Российский зоотовар на рынке Азии: барьеры и возможности

Азиатский рынок зоотоваров растет стремительнее, чем большинство других сегментов FMCG. Например, в Китае в 2024 году объем продаж достиг 493 млрд юаней (около $79 млрд), а к 2025 году прогнозируется рост до 554 млрд юаней. С 2019 года рынок почти удвоился, показывая среднегодовой рост около 13%.

Для российских производителей это сигнал: спрос на качественные корма, аксессуары и ветеринарные продукты будет расти. Однако выход на азиатский рынок требует подготовки и понимания специфики стран региона.

Основные барьеры выхода на рынок

1. Несовпадение сертификатов и лицензий

Российские стандарты и сертификаты часто не признаются за рубежом. Чтобы продавать продукцию в Китае, Южной Корее или Вьетнаме, компании приходится:

1. проходить повторные экспертизы в аккредитованных лабораториях;
2. получать местные лицензии и сертификаты;
3. учитывать требования национальных органов контроля качества.

2. Сложности таможенного оформления

Каждое государство использует собственные товарные коды и правила. Ошибки в документации могут привести к задержке груза на границе, штрафам и возврату партии.

3. Продвижение на незнакомом рынке

Местные бренды сильны, а отношение к российским товарам может быть настороженным. Для успешного продвижения компании нужно участвовать в отраслевых выставках или запускать локальную рекламу. 

Но.. Есть и производственные ограничения, ведь экспорт требует стабильных поставок, соответствия стандартам качества и возможности масштабировать производство при росте спроса.

Возможности для российских производителей

Несмотря на сложности, перспективы для российских производителей зоотоваров в Азии огромны. Рынок домашних питомцев в регионе растет благодаря урбанизации, увеличению доходов среднего класса и моде на «pet-friendly» образ жизни.

Глубокое изучение законодательства

Первый шаг к выходу — детальное понимание требований конкретной страны. Компании, которые заранее получают официальные заключения о необходимых сертификатах и стандартах, экономят время и избегают штрафов.

Международная сертификация

Даже если продукт успешно продается в России, важно подтвердить его безопасность и качество на месте. Тут вам и:

1. проведение лабораторных исследований за рубежом;
2. создание совместных аккредитованных центров;
3. подтверждение безопасности и качества продукции.

Анализ рыночной среды

Перед началом экспорта необходим аудит конкурентов. Если рынок перенасыщен местными кормами, придется конкурировать либо ценой, либо уникальными характеристиками — например, органическим составом, редкими вкусами или функциональными добавками.

Работа через дистрибьюторов

Самостоятельный выход — дорого и рискованно. Гораздо эффективнее сотрудничать с региональными дистрибьюторами, которые знают специфику рынка, берут на себя логистику и продвижение, а иногда помогают с оформлением документов.

Российский контекст и потенциал

Внутренний рынок зоотоваров в России также демонстрирует рост:

1. Общий объем в 2024 году — 510 млрд рублей (+17,7% к 2023 году);
2. Производство кормов — 2,2 млн тонн;
3. Основная доля — корма для кошек и собак (80%);
4. Остальная продукция — для птиц, рыбок и грызунов (около 2%).

На рынке усиливается конкуренция с зарубежными брендами, включая поставки из Китая. Экспорт в Азию позволяет российским компаниям:

1. диверсифицировать продажи;
2. укрепить позиции на фоне импортной продукции;
3. увеличить выручку за счет быстрорастущих рынков.

Итог

Выход на азиатский рынок — сложная, но перспективная стратегия для российских производителей зоотоваров.

Главные условия успеха:

1. тщательная подготовка к сертификации;
2. изучение законодательства и рыночной среды;
3. выбор надежного дистрибьютора;
4. грамотное позиционирование бренда.

Компании, готовые инвестировать в долгосрочную стратегию, могут занять нишу в быстрорастущем сегменте и превратить экспорт в основной источник роста.