«Ищу директолога»: как не слить рекламный бюджет и найти толкового специалиста

Запустить рекламу — легко. Слить бюджет — еще проще. А вот найти специалиста, который не просто «настроит», а реально поможет бизнесу расти — задача со звездочкой. Особенно, когда в голове крутится один вопрос: «Кого искать? Фрилансера? Агентство? Или вообще нанимать человека в штат?»

Разберемся по-честному и без лишних сложностей.

С кем работать: фрилансер, in-house или агентство?

Все зависит от того, на каком этапе ваш бизнес и чего вы ждете от рекламы.

Фрилансер — хороший вариант, если бюджет скромный, задач немного, и вам нужно просто «запустить и посмотреть». Быстро, доступно, но надо понимать: у фрилансера, скорее всего, не один проект. И, увы, вы не в приоритете. Команды за спиной нет, насмотренности по разным нишам — тоже.

Сотрудник в штат) — вариант, когда уже есть стабильный поток, продукт требует погружения, и хочется, чтобы специалист был «в теме» 24/7. Звучит круто, но есть нюанс: со временем взгляд замыливается. Нет внешней критики, нет вызовов — значит, экспертиза может начать стагнировать.

Агентство — выбор для тех, кто хочет развивать рекламу комплексно: несколько каналов, масштабирование, разные гипотезы. У агентств часто есть автоматизация, команда аналитиков, доступ к лучшим практикам. Это не дешево, но и возможностей больше.

👉 Вывод простой: нет универсального рецепта. Смотрите по задачам, ресурсам и амбициям.

Как понять, что перед вами — толковый директолог?

Честно? По резюме и красивым словам — никак. Кейсы могут быть приукрашены, цифры — без контекста.

Вот что реально работает:

1. Дайте тестовое задание. Простое, но «полевое»: пусть предложит структуру кампании, цели, прогноз. Посмотрите, как мыслит, какие вопросы задает.
2. Обратите внимание на логику. Хороший специалист не просто говорит: «Мы увеличили заявки на 40%», он объясняет, почему это сработало.
3. Просите аналитику. Не «цифры ради цифр», а реальные выводы: что тестировали, какие гипотезы подтвердились, что изменили по ходу.

Если в ответ — тишина или поток общих фраз вроде «мы настроили кампанию и запустили трафик», — ищите дальше.

Сколько стоит директолог и как с ним рассчитываться

Есть несколько моделей оплаты. Выбирайте ту, что комфортна вам и честна по отношению к исполнителю:

1. Фикс + бонус за результат. Отличная схема, если KPI понятны, и хочется замотивировать специалиста работать на результат, а не «отсидеть часы».
2. Почасовая оплата. Подходит для задач, где много рутины и постоянных доработок. Но! Такая модель не всегда стимулирует эффективность.
3. Фикс + процент от бюджета. Здесь специалист заинтересован в росте. Но обязательно зафиксируйте, как оценивается успех, чтобы не было сюрпризов.

Прозрачность — ваш якорь

Самое важное: всегда требуйте доступ к рекламному кабинету. Это не обсуждается. Иначе вы не увидите реальных цифр: сколько потратили, какие ставки, какие объявления крутятся.

Без доступа вы как пассажир без окна — вас могут везти, куда угодно, а вы даже не поймете, где находитесь.

Отчеты: какие и зачем

Идеальный отчет — это не просто табличка «было/стало». Это:

1. краткое описание, что тестировали;
2. какие выводы сделали;
3. какие шаги планируются дальше.

Да, первые заявки могут прийти через пару дней. Но стабильно работающая реклама — это всегда время. Обычно 2–4 недели уходит на обучение алгоритмов, тестирование гипотез и сбор статистики. Не торопите события, но и не пускайте процесс на самотек.

Вывод

Искать директолога — почти как искать врача. Хотите, чтобы вас лечили по протоколу или все-таки с пониманием? Так и с рекламой: важно, чтобы специалист думал, анализировал, предлагал. А формат сотрудничества — дело десятое.