучение без воды и маркетинговой болтовни.
Не рассказывайте, что делаете, расскажите, что получает человек. Это сильнее любого перечисления услуг.
Примеры:
🔹 Не пишем тексты — помогаем вам продавать словами.
🔹 Не настраиваем рекламу — приводим клиентов с первого дня.
Попробуйте: напишите 2–3 варианта своего УТП и покажите их людям, не связанным с вашим бизнесом. Если они сразу понимают суть — значит, вы справились.
Хорошее УТП должно звучать правдоподобно. Если человек сомневается, что вы можете выполнить обещание, — он не кликнет, не напишет и не купит. Поэтому каждое заявление нужно подкреплять фактами.
Что помогает доказать, что ваше предложение не сказка:
Убирайте размытые формулировки вроде «качественно», «профессионально», «индивидуальный подход». Эти слова давно обесценились и не вызывают доверия. Гораздо сильнее звучит конкретика: «Отгружаем за 24 часа», «Доставка по Москве в день заказа». Если вы хотите круто рассказать про свой продукт, вам поможет контент-маркетинг. О том, когда он реально нужен, как стартовать без лишних трат, где брать темы, какие форматы и каналы выбрать — читайте в нашем подробном руководстве
Важно: чем конкретнее и доказательнее ваше УТП, тем меньше сомнений и выше доверие.
Даже сильная идея может провалиться, если её подать неудачно. Ниже — типичные ошибки, из-за которых УТП теряет силу.
Проверьте свое УТП на простом тесте — если его можно поставить на сайт конкурента и оно будет выглядеть уместно, значит, оно не уникальное.
УТП не бывает универсальным. То, что отлично работает для интернет-магазина, не подойдет консалтинговой компании или онлайн-школе. Сила уникального предложения в том, что оно отражает специфику бизнеса и отвечает на конкретные ожидания клиентов.
Здесь важно показать выгоду и удобство. Покупатель хочет быстро, просто и без риска.
Примеры:
🔹 «Доставка за 1 день по Москве — или покупка бесплатно.»
🔹 «Возврат без вопросов в течение 30 дней.»
Клиенты ищут не процесс, а результат. Поэтому УТП должно обещать понятный итог и прозрачность.
Примеры:
🔹 «Запускаем рекламу за 48 часов после оплаты.»
🔹 «Фиксируем сроки и цену в договоре — без скрытых доплат.»
Для корпоративных клиентов главное — надёжность и системность. Они хотят быть уверены, что вы не подведете.
Примеры:
🔹 «Интегрируемся с вашей CRM без остановки процессов.»
🔹 «SLA 99,8% — прописываем в договоре и соблюдаем.»
Здесь люди боятся зря потратить время и деньги. Покажите, что обучение реально приносит пользу.
Примеры:
🔹 «Первое занятие бесплатно — попробуйте, прежде чем решать.»
🔹 «Помогаем выпускникам найти работу в течение 2 месяцев после курса.»
Универсальное УТП — это миф. Даже в одной компании для разных направлений могут быть разные формулировки.
Одно дело придумать классное УТП, и совсем другое — разместить его так, чтобы человек сразу его заметил. Ведь сильное предложение, спрятанное внизу страницы, не работает.
Где разместить:
Представьте, что человек зашел на сайт на 5 секунд. Успеет ли он понять, почему стоит остаться? Если нет — перестройте карточку так, чтобы УТП было видно сразу, без чтения мелкого текста.
Перед тем как формулировать своё УТП, стоит посмотреть, что предлагают другие. Но без фанатизма — не чтобы копировать, а чтобы понять, где вы можете быть сильнее.
Ваша цель — не сказать то же самое, а рассказать по-другому о той же выгоде. Например, если все пишут «доставка за день», можно сделать акцент на удобстве: «Доставка, когда удобно вам — даже вечером». Или вместо «гарантия качества» сказать «каждый товар проверяет мастер вручную». Для того, чтобы показать свою экспертность и завоевать доверие клиентов, вам поможет ведение своего блога. В статье мы рассказали, зачем нужен блог компании, с чего начать, цели, темы, оформление, SEO — переходите по ссылке и узнайте, как избежать ошибок на старте и стабильно получать лиды в течение многих месяцев. Никакой воды — только четкие инструкции и примеры, которые можно применить сегодня.
Пример разбора конкурента (в 5 строк):
Конкурентный анализ нужен не для копирования, а чтобы найти свою точку опоры — ценность, которой нет у других.
Цифры в уникальном торговом предложении работают как якорь — они моментально притягивают внимание и делают текст убедительным. Люди верят конкретике, а не словам вроде «много», «быстро» или «качественно».
Когда стоит использовать цифры:
Когда лучше не использовать цифры:
Цифры не должны быть украшением. Они должны подтверждать реальность — конкретные результаты, сроки или объемы.
Обещания — важная часть любого УТП. Но именно они чаще всего подводят: компании стараются звучать эффектно, а в итоге теряют доверие. Гораздо лучше обещать чуть меньше, чем потом объясняться, почему клиент не получил «всё и сразу».
Что можно обещать честно:
Что нельзя обещать:
Интересный факт: Red Bull долгое время использовал слоган «Red Bull окрыляет». Он был задуман как метафора. Однако его восприняли буквально. В 2014 году потребители подали коллективный иск, и компании пришлось выплатить компенсацию в размере $13 млн. Этот пример показывает, как мощный, но спорный УТП может привести к юридическим последствиям.
Хорошее обещание не громкие слова, а уверенность, подтвержденная опытом. Клиенту нужна предсказуемость.
Одно и то же предложение может работать по-разному для разных людей. Поэтому важно не писать универсальный текст «для всех», а подстраивать УТП под конкретные группы клиентов.
Если вы работаете в нескольких городах, покажите, что вы «свои». Например:
Разным людям важно разное.
Один продукт может иметь несколько подач:
Для новичков: «Запустим сайт под ключ за 7 дней». Для бизнеса: «Сократим время запуска сайта на 40%».
Важно: одно УТП не может «попасть в сердце» всем сразу. Разбейте аудиторию на сегменты и говорите с каждым на его языке.
Чтобы было проще придумывать свои уникальные торговые предложения, собрал небольшой набор коротких, живых формулировок. Они подойдут для сайтов, баннеров, писем, постов — где важно быстро донести смысл.
Быстрота
Экономия
Удобство
Результат
Поддержка
Выбирайте 1–2 фразы, которые реально отражают суть вашего бизнеса, и развивайте их в тексте.
Чтобы увидеть разницу на практике, вот короткая таблица с примерами из разных ниш. В левой колонке — шаблонные и слабые формулировки, в правой — живые и понятные варианты, которые реально цепляют внимание.
Хорошие формулировки — это не красивые слова, а обещания, которые легко проверить. Если УТП можно применить к любому конкуренту, значит, его нужно переписать.
Перед тем как выпускать текст или обновлять лендинг, пробегитесь глазами по этому короткому списку. Он поможет убедиться, что ваше УТП действительно работает, а не просто занимает место в первом экране.
✅ УТП видно за 5 секунд — без прокрутки и поисков.
✅ Сразу ясно, кому это выгодно и почему.
✅ Есть доказательства рядом: цифры, отзывы, кейсы.
✅ Формулировка простая, без штампов и маркетингового пафоса.
✅ Обещание совпадает с тем, как вы реально работаете.
✅ Есть конкретный результат, а не общие слова.
✅ Проверено на клиентах или хотя бы в одном рекламном канале.
✅ В тексте нет слов, которые можно применить к любому бизнесу.
✅ Призыв к действию ясен и логичен — понятно, что делать дальше.
✅ Формулировка вызывает доверие, а не скепсис.
Важно: если хотя бы один пункт вызывает сомнение — доработайте УТП. Лучше потратить на это час сейчас, чем потерять сотни клиентов потом.
В процессе работы над уникальным торговым предложением у многих появляются похожие вопросы. Ниже — короткие ответы, которые помогут быстро разобраться и не застрять на мелочах.
Важно: если УТП не откликается у вас самих — оно не сработает и на клиента. Начните с честного ответа: «За что нас действительно стоит выбрать?»
В 2026-м УТП перестанет быть просто «фразой на первом экране». Компании всё чаще превращают его в часть стратегии коммуникации: от рекламы до клиентского сервиса.
Основные тенденции:
В 2026 году основной упор при составлении УТП нужно делать на конкретику, проверяемость и адаптацию под аудиторию.
Сильное предложение не обещает невозможного и не прячется за пафосом. Оно просто и честно показывает выгоду, которую человек получает здесь и сейчас.
Прежде чем выпускать сайт или рекламу, проверьте своё УТП: понятно ли, кому вы помогаете, чем отличаетесь и почему вам стоит доверять. Если да — значит, вы на правильном пути.
Чтобы успешно продвигать свои товары/услуги и получить реальный результат, обращайтесь в «Студию Градова». Мы поможем с:
Все тексты пишут авторы без использования нейросетей.
Чтобы обсудить задачу и найти решение — напишите мне!
===
Если материал был полезен, ставьте лайки, делитесь своим мнением в комментариях и рекомендуйте статью друзьям и коллегам. Успехов всем!