Растущий рынок зоотоваров: куда двигается спрос в 2025 году

В 2025 году рынок зоотоваров в России демонстрирует устойчивый рост, подтверждая тренд на повышение внимания к качеству жизни домашних питомцев. По данным аналитиков, с марта по май оборот в категории увеличился на 39% по сравнению с тем же периодом 2024 года, а средний чек вырос на 8% — до 6260 рублей. 

Особенно заметна активизация в сегменте кормов и игрушек: в июне средний чек на корм для собак составил 895 рублей (+9%), а на игрушки — 503 рубля (+6%).

Онлайн как основной драйвер

Основной рост приходится на онлайн-канал: он уже занимает 22% всего зоорынка и продолжает расширяться. За последний год доля онлайн-продаж увеличилась на 2,6 п.п., а объемы реализации выросли на 18%. Особенно популярны здесь сухие корма для собак (47% от всей онлайн-торговли), наполнители (32,4%) и рационы для кошек (25,4%).

Интересно, что в отличие от оффлайна, где рост продаж долгое время обеспечивался исключительно инфляцией, в онлайне драйвером остаются именно натуральные объемы — россияне покупают больше, а не просто дороже. Цены в интернете в 2024 году даже снижались, однако в декабре и январе 2025-го началась обратная динамика — инфляция вновь вступает в игру.

География продаж и рост в регионах

Центральный федеральный округ остается крупнейшим рынком зоотоваров в стране (34,8% от общего объема). Однако лидером по темпам роста стал Юг России: здесь продажи выросли на 18,4% в денежном выражении и на 10,8% в упаковках. Хорошую динамику также показывают Сибирь и Дальний Восток, где рост составил 14,4% в рублях и 7,9% в натуральных показателях.

Категории-лидеры и ассортимент

На омниканальном рынке зоотоваров сохраняется лидерство кормов для кошек, хотя их доля немного снизилась (–0,9 п.п.). Зато корма для собак укрепили позиции (+0,5 п.п.), а наибольший рост показали лакомства: +20,3% в рублях и +21,8% в упаковках. Особенно активно увеличивается ассортимент в специализированных магазинах — число SKU лакомств достигло 78, кормов для кошек — 168, для собак — 65, а наполнителей — 28.

Именно лакомства лидируют по темпам роста во всех каналах: +13,5% в зоомагазинах, +26% в неспециализированной рознице и +27,6% в онлайне. Наполнители в интернете демонстрируют даже больший рост — +36,1%.

Цены, промо и потребительское поведение

Цены в 2025 году ведут себя разнонаправленно: в оффлайн-зоомагазинах рост достигает 10,8%, в неспециализированной рознице — 3,5%, а в онлайне все еще сохраняется снижение на 2%. Одновременно снижается доля продаж по акциям: с 54% до 47,5%. Особенно заметно это в кормах для кошек (–8,8 п.п.) и наполнителях (–2,7 п.п.).

Снижение промо давления, по мнению аналитиков, связано с рациональным оптимизмом потребителей. Индекс потребительского настроения в I квартале 2025 года составил 106 пунктов (по шкале до 200), что говорит о сохранении уверенности при повышенной осмотрительности в расходах.

Новые бренды и роль СТМ

Рынок зоотоваров пополняется новыми игроками: за последний год было представлено 353 новых бренда. Особенно бурно развиваются производители в категории кормов. 

Согласно данным Nielsen, наибольший рост демонстрируют марки, входящие в топ-5–25, и собственные торговые марки (СТМ).

Так, в сегменте кормов для кошек рост продаж у брендов из топ-5–25 составил 17,3% в рублях и 16,4% в упаковках. Это говорит о повышении интереса потребителей к качественным, но более доступным альтернативам ведущим маркам.

Вывод

Рынок зоотоваров в 2025 году продолжает развиваться за счет роста числа питомцев, расширения ассортимента, а также активизации онлайн-продаж. Владельцы животных становятся более осознанными, стараются выбирать не просто нужное, а лучшее, и при этом рационально управляют расходами. Все это формирует стабильный и долгосрочный тренд на рост в индустрии.