SEO как драйвер роста: как B2B-компания получила +40% лидов за 6 месяцев

В условиях высокой конкуренции и растущей стоимости платной рекламы все больше B2B-компаний пересматривают свою стратегию привлечения клиентов. Сегодня расскажем о успешном кейсе — проект по SEO-продвижению промышленного поставщика химической продукции, реализованный агентством TexTerra. За полгода клиент получил прирост в +40% лидов без увеличения бюджета на трафик.

Исходная ситуация

Клиент — компания, работающая в сегменте B2B, поставляющая химическое сырье для производства. На момент начала проекта сайт использовался как статичная визитка. Органического трафика практически не было, генерация заявок — нестабильна и минимальна.

Цели проекта:

• Увеличить органический трафик;
• Повысить количество лидов через сайт минимум на 40%;
• Улучшить структуру и юзабилити ресурса;
• Повысить экспертность и доверие к бренду.

Стратегия продвижения

1.  Технический аудит и оптимизация

Команда начала с устранения базовых ошибок: дубли страниц, неправильные редиректы, неэффективная индексация. Были настроены файл robots.txt и карта сайта, оптимизирована скорость загрузки и мобильная версия.

2.  Оптимизация структуры и конверсий

Внесены изменения в архитектуру сайта: переработана логика навигации, добавлены конверсионные блоки, внедрены лид-формы, CTA и доверительные элементы.

3.  Расширение семантического ядра

Ключевая часть стратегии — сбор высокорелевантной семантики в отраслевом B2B-контексте. Упор сделан на коммерческие и информационные запросы, отражающие реальный спрос со стороны производственных и логистических компаний.

4.  Контент-маркетинг

Создан экспертный блог: материалы об особенностях хранения и транспортировки химикатов, сравнительные обзоры продукции, пошаговые инструкции и кейсы клиентов. Это дало прирост в видимости и помог сформировать доверие к бренду,  за счёт увеличения ссылочный массы.

5.  Работа с поведенческими факторами

Отслеживалась аналитика по глубине просмотра, времени на сайте, возвратам. На основе данных вносились корректировки в UX и структуру контента.

Результаты

За 6 месяцев реализации проекта:

• Органический трафик кратно вырос по сравнению с предыдущим периодом;
• Количество лидов, полученных с сайта, увеличилось на 40%;
• Улучшены поведенческие метрики (время на сайте, глубина просмотра, снижена отказная ставка);
• Укреплены позиции сайта в результатах поиска по ключевым отраслевым запросам.

Выводы

SEO в B2B остается недооцененным инструментом роста. При грамотной реализации оно способно не только снизить зависимость от платных каналов, но и значительно повысить эффективность digital-маркетинга в целом. Ключевые факторы успеха в данном кейсе — аналитический подход, системная работа с контентом и внимание к пользовательскому опыту. Если вы хотите узнать больше читайте нашу полную статью.