Как наполнители меняют рынок зоотоваров — тренды 2025 года

Рынок зоотоваров в 2025 году продолжает активно трансформироваться. Одним из ключевых направлений роста становятся наполнители для кошачьих туалетов. Их популярность неуклонно растет, а ассортимент — становится все более технологичным, экологичным и индивидуализированным. 

Рассмотрим главные тренды, которые формируют новый ландшафт зообизнеса через призму наполнителей.

Онлайн-продажи и рост премиального сегмента

В первом квартале 2025 года более 22% всех продаж зоотоваров пришлось на онлайн-каналы. Wildberries показал рост на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а Ozon — в 1,5 раза. Это говорит о том, что покупатели становятся более осознанными: читают отзывы, сравнивают составы, ищут экологичные и эффективные решения — в том числе среди наполнителей.

На фоне падения офлайн-продаж наблюдается устойчивый рост среднего чека. Владельцы домашних животных смещаются в премиум-сегмент, предпочитая более качественные продукты, даже если они стоят дороже. Наполнители — не исключение. Устойчивый спрос демонстрируют комкующиеся, силикагелевые и растительные решения.

Лидеры рынка: комкующиеся и силикагелевые

По данным Zooinform, за 12 месяцев до апреля 2025 года доля комкующихся наполнителей в оффлайне увеличилась на 0,8 п.п., а динамика продаж составила +8,4%. Они удобны в использовании, экономичны и легко убираются.

В то же время, силикагелевые наполнители занимают 44% всего рынка. Они отлично впитывают влагу и нейтрализуют запахи, что делает их особенно популярными в городских квартирах. Однако, с экологической точки зрения они вызывают вопросы — именно поэтому все чаще внимание привлекают альтернативы на основе природного сырья.

Экотренд и растительные наполнители

Около 31% всех наполнителей — растительные или древесные. Их популярность особенно высока среди миллениалов и поколения Z. Эти покупатели осознанно выбирают биоразлагаемые продукты, стремясь минимизировать экологический след.

Такие наполнители изготавливаются из древесных опилок, кукурузных волокон, переработанных растительных материалов. Они не содержат химических добавок, легко утилизируются и не вредят природе. Кроме того, растительные наполнители часто обладают естественным запахом, который нравится и животным, и их владельцам.

Инновации: наполнители с pH-индикатором

Один из технологичных трендов — наполнители с pH-индикатором. Они меняют цвет при изменении состава мочи питомца, позволяя владельцу вовремя заметить возможные проблемы со здоровьем, такие как мочекаменная болезнь или инфекции мочевыводящих путей. Это особенно важно для пожилых кошек или животных с хроническими заболеваниями.

Таким образом, наполнитель становится не просто средством гигиены, а частью системы заботы о здоровье питомца.

Меньше — значит лучше: тренд на компактность

Еще одно заметное изменение — снижение среднего объема упаковки при повышении эффективности. Владельцы все чаще выбирают компактные упаковки наполнителей с высокими абсорбирующими свойствами. Это удобно для хранения и транспортировки, снижает расход и делает продукт более экономичным.

Вывод

2025 год — это не просто рост продаж наполнителей, а качественное переосмысление всей категории. Владельцы домашних животных стали требовательнее: им важны не только цена и удобство, но и экологичность, безопасность, функциональность.

Наполнители перестают быть фоновым товаром и превращаются в активный драйвер рынка зоотоваров. В ближайшие годы нас ждут новые инновации: от умных сенсоров в лотках до полностью компостируемых упаковок. Но уже сегодня видно, что именно наполнители задают тон в зообизнесе нового поколения.